上周，匯通達(09878.HK)登陸港交所，創維等成為基石投資者;京東家電在重慶等地召開星火計劃會議。在今年國家鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，以及國內家電市場進入存量競爭階段的背景下，富有潛力的農村下沉市場被業界和資本市場看好。

與以往不同，農村家電渠道的業務正在走向多元化。像以農村家電流通業務起家的匯通達，其招股書顯示，截至2020年底，家電業務在其整體收入中的占比只有約24%，農機、化肥等農資業務收入占比約22%，手機、3C等消費電子業務收入占比約35%，酒水、交通出行、家居建材等業務收入占比約18%。

筆者之前采訪過一些農村戶用光伏電站的經銷商，他們從農村家電經銷商轉型而來，有的仍然同時兼做家電生意。一些電動自行車企業在拓展農村市場時，也積極把鄉鎮家電經銷商拉入電動自行車的銷售隊伍。隨著國內家電市場增速放緩，農村家電經銷商都在謀轉型。

創維集團(000751.HK)此次在匯通達IPO過程中，成為基石投資者之一，投資5000萬美元、參股約1.6%，雙方一直有業務合作。創維品牌有四大業務，包括多媒體、智能電器、智能系統技術和現代服務。面對潛力巨大的新能源市場，創維集團選擇以分布式光伏作為切入點，進入清潔能源行業。其家電、光伏業務均有機會借力于匯通達的農村流通渠道網絡。

有的家電品牌已借助匯通達的農村流通平臺，實現了多元化擴張。從樂視網(300104)“單飛”后的樂視超級電視品牌與業務團隊，2020年8月與匯通達簽約進行戰略合作。過去兩年，樂視品牌通過與匯通達在產業鏈、零售渠道等方面的深入合作，迅速從智能電視業務，擴張到廚電、智能門鎖、電動牙刷、可穿戴產品等領域。

受宏觀經濟增速放緩、房地產政策持續收緊等因素影響，加上中國大家電市場已進入更新需求為主的存量競爭階段，中國家電零售市場規模已經出現小幅回落。奧維云網(AVC)的數據顯示，2021年中國家電市場尚未恢復至疫情前水平，整體銷售額比2019年下滑7.4%。

所以，匯通達一方面繼續進行業務多元化擴張，另一方面在家電領域深入挖掘廚電市場商機。主要因為經過多年的深度開發，國內一、二線城市廚電市場需求已接近飽和。而伴隨著城鎮化戰略、特色小鎮戰略以及鄉村振興戰略等國家政策引導，中國三、四線城市的消費需求正在迎來爆發增長期，廚電行業的新增市場重心也將隨之朝著三、四線城市傾斜。

在匯通達助理總裁、智能家電事業部總經理李煒看來，國內白電、黑電市場已進入成熟期，大家電銷量整體增速放緩。近幾年，以洗碗機、蒸箱、烤箱及凈水機為代表的新廚電產品逐步進入大眾視野，單品價值較高且存在較大潛在需求，未來整體廚電行業市場規模有望持續擴容。無獨有偶，京東家電在進一步開拓農村下沉市場的過程中，也把智能廚房作為重點。

值得關注的是，隨著天貓、京東、匯通達等平臺在農村市場持續下沉渠道，原來在三四線市場的家電品牌專賣店正面臨轉型與整合。據GfK中怡康大家電事業部總經理彭顯東觀察，原先家電生產企業很多都自建網絡，產品直供四六級市場。而目前在國內縣鄉級市場，零售渠道平臺已經開始從品牌企業手中接過了家電流通的接力棒。

過去中國農村下沉市場一直存在問題，主要是交易鏈條復雜并以傳統零售方式為主，缺乏現代化的數字技術。這些都是未來需要改進的，這為匯通達等企業的發展提供了契機。未來如果能有效改善這些痛點，將會為中國家電流通帶來革命性變化。

事實上，匯通達不是自己直接做商貿，而是為農村的夫妻老婆店提供“幫買”(供應鏈)、“幫賣”(解決方案)的平臺服務。在中國家用電器商業協會常務副秘書長張劍鋒看來，農村家電流通市場，主要有幾類玩家：一是批發商，二是品牌專賣店，三是阿里、京東、拼多多等電商下沉渠道，四是匯通達等整合性的平臺。匯通達的價值在于推動農村流通模式創新。

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