11月25日，人社部宣布個人養老金制度啟動實施，標志著個人養老金市場正式開閘。

在先行城市（地區）所在地參加職工基本養老保險，或城鄉居民基本養老保險的勞動者，可通過國家社會保險公共服務平臺、全國人社政務服務平臺、電子社保卡、“掌上12333APP”等全國統一線上服務入口或商業銀行等渠道，建立個人養老金賬戶，用于信息記錄、查詢和服務。

而個人養老金資金賬戶可通過商業銀行開立，用于繳納、投資和養老金領取。銀保監會發布的首批開辦個人養老金業務的機構名單顯示，共計23家銀行可開辦個人養老金業務，包括6大行、12家股份行、5家城商行，其中平安銀行為12家股份行之一。

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個人養老金持續推廣施行，各大銀行也聞聲起跑，通過開戶繳存領紅包積分、邀請新人福利加碼等多重優惠活動，紛紛搶占個人養老金市場。

各大行打響客戶“爭奪戰”，平安銀行花式“發紅包”

據了解，個人養老金賬戶具有終身唯一性，即一個人只能選擇一家符合條件的商業銀行開立賬戶。這也讓各大銀行各出奇招，開啟花式營銷吸引用戶開戶。

部分銀行采用開戶抽紅包的方式給到用戶獎勵，也有銀行則通過禮包、福利金幣等方式，發放與紅包等同價值的福利。

除了以上方式，不少銀行直接選擇了“真金白銀送紅包”的吸睛辦法獲取客戶青睞。例如在平安銀行APP渠道開戶，用戶可立即領取25元現金紅包，如繳存20元更可獲得1次抽獎機會，獎勵最低18元，最高288元。

值得一提的是，除了銀行提供的專屬福利，國家也特別在個人養老金領域發放了一個“紅包”——個人向個人養老金賬戶的繳納，可享每年12000元的稅收優惠額度?？衫斫鉃樵谫狆B老人、子女教育等個稅專項扣除外，增加了個人養老金的扣除項，可謂是收入越高，個人養老金“羊毛”越粗壯。

邀請獎勵層層加碼，平安開啟拓客新模式

此外，銀行在開戶獎勵上也并不局限于個人，不少銀行通過各種加碼福利激勵用戶“老帶新”，擴展獲客范圍。

以平安銀行為例，在開戶獎勵的基礎上，客戶每成功邀請1位用戶開啟個人養老金賬戶，即可再獲一次抽獎機會，獲得18元至288元不等的紅包。且每人可最多邀請100人，最高獲100次抽獎，給到用戶十分靈活的邀請獎勵空間。

目前多家銀行已開啟個人養老金開戶專門渠道，客戶可以通過手機銀行App、微信小程序、線下網點等方式開戶，默認一次性開立個人養老金賬戶和個人養老金資金賬戶。

同時，為滿足多數客戶的更便捷的辦理需求，平安銀行個人養老金資全賬戶是獨立于一二三類戶的專用賬戶，開戶/微費無需綁定一類戶，開戶、繳費、投資、領取全線上完成；開戶后，更免收年費、賬戶管理費、短信費、轉賬手續費等費用，輕松開戶無顧慮。

個人養老金帶起“理財熱”，提升綜合服務能力成趨勢

《個人養老金實施辦法》規定，個人養老金實行個人賬戶制，繳費完全由參加人個人承擔，可自主選擇購買符合規定的儲蓄存款、理財產品、商業養老保險、公募基金等金融產品。

在個人養老金規定之下，不僅帶動了銀行“搶灘熱”，同時也引領大眾開啟了新一輪“理財熱”。比起個人養老金賬戶在哪家銀行開立，個人儲蓄投資在哪里能獲得更持久穩定的收益、哪里更能提供市場上游的優質產品與專業服務，也逐漸成為大眾考慮的問題。

目前，平安的養老理財和養老基金均在市場上優中選優，未來更計劃將平安存納入個人養老金可授資產品，同期限利率在市場上有較大的優勢。同時，平安的保險業務板塊及平安理財等專業公司也在積極籌劃相關產品和服務，個人養老金賬戶中將借助平安養老險產品方優勢，引入養老險有保底的產品。

此外，平安銀行個人養老金資金賬戶具有向外部機構擴展服務的能力，客戶可以在符合條件的銷售機構中，使用平安銀行的個人養老金資金賬戶購買個人養老金產品，這也意味著客戶將有更靈活的操作空間和更多的產品選擇。

在個人養老金業務之外，更有平安長期的養老戰略布局加持。背靠平安集團積累的金融科技、醫療科技等核心科技優勢，平安銀行已打通賬戶、數據、產品、權益等，并構建統一的基礎架構平臺，使業務數據與養老醫療生態對接更順暢、更高效，助力服務隊伍提供更專業的養老及投資服務，為客戶帶來更多產品以外的附加價值。

萬億級別的中國養老市場正在崛起，“9073”養老格局逐步形成。伴隨個人養老金制度的施行，平安將堅持“金融為民”，加快布局個人養老金融產品，不斷完善養老服務體系，并充分發揮專業投資能力，針對性健全內部控制及風險管理機制，為廣大客戶創造健康可持續的養老財富增值，切實助力第三支柱養老保險體系建設。

關鍵詞： 個人養老金