4月29日，貴州茅臺(600519)召開2021年度及2022年一季度業績說明會，對公司2021年及2022年第一季度業績進行了總體評價。同時，對于23個投資者和股東提出的67個問題進行整理回復。

公司整體業績“穩中有優、開門即紅”

貴州茅臺(600519)酒股份有限公司董事長丁雄軍評價貴州茅臺整體業績：“穩中有優、開門即紅”。2021年，貴州茅臺實現營業總收入1094億元，同比增長11.71%，超額完成年度1083億元的營收目標，歸屬于上市公司股東的凈利潤546.2億元，同比增長12.34億元，順利實現了貴州茅臺“十四五”的良好開局。

2022年一季度，貴州茅臺實現營業總收入331.87億元，同比增長18.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤172.45億元，同比增長23.58%，實現了生產穩、價格穩、品質優、業績優，創下了近三年來單季度最大增幅和茅臺上市以來最大單季增長的數額，圓滿實現了年度的開門紅。

此外，公司2021年資金收益率在2.48%，較2020年的2.36%有所提升。扣除財務公司吸收集團成員單位之間的影響，目前持有資金量是1651億元，較年初增加251億元，增量達到18%，公司整體的現金流是持續良好、充沛的狀況。

公司資金的使用和投資主要分為兩部分：一是圍繞主業投資，主要是茅臺酒及其系列酒的生產和銷售，也是公司收益最高的部分。2021年公司酒類毛利率達到91.62%，為股東創造了良好的收益。今后，貴州茅臺會圍繞集團公司“十四五”雙翻番、雙鞏固、雙打造的發展戰略，按照聚主業、調結構的發展思路，持續加大公司生產經營的投入和固定資產投入，為公司未來的發展做好準備。

“穩”的基調和“改”的活力

開門紅的成績離不開“穩”的基調和“改”的活力。面對疫情影響和內外環境的變化，貴州茅臺統籌抓好疫情防控和生產經營各項工作，穩供應、穩銷售，最大程度地應對化解各類風險，保障了企業的穩健發展。

近期以來，貴州茅臺構建了四梁八柱，率先在行業提出進入“美時代”，頂層設計上提出了堅定不移走好五線發展道路，在質量領域提出五項質量關，生產管理領域出臺了推進生產高質量發展的實施意見，營銷領域提出了五合營銷法，供應領域提出了構建共贏伙伴連接現代的生產圈，實現公司高質量發展。

在創新方面，企業在創新的項目、創新的平臺、創新的人才、創新的政策四個維度出臺專門的政策加快科技創新的步伐，縱深推進營銷體制改革、供應體系改革，上線茅臺數字化營銷平臺，推進智慧茅臺數字化轉型；成功開發了珍品茅臺、茅臺1935等新產品；啟動實施領軍人才首席計劃、釀造人才傳承計劃、青年人才杰青人才、經管人才培優計劃和退休人才返聘計劃。

產品定價始終遵循市場化原則

針對投資者對茅臺價格話題嚴重侵犯股東利益的質疑，貴州茅臺董事長丁雄軍先生表示：關于價格問題，茅臺一直依法依規，遵循市場化的原則。解決終端價格溢價根本辦法是系統性改革，最終目的是讓茅臺酒回歸商品的屬性，價格能夠真實反映消費者的需求。

還有投資者認為，茅臺酒比較稀缺，茅臺1935上市以來供不應求，希望砍掉1935以下的產品。公司表示但茅臺要滿足不同的消費群體，在1935以下的價格帶，不但不會全部砍掉，反而會更加豐富和完善，以滿足不同消費者對不同價格的需求。

針對茅臺的增量及產品管控問題，貴州茅臺總經理涂華彬先生認為貴州茅臺在質量管控方面主要做到了精確原料、精細操作、精心勾兌和精準把關。目前已形成多維度質量標準和多層級防控手段相結合的行業最嚴格的質量管控程序。迄今為止，已形成包含200余項技術標準、近300余項管理標準在內的企業標準體系，全指標、全批次檢測。

供應鏈體系持續高效穩定

有投資者提出茅臺的供應鏈是否穩定的問題，貴州茅臺總經理鐘正強表示，目前，茅臺物資供應保障工作穩定有序，強化戰略儲備。通過自建現代化儲備庫和供應商就近建庫相結合的形式，增強原輔料等戰略性物資的供應保障能力；優化供應商結構。構建以省內配套為主、省外多地布局的供應商體系，采用同類物料多家供應的形式，保證供應鏈穩定；構建良好的溝通機制和保障體系。采用視頻會議、線上考核等方式，加強省外供應商日常監管，全面構建齊抓共管多項驅動的全面管控機制，確保疫情期間物資供應的及時性、可靠性和時效性。目前公司產品供應鏈體系未受到疫情的影響。

關鍵詞： 業績增長