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在房企利潤空間壓縮的情況下，集中推出一二線熱銷盤也是提升銷售業(yè)績的方式之一。

◎ 作者 / 沈曉玲、齊瑞琳

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從6月營銷折扣來看，雖然有618促銷節(jié)點，但是除世茂部分團購項目達到8折，其余房企集團層面的活動均保持在9折以上。對比五一期間折扣力度最高可以達到55折，相比之下6月的整體折扣有限。但由于恰逢年中業(yè)績沖刺，雖然折扣力度不足之前，但6月房企推盤熱情較高，尤其是疫后修復，新推優(yōu)質(zhì)項目增多。據(jù)CRIC監(jiān)測，重點50家房企在6月新推項目規(guī)模同比降幅較上月收窄15個百分點，環(huán)比上升112.2%，達到本年度推盤面積最高水平。

?重點監(jiān)測城市范圍：廣州、北京、上海、深圳、常州、無錫、青島、武漢、重慶、西安、南京、寧波、成都、杭州、鄭州、濟南、長沙、蘇州、南寧、長春、昆明

城市能級方面，新推優(yōu)質(zhì)一線城市項目同環(huán)比皆上升。50家重點監(jiān)測房企2022年6月在一線城市推盤面積環(huán)比上升6.36倍，可以看出年中沖刺時期各房企通常會拿出優(yōu)質(zhì)項目沖業(yè)績。單個企業(yè)來看，金地本月在一線城市新推或加推的項目8個，其中北京、深圳皆有樓盤當月去化在90%左右；于二線城市蘇州、南京、長沙、鄭州、重慶、西安和昆明推出8個項目。同樣保利發(fā)展6月推案一線項目數(shù)11個，重點監(jiān)測二線城市推出項目數(shù)19個?？梢钥闯銎髽I(yè)在一二線城市尤其是一線城市推盤熱情增高。

推盤面積較高的房企6月的銷售業(yè)績表現(xiàn)也較好，如中海、華潤、綠城、招商、金地等企業(yè)單月推盤量提升疊加項目去化情況較佳，業(yè)績表現(xiàn)突出，單月業(yè)績環(huán)比增幅均在60%以上。其中招商和金地的推盤面積同環(huán)比都在1倍以上。

從單個項目來看，性價比和區(qū)位優(yōu)勢制造熱銷。從單個項目來看，仁恒位于上海楊浦的仁恒·海上源項目6月末推出372套房源，吸引了近1800組客戶參與認購并全部售罄，單項目銷售近60億元；該項目位于內(nèi)環(huán)內(nèi)，精裝標準5000-8000元/平方米，成交均價在11.4萬元/平方米，由于周邊一手項目較少，具有區(qū)位優(yōu)勢。深圳金地潤峯云上府金地潤峯云上府為精裝項目且銷售價格對比周邊3公里較有優(yōu)勢。這些熱銷項目都為企業(yè)6月單月帶來了較高的業(yè)績貢獻。

從房企6月推盤情況來看，在目前利潤空間已經(jīng)不大的情況下，不少房企沒有選擇進一步降價，而是根據(jù)自身布局情況，新推出高能級尤其是一線城市區(qū)位及配套等較有優(yōu)勢的項目，開盤熱銷，也為年中沖刺提升業(yè)績，這種方式對于深耕一二線及一線城市布局較多的規(guī)模房企來說，也是打造熱銷口碑的思路。

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