2021年對于諾菲納米來說是爆發之年。全球性的疫情肆虐對社會和經濟都造成巨大沖擊，卻助推了遠程教育和在線會議產業的加速發展，據相關數據顯示，諾菲納米作為納米銀線材料的頭部企業，2021全年營收增長持續過億，自主生產的納米銀導電薄膜累計出貨超200萬㎡，位居全球出貨量第一。

在智慧會議、智慧教育等領域與Zoom、鴻合、視源、Intel、HP等國際知名品牌企業已形成深度戰略合作。其中，以86寸為主的大尺寸產品已累計出貨超過30萬臺，在全球的市占率超過60%，三年累計總市返率小于0.04%。

可以說諾菲在2021年交出了一份完美的答卷，但成績斐然的背后是什么？諾菲是堅持著怎樣的發展理念？2022年又有怎樣的規劃和布局？

本期我們采訪到了蘇州諾菲納米科技有限公司的CEO兼聯合創始人姜鍇博士，以他的視角來洞悉諾菲納米在2022的市場布局和全年規劃。

后疫情時代的機遇與挑戰

如果用一個關鍵詞來描述剛過去的兩年，那么不可避免會提到“疫情”。

2020年席卷全球的新冠病毒打亂了全球企業正常的生產生活秩序，使得全球各個國家的行業都產生了短期、中期、長期的影響。毫無疑問的是，顯示與半導體行業作為全球科技革命與產業變革的重要力量，其受到的影響是最為深遠的。

國內企業同樣深陷其中，最先開始受限的是產業鏈之間的流動能力，隨之出現了材料漲價潮、勞動力短缺、供應鏈中斷、產能出現缺口…諸多不確定因素交織疊加使得國內企業們舉步維艱，任何一次的戰略調整或許都能改變企業的命運。

但疫情所造成的影響并非全是消極的，因疫情催生的“線上經濟“和“遠程經濟”一舉坐上高速列車飛速發展。

值得一提的是，自疫情以來，由于遠程教育和在線辦公市場的爆發，諾菲的業績也隨之節節攀升，據勢銀了解，截至2021年四季度，公司營收較去年同期增長大幅提高。

正如我們無法步入同一條河流,但這條河流卻綿延不絕，后疫情時代，我們該如何直面疫情或是應對疫情帶來的機遇共存發展？姜鍇博士給出了諾菲的答案。

姜鍇博士認為：與疫情共存發展將會是未來企業發展的長期趨勢，在線教育、遠程辦公是后疫情時代的解決方案，而驅動這一切變革的則是靠企業自身的科技革命和產業變革的能力。

“在西方國家，hybird辦公形式已成為一種常態”姜鍇博士表示，“過去的企業要上下班打卡，現在則更關注效率，疫情于某種程度上其實大大加速了遠程辦公的趨勢，也是未來數字化生產力元宇宙辦公的一種雛形。同時，遠程教育和21年初國家出臺的「雙減」政策，實際上都是平衡教育資源，縮小城市與偏遠地區差距的一個有利工具。”

“我相信這將是一個新的開端，也是必然趨勢。”姜鍇博士表示，未來一定是大數據和數字化引領的時代，通過這次疫情，一場數字化的變革正在醞釀，其中在線教育和遠程會議扮演著尤為重要的角色。

談及對未來十年的看法，姜鍇博士說道 “放長遠看，在線教育和遠程會議這兩個特有市場實際上是代表了另一個更高層次的趨勢，這個趨勢會滲透至未來你在金融、交通、城市管理等各行各業的實際應用，你會發現未來實際上就是通過觸控感知，把用戶的獨立物理事件變成了數字事件，變成了大數據。未來一定是通過這種大數據的應用來提高生產力。這也就是諾菲所正在布局的數字生產力。”

就目前來說，這仍是非常大的挑戰，但也是更加大的機遇，但勢銀相信，這將是一個良好的開端，也許在未來一年或是十年，如姜鍇博士所描繪的中國數字革命時代終將到來。

世界第一不重要，便宜好用才是真

關于如何定義諾菲納米可能有很多的角度，創新力、產品力、研發力、新材料、硅谷團隊….但真正觸及最底層的發展戰略時，姜鍇博士提及了一個在諾菲創業初期仍在白牌市場打拼的頗有意思的小故事——

發生于2010年代初期的華強北，彼時的華強北還是“中國電子第一街”，是全亞洲最大的電子產品集散地，是一個充斥著野蠻生長、暴富夢想，是一個落地是金錢、有著無數造富神話，無限膨脹的欲望，和無序競爭的地方。

出于一個新興材料（納米銀線材料）進入一個成熟領域所必須的口碑效應、數據積累和良率爬坡，諾菲起家的第一步就源自于此，姜鍇博士告訴我們：“當時的華強北白牌市場對于價格比較敏感，又比較愿意嘗試新的東西，非常適合創業初期的電子產品進行試錯和成長。可以說當年的華強北成就了一批中國現在的高科技創新企業。”

不同于現在，當時的華強北民營企業家們普遍比較野蠻粗獷，從基層起家的他們不拘小節，只關注效用、收益和增長，大金鏈子、煙不離手、茶客和人字拖是這一代華強北檔口老板們身上的共有標簽。

