在春夏交際之時(shí)，與五月天門(mén)票同樣難搶且高價(jià)的，還有終端市場(chǎng)一瓶難求的53度飛天茅臺(tái)(600519)。

5月25日，北京商報(bào)記者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前53度500ml飛天茅臺(tái)價(jià)格終端成交價(jià)格在2800元/瓶-2900元/瓶。如今的飛天茅臺(tái)早已掙脫了淡旺季的束縛，長(zhǎng)期徘徊于3000元價(jià)格帶附近。隱藏在其背后的原因，則在于供求關(guān)系失衡與產(chǎn)能稀缺的疊加影響。

(資料圖)

對(duì)此，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青向北京商報(bào)記者指出，針對(duì)目前飛天茅臺(tái)終端價(jià)格高溫不退，茅臺(tái)應(yīng)該尊重市場(chǎng)規(guī)律，提升茅臺(tái)酒出廠(chǎng)價(jià)格。

在今年5月中旬貴州茅臺(tái)(600519)召開(kāi)的2022年度及2023年一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍也再度釋放出飛天茅臺(tái)漲價(jià)的“曖昧”信號(hào)。2023年，飛天茅臺(tái)價(jià)格提升能否如期而至？

淡季依然一瓶難求

隨著端午節(jié)的來(lái)臨，夏天的氣息也越發(fā)濃郁。對(duì)于白酒品類(lèi)而言，夏季的如期而至使得白酒品牌終端動(dòng)銷(xiāo)放緩，并面臨著價(jià)格大考。但對(duì)于超級(jí)大單品飛天茅臺(tái)而言，每年的淡季大考從來(lái)不會(huì)影響其在終端市場(chǎng)價(jià)格。

端午節(jié)前期，北京商報(bào)記者走訪(fǎng)調(diào)研了北京、青島等部分終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，線(xiàn)下終端商超渠道與煙酒店渠道飛天茅臺(tái)終端價(jià)格冷熱不均，線(xiàn)上終端不斷放量仍一瓶難求。

在北京部分生活類(lèi)商超，盡管在名酒展示架中，為飛天茅臺(tái)預(yù)留了一席之地，但同時(shí)缺貨的提示信息也伴隨左右。“目前53度飛天茅臺(tái)已經(jīng)售罄了，具體到貨日期不詳，要隨時(shí)關(guān)注店內(nèi)信息。”對(duì)此，北京西城沃爾瑪?shù)陠T向北京商報(bào)記者表示。

除生活類(lèi)商超外，在部分包括BHG在內(nèi)的高端商超，飛天茅臺(tái)系列產(chǎn)品開(kāi)出了“天價(jià)”。在頤緹港BHG高端商超中，53度500ml精品飛天茅臺(tái)相較于煙酒店價(jià)格更高。

當(dāng)商超終端飛天茅臺(tái)產(chǎn)品量捉襟見(jiàn)肘時(shí)，同為終端渠道的煙酒店、二批商的飛天茅臺(tái)卻貨源充足。北京商報(bào)記者走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前53度500ml飛天茅臺(tái)煙酒店價(jià)格在2900-3100元不等。其中最高價(jià)格出現(xiàn)在望京某煙酒店，售價(jià)為3100元/瓶。

與線(xiàn)下終端高價(jià)飛行不同的是，包括天貓、京東等平臺(tái)在內(nèi)的線(xiàn)上渠道盡管不斷放量，但仍一瓶難求。據(jù)了解，貴州茅臺(tái)京東自營(yíng)店5月23日-6月3日投放三萬(wàn)瓶茅臺(tái)酒及系列產(chǎn)品，并在每天20點(diǎn)增加1499元飛天茅臺(tái)搶購(gòu)波次。盡管如此，若想真正搶購(gòu)原價(jià)飛天茅臺(tái)，“運(yùn)氣”仍然占主導(dǎo)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“每年端午節(jié)前，飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)一小波上漲趨勢(shì)，這主要由于即將到來(lái)的端午假期拉動(dòng)了需求量的提升。但隨著端午假期結(jié)束，飛天茅臺(tái)價(jià)格會(huì)有小幅回落。”

280.1億解產(chǎn)能枷鎖

與其說(shuō)將飛天茅臺(tái)在終端市場(chǎng)價(jià)格上漲歸結(jié)于端午節(jié)來(lái)臨的表象原因，不如說(shuō)此輪漲價(jià)仍受終端市場(chǎng)供求關(guān)系失衡所致。

資深白酒專(zhuān)家、中原基金大消費(fèi)執(zhí)行合伙人晉育鋒表示，導(dǎo)致飛天茅臺(tái)價(jià)格浮動(dòng)的根本原因，在于供求關(guān)系失衡。在出廠(chǎng)價(jià)靜態(tài)不變的情況下，未來(lái)2-3年內(nèi)，直銷(xiāo)渠道供應(yīng)量以及茅臺(tái)酒裝酒量連年提升，會(huì)從一定程度上相對(duì)抑制茅臺(tái)價(jià)格酒價(jià)格的快速上漲。

對(duì)于后期產(chǎn)能規(guī)劃及裝酒量情況，北京商報(bào)記者致電貴州茅臺(tái)董秘辦，截至發(fā)稿前，未獲得回復(fù)。

北京商報(bào)記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，近五年貴州茅臺(tái)旗下茅臺(tái)酒制酒車(chē)間設(shè)計(jì)產(chǎn)能提升15.27%、實(shí)際產(chǎn)能提升14.29%。歷年財(cái)報(bào)顯示，2018-2022年茅臺(tái)酒制酒車(chē)間設(shè)計(jì)產(chǎn)能分別為3.74萬(wàn)噸、3.85萬(wàn)噸、4.26萬(wàn)噸、4.27萬(wàn)噸、4.27萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)能分別為4.97萬(wàn)噸、4.99萬(wàn)噸、5.02萬(wàn)噸、5.65萬(wàn)噸、5.68萬(wàn)噸。

