6月21日，隆基綠能(601012.SH)發布光伏行業首個一站式戶用光伏解決方案“隆基向日葵”。該方案針對戶用分布式群體，通過線上平臺為用戶提供電站全生命周期的托管服務。

據了解，在該服務模式下，由隆基擔保合作的大型銀行會為用戶購買的光伏發電設備提供貸款服務，同時，隆基會持續為此模式的正常運轉提供高質量的技術支持、組件供應及保證金。

隆基綠能董事長鐘寶申在接受記者采訪時表示，“這些年分布式光伏的形式在不斷變化，但我們觀察到其中存在突出的痛點，即中間環節過多，這使得尤其是戶用光伏，業主受益不高。”上述痛點正是隆基策劃向日葵項目之由。

隆基集團副總裁佘海峰告訴記者，此次項目是隆基第一次嘗試直面C端用戶，為其提供服務和解決方案，用戶也能夠借此體驗到隆基的價值。“該項目的意義是在于創新性和示范意義，而不是在于規模。”

他透露，一旦上述嘗試成功，上述隆基模式在全球互動分布式市場就做了很好的鋪墊，隆基整個商業生態有可能往該方向轉移。

推出分布式新方案

據了解，上述“隆基向日葵”項目是隆基針對戶用分布式群體推出的一套系統解決方案。

具體來說，即由隆基牽頭，聯手大型銀行、品牌經銷商等，提供全流程一站式的戶用屋頂光伏發電解決方案。鐘寶申表示，分布式光伏、如何為全球民眾提供太陽能服務，一直是隆基重點關注的方向。

隆基綠能方面人士告訴記者，為了解決此前“光伏貸”以及其他分布式模式所致的電站收益有限，發電收入難以覆蓋本息問題，隆基通過技術部門與市場統計數據的反復核算。“根據各省份不同的有效發電光照時長、當地脫硫煤電價等因素，結合貸款每月還款、運維、保險等花費所需金額，建立價格測算模型，倒推出各省份最高可以保證發電收益覆蓋還款的貸款電站單瓦造價，并通過與合作銀行的信息交互，系統聯通，保證貸款價格在合理范圍內。”

據隆基綠能方面提供數據顯示，以遼寧地區用戶為例，容量為21KW的戶用電站，在全額售電的情況下，25年內，預測用戶將獲取凈收益超過15萬元的回報。

據了解，此前，國內分布式光伏市場，由于第三方合作商服務水平良莠不齊，用戶在選購光伏產品、投資建設光伏電站時往往會產生各種各樣的擔憂和疑慮，可靠融資、電站質量和后期收益保障問題已成為當前用戶關注的“老大難”問題。

據介紹，在隆基推出的新服務模式下，由隆基擔保合作的大型銀行會為用戶購買隆基的光伏發電設備提供貸款服務，同時隆基會持續為此模式的正常運轉提供技術支持、組件供應及保證金。

此外，為了保證電站質量的安全可靠，隆基將篩選安裝商，為用戶提供安裝運維服務。“這樣，隆基將不再局限于組件供應商這一角色，而是為用戶搭建了閉環生態鏈。”隆基綠能方面告訴記者。

差異化

2021年，中國分布式光伏同比增長89%，新增裝機29GW，占比首超集中式光伏，達53%。2022年第一季度，我國的光伏新增并網容量13.21GW，其中戶用光伏新增裝機2.55GW，同比增長102.4%。

在過去幾年中，國內分布式光伏規模的迅猛增長，與國內光伏推廣模式脫離不開。

據了解，國內分布式光伏推廣模式主要為現投方式、零首付“光伏貸”、共建電站模式。

其中，所謂共建電站模式，即農戶出屋頂，投資方出設備，共同建設電站，農戶只獲得固定收益，其余部分歸投資方所有的模式，農戶不為電站經營負責，不承擔電站經營風險。

鐘寶申表示，過去農戶融資非常困難，在其面臨資金不足的情況時，所采用的方式即將自己的屋頂租賃給其他投資人。他認為，中間就多了不少環節，用戶就很難更多的來分享其屋頂所建光伏電站的收益。

佘海峰認為，租賃屋頂模式的核心問題在于沒有讓房屋擁有者實際擁有電站，屋頂的電站到底發多少電，電站收益，資產安全，與房屋的擁有者沒有產生強的關聯。

在隆基看來這存在風險。

佘海峰稱，“光伏發電是固定收益產品，這次我們在選擇合作伙伴時非常謹慎。在金融機構方面，過去光伏貸主要選擇租賃公司、城商行，融資成本較高，而該成本最終會轉化為用戶成本。而此次隆基選擇了大型金融機構，希望能夠惠及到最終用戶。”

此外，隆基通過數字化手段希望借此與用戶建立直接對話，間接降低中間環節成本，從而提升用戶收益。

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