當年輕的諾菲團隊挨家挨戶的在華強北的檔口里，對沿街的老板們進行產品宣講時，一次看似尋常的拜訪溝通對諾菲團隊產生了非常深遠的影響。

“我們是在茶臺上聊的，就是華強北典型的民營企業家，戴個大金鏈子，斜躺在茶臺邊的沙發上，講話前都要吐兩煙圈。“姜鍇博士笑稱。

整個拜訪簡短且匆忙，沒有暖場，沒有眼神交流。大多數時候，交談都發生在老板們所在的茶臺邊，那樣漫不經心，有一搭沒一搭的對話，讓年輕的諾菲團隊頗感冒犯。

“我們的產品是從美國的硅谷帶來的設備做出來的，是現在世界第一的技術，中國市場還沒有的，希望你們的企業能用上它。“此前數次的碰壁稍有讓年輕的團隊感到氣餒。

當然這并不足以激起云霧彌漫的檔口的波瀾，老板緩緩答道：“是不是世界第一不重要，只要你的東西便宜好用就行。”

海歸博士的驕傲在這一刻有了些許變化，“這對當時的我們造成了非常深遠的影響，“姜鍇博士回憶道：“當我們還沉浸在世界第一的光環的時候，其實在那個階段，我們忽略了更為重要的也是最簡單最樸素的東西——能不能給客戶帶來實實在在的價值。“由此，諾菲的團隊從追求實驗室第一轉變為切實抓產品、技術、生產在現實市場中的落地，踐行了諾菲用科技助力產業鏈轉型升級的發展理念。

“后來我就很佩服深圳的這些小老板們，他們和我們初創時期的特點很像，他們大多天然稟賦并不高、但是非常的拼，有很強的韌性。”姜鍇博士稱，“從他們身上學到了很多，也把我們那種知識分子的理想主義和實干家的接地氣做了很好的平衡。”

“不管什么時候，能給客戶帶來最有價值的事情，就是你的產品足夠的便宜又好用。”這句話貫穿了諾菲在此后數十年間的發展理念——務實且腳踏實地，一如諾菲的Slogan所言：材料改變生活。

事實上，諾菲也確實是這么做的。

過去幾年，諾菲納米已經成為了國內第一家擁有納米銀細分市場完整自主知識產權的企業，從設備、工藝、材料等方面打造了完整閉環，實現了完全的國產化。

不僅如此，諾菲在研發體系上也已經實現全覆蓋，對應的在知識產權布局上也在持續積累、穩步推進。從納米銀線的合成與提純，到涂布到配方，到TP的結構設計，諾菲的知產布局不斷向產業鏈的方方面面滲透著，截至目前已累計申請130余件專利，其中70件核心專利已獲授權，美國授權發明專利11件。2018年與Cambrios強強聯合，進行專利互授，共同覆蓋全球90%以上的納米銀技術專利。

姜鍇博士稱：未來諾菲的核心戰略目標還是堅持通過技術創新達到降本增效，最終讓利客戶，以此來擴大納米銀材料在觸控行業的市場占有率。

關于諾菲納米的核心產品觸控屏方面，姜鍇博士稱諾菲的布局主要是兩條主線：一是輕薄化，二是持續創新進行產品迭代，提升產品等級。

輕薄化一直是手機和平板的技術主題，現在也逐漸成為了大尺寸市場的主流。輕薄化具有降本、節能等優勢，過去這幾年，諾菲已經在這個市場上，通過技術創新和經濟制造實現了大幅度的降本。

另一條主線是通過持續的產品迭代，提高產品等級和性能。諾菲產品目前已經到了第七代，該產品已經能夠滿足航空級標準，正在通過相關部門認證。

突破天花板，創造新天地

于采訪的最后，姜鍇博士給出了他對于諾菲納米科技以及對整個觸控行業2022年的發展寄語：“突破天花板、創造新天地”。

（1）突破紅外觸控的價格天花板

據勢銀了解，交互平板目前的觸控解決方案主要分為紅外觸控、電容觸控及內嵌式觸控。

納米銀電容觸控相比于紅外觸控，受制于技術革新、造價成本高等原因，目前還未能全面替代。但姜鍇博士對其有充足的信心：諾菲通過其旺盛的技術創新力和產線優化能力，將整個生產制造環節所產生的降本增效全部反饋給客戶，“我們的降價幅度每年都超過20%的水平。這類似于引領了半導體行業50多年的摩爾定律的降本增效的水平。” 這將全面擴大納米銀材料在中大尺寸觸控市場的滲透率，姜鍇博士堅信，在不久的將來，也同樣會突破紅外觸控制約的價格天花板。

（2）突破從大尺寸——小尺寸的天花板

在大屏市場站穩腳跟的諾菲納米，也正逐步向萬億級的小屏市場布局、發力。據姜鍇博士透露，目前納米銀材料在中大尺寸觸控領域已進入加速滲透階段，而柔性屏、折疊屏以及小尺寸的潛在市場巨大，諾菲納米也正積極與行業巨頭進行深度合作，逐力突破納米銀材料從大尺寸到小尺寸的滲透。

（3）突破觸控屏之外的天花板進軍光伏，儲能，新能源汽車等領域

除去觸控屏之外，諾菲也在積極展望著更廣闊的領域——開辟新的戰場，包括光伏、儲能、新能源汽車等。姜鍇博士表示：在諾菲數十年的創業基因里，一直在流淌著某種關于技術創新和對未來入局新產業的期待的能力，這也是諾菲數十年如一日，重視科技創新、重視自主知識產權以得以飛速成長的秘訣。

未來是否已來，我們不得而知，作為歷史的親歷者，也許如同你我并不能像行業的先驅者們一樣敢于預測未來，敢于相信自己的智識與勇氣并著手提前布局，但是若能找到巨人，并攀上巨人的肩膀，或許能讓你比別人更快地看到海平面上升起的曙光。

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