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【題記】

有些產品存在多年，但一直不溫不火。不過隨著時代變遷，過去無人問津的產品卻悄然走紅，其中的奧妙何在？很值得廠商們去仔細研究思考一下。

望博齋主||撰文

最近，參加了幾場空調廠家的活動，發現過去不被家用重視的單元機、多聯機在家用場景中頻頻被展示。這是為什么呢？一位廠家導購員就說，現在用戶需求升級了，特別是在家裝前置上配單元機的很多。

事實也是如此，數據就印證了這一點。相關數據公司的數據顯示，在過去的2021年，國內單元機市場同比2020年增長23%，而家用空調則是呈現下滑，同比負增長8.7%。可見，從數據上顯示單元機是在走強。

單元機在市場走強，除了數據看到的之外，在市場上有這樣幾個現象：一是居民住房升級裝修新房時，過去都是一個柜機+N個掛機配置，現在有的用戶就不要分體機改用多聯機或單元機；二是老房子重新裝修，一些用戶也放棄家用空調，改用單元機、風管機，甚至是多聯機；三是通過購新房的配置，裝修設計公司的推薦，都是獲取單元機等這樣具有消費升級的產品。

據市場人士分析認為，單元機、多聯機在家用市場的走強是人們經濟實力增強，消費水平提升的一個必然結果，更是消費升級的一個體現。不管怎么說，多聯機、單元機這個過去2B產品，在居家用戶的選擇比較少，除非是別墅才會考慮。現在不同了很多家庭就是房間不大，也愿意嘗試購置安裝單元機等，其背后是有著一定的消費邏輯的。

從消費理念上來說，過去，很多人家里裝空調，外觀很重要。道理很簡單，家電在改革開放初期，家電是居家生活品質的體現，買了空調裝在客廳，掛在墻上，對主人來說是一個面子工程，象征著這家人的生活水平不一般。現在，人們的觀念變了，家電品不重要了，而居室的活動空間更重要，而像單元機、風管機的抽風口都是包在裝修里面，暗藏出風口更彰顯檔次，成為現在流行時髦的消費。

從實際應用效果上來說，單元機一般與家用機的原理功能并無二致，只不過就是末端體現在掛式、柜式和隱藏式的不同上。不過單元機、風管機、多聯機的出風口都是隱藏的，不會破壞居家客廳、臥室、書房等裝修的藝術風格。所以現在家庭裝修中選擇單元機的用戶就越來越多。

但從檔次上來說，顯然單元機要高一些。一位專業人士曾經做過這樣的描述，如果說把單元機比作是小轎車的話，那么家用掛機、柜機就相當于摩托車。二者之間的差別不用多說，用戶自然會明白。那么對于消費升級來說，追求高品質生活應該選擇什么樣的空調，還用多說嗎？

實際上，國內主流空調品牌都有布局單元機、風管機、多聯機的業務，并且國內空調企業也正是通過單元機進入家用中央空調乃至整個中央空調市場領域的。只不過以往以往單元機個人用戶較少，大多屬于商用的2B業務。現在，進入家庭的越來越多，成為空調市場的一個新動向。

特別是在整個家用空調市場處于低迷之際，單元機等卻逆勢呈現正增長。這一行業現象引起了市場高度關注。那么加大單元機的市場投入占比，以解決傳統空調應用場景問題，是不是破局市場的突破口呢？

家電魂創始人張彥斌就認為，用戶選擇單元機、風管機、多聯機越來越多并不意外，一方面這是用戶的經濟實力增強，有消費高端空調的意愿，至少單元機的個性化是得到部分用戶的認可；另一方面也家用使用場景升級的體現，商用空調跨界家用場景，有利于行業適應消費升級的趨勢。

現在，家用空調市場已經進入存量市場，諸多家庭用戶選擇單元機等產品，有利于激活一批用戶，也有利于深化迭代需求。在總量上不一定會有大幅提升，但對于提高消費層次和消費質量大有裨益，值得廠商加以重視和研究，把握好每一次市場機會，在成熟行業再尋求一次戰術性突圍。

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