近期,有米云 VP、品牌市場負責人刁龍受邀出席“數字引領·播種未來”2022直播短視頻產業線上論壇。與來自鋅財經、交個朋友、辛選集團等的一眾大咖共同探討并分享了直播行業的干貨和最新動向。

【資料圖】

直播電商、流量是與會嘉賓的分享關鍵詞,其中刁龍提到,數字生意時代,新電商商家需要以數據驅動短視頻直播電商的增長飛輪。

以下為分享內容。

一、新電商生態經營正面臨三大難題

結合《巨量千川2022發展白皮書》,刁龍認為新電商平臺有三大生態特點:一是付費投流成大勢、二是新電商平臺產品內容化,內容可視化,三是新電商平臺的視頻內容短平快,創意生命周期短。

刁龍指出,新電商經營正面臨三大難點。首先是打造爆品難,由于品的輪換周期過快,導致商家出現跟品不及時,難以捕捉消費趨勢的問題;其次是營銷推廣難,從短視頻完播率非常低可以看出,短視頻的開頭留人很難,內容競爭非常激烈,而同時市場對于創意內容需求量大,創意容易枯竭;最后是投流提效難,中大型的商家會面臨團隊人效的問題,搭建計劃的速度的問題,以及投出去的速度的問題,簡單來說即團隊人效低,投放歸因難。

二、解決新電商經營難題的范式

刁龍認為,數字生意時代,我們要通過增長飛輪把新電商運轉起來。其中,營銷數據是影響決策的核心。接下來我們將以有米有數三大模塊,來分析一個抖音電商月銷量破80萬的食品品牌——白象。

1、大數據科學選品

有米有數平臺有 3.5 億熱銷商品庫、 6400+細分品類的競爭分析,在平臺上還可以看到細分品類的爆品,以及他們的廣告投放數據情況。大數據科學選品,最主要是可以通過數據去看到當前的爆品進而跟品,品牌方也可以在測品的階段去跟進產品投放數據,以此判斷測品效果。

根據有米有數平臺【銷量走勢】功能,顯示了白象在 10 月 19 日到11 月7日之間的銷量走勢, 其30天內總銷量突破83萬,總銷售額突破5000萬。在【熱賣商品榜單】功能里,可以看到雙11熱賣的商品里面,白象主打“湯拌全家福”這樣的組合套裝,售價基本上是穩定在 100 塊錢左右,同時可以看到產品賣出去的時候,對應的直播間數量和直播銷量。29個直播間都在賣這組商品,這也符合抖音重套餐而非單品的選品生態。

2、創意內容庫智能分析學習

有米有數平臺有爆量素材黃金前三秒智能識別功能、跨平臺多品類的 1. 8 億廣告素材和抖音、快手直播引流素材庫。

根據白象官方旗艦店30天的核心數據,可發現該店鋪主要以直播+短視頻帶貨推廣方式,超7成GMV由直播帶貨貢獻,其中店播自播貢獻5成業績。白象官方旗艦店通過“達播+自播+短視頻帶貨”一起發力,達播打開聲量知名度,官號規律自播貢獻銷量,短視頻帶貨收割長尾銷量,全方位推高曝光和銷售額。

根據有米有數平臺,可以看到白象官方旗艦店直播引流素材以短視頻為主。從平臺上可以總結白象引流短視頻的套路:放大利益點,結構化的場景化營銷,以及吸引停留的強視覺沖擊力。通過這些套路的總結,我們可以提升素材創作團隊的規律性和套路性,素材爆量的可能性,以及提升素材創作團隊的人效。

3、智能投放提效

如今內容大爆炸,觸點碎片化,尤其在商家投放廣告時,多渠道、多人群類型的計劃投放是常規操作,如何應付繁雜的投放分發任務量?

企業可以利用智能投放工具實現批量投放,提升投放人效,并通過自動化預警、智能報表等技術手段降低運營成本。一位品牌客戶與有米有數合作后,其內容分發環節的效能大幅提升,3H+繁瑣操作縮短至10min內,30天ROI提升300%,綜合成本降低50%。

根據白象官方旗艦店近30天的直播情況,可看到其直播時間規律,開播前會大量投流。付費引流素材以短視頻為主的白象,一場直播投放的創意數高達572。

刁龍表示,因為現在用戶注意力是非常分散的,所以更需要大量的內容去挖掘用戶的注意力,去吸引用戶的注意力。商家在選品測品、素材生產、投放引流幾個環節中,都要用大數據工具輔助決策和提效。數據是企業經營的生命線,有米云也將以數據提煉出的方法論,為商家、企業客戶撥清生意增長的迷霧。

關于有米云

有米云是有米科技旗下專業的全球數字營銷 DaaS 平臺,通過提供專業的選品和創意生產全生命周期數字化工具服務,推動企業加速產品決策和營銷數字化進程,幫助企業實現科學高效的生意增長。旗下產品包括全球移動廣告數據分析平臺 AppGrowing(中國版&國際版)、新電商營銷大數據分析平臺有米有數、全球電商廣告數據與選品工具 GoodSpy。

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