從目前終端市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，近5.7萬(wàn)噸的實(shí)際產(chǎn)能并不能滿(mǎn)足目前市場(chǎng)的需求量。在此背景下，對(duì)于貴州茅臺(tái)而言，是否擴(kuò)產(chǎn)、如何擴(kuò)產(chǎn)成為擺在其面前最為重要的問(wèn)題之一。

在今年貴州茅臺(tái)酒股份有限公司5月19日召開(kāi)的2022年度及2023年一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理涂華彬針對(duì)產(chǎn)能問(wèn)題回復(fù)稱(chēng)，茅臺(tái)酒和系列酒產(chǎn)能規(guī)劃是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖隆Ｔ谥贫óa(chǎn)能規(guī)劃時(shí)，公司會(huì)充分論證國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求計(jì)劃，確保公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)銷(xiāo)售等方面實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。后續(xù)如果有新增的產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目，將會(huì)依法依規(guī)履行決策和披露程序。

貴州茅臺(tái)2022年財(cái)報(bào)顯示，目前貴州茅臺(tái)在建產(chǎn)能包括茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目、“3萬(wàn)噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施項(xiàng)目”、“十四五”醬香酒習(xí)水同民壩一期建設(shè)項(xiàng)目，總計(jì)劃投資金額達(dá)280.1億元。

對(duì)此，肖竹青指出：“從醬香酒釀造以及儲(chǔ)藏的特點(diǎn)來(lái)講，目前布局的產(chǎn)能至少要五年以后才能夠形成市場(chǎng)的供給量。”

漲價(jià)信號(hào)釋放？

當(dāng)終端市場(chǎng)價(jià)格“高燒不退”無(wú)法因產(chǎn)能釋放而解決供求關(guān)系失衡時(shí)，壓縮渠道利潤(rùn)，提升飛天茅臺(tái)價(jià)格則成為“曲線(xiàn)降價(jià)”的手段之一。

“從目前市場(chǎng)終端情況來(lái)看，飛天茅臺(tái)回到1499元/瓶的價(jià)格是不可能實(shí)現(xiàn)的。若真正要治本，茅臺(tái)應(yīng)該尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，尊重供求規(guī)律，讓茅臺(tái)酒出廠(chǎng)價(jià)大幅提升，進(jìn)一步壓縮茅臺(tái)渠道利潤(rùn)空間，減少投機(jī)和炒作的動(dòng)力。”對(duì)此，肖竹青向北京商報(bào)記者指出。

悉數(shù)飛天茅臺(tái)出廠(chǎng)價(jià)格，已連續(xù)五年無(wú)出現(xiàn)提價(jià)情況。

北京商報(bào)記者梳理近年來(lái)飛天茅臺(tái)出廠(chǎng)價(jià)發(fā)現(xiàn)，最近一次價(jià)格變動(dòng)出現(xiàn)在2018年，彼時(shí)飛天茅臺(tái)出廠(chǎng)價(jià)由819元/瓶上漲至969元/瓶，漲幅達(dá)18.31%。與此同時(shí)，在出廠(chǎng)價(jià)未提升之下，飛天茅臺(tái)的終端市場(chǎng)價(jià)格仍不斷攀升，已從2018年的2000元/瓶上漲至如今接近3000元大關(guān)，漲幅達(dá)50%。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“事實(shí)上，五年間飛天茅臺(tái)出廠(chǎng)價(jià)格未變動(dòng)，終端市場(chǎng)成交價(jià)格不斷提升，主要是由于渠道層面利潤(rùn)空間較大所致。眾多渠道商通過(guò)壓貨、囤貨等方式，不斷哄抬飛天茅臺(tái)在終端市場(chǎng)的成交價(jià)，導(dǎo)致了目前一瓶難求的局面。因此，若提升出廠(chǎng)價(jià)能夠從一定程度上緩解渠道利潤(rùn)過(guò)高問(wèn)題。但通過(guò)此舉為終端市場(chǎng)降溫，并非一勞永逸。”

從100ml飛天茅臺(tái)均價(jià)提升，到直銷(xiāo)渠道不斷擴(kuò)大，飛天茅臺(tái)是否漲價(jià)的信號(hào)，無(wú)疑已成為終端市場(chǎng)與渠道共同的敏感點(diǎn)。

繼去年丁雄軍在貴州茅臺(tái)2021年年度股東大會(huì)前夕釋放的曖昧信號(hào)后，在2022年度及2023年一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，丁雄軍再度拋出“公司一定會(huì)充分遵循市場(chǎng)規(guī)律、呼應(yīng)市場(chǎng)需求”這一令人遐想的言論。

對(duì)于漲價(jià)，丁雄軍直言不諱地表示：“關(guān)于茅臺(tái)酒價(jià)格的問(wèn)題，我們還是一個(gè)開(kāi)放的態(tài)度，不回避這些問(wèn)題。價(jià)格問(wèn)題，貴州茅臺(tái)對(duì)價(jià)格的改革從未停過(guò)，一是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)體制的改革，一是價(jià)格的改革，我本人包括我們管理團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地相信市場(chǎng)的力量。在大家關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，還要關(guān)注茅臺(tái)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)造。”

北京商報(bào)記者 劉一博 實(shí)習(xí)記者 馮若男

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