“今年雖然沒有對外公布2022年銷售目標，但是相比往年，內部已經將目標增速降低了20%左右。”某房企內部人士向《證券日報》記者透露，對“千億元房企”或個別頭部房企來說，若以全口徑銷售金額計算，這個調低目標的幅度可能意味著要比往年少賣數百億元甚至上千億元。

第三方機構克而瑞最新監測數據顯示，截至目前，僅有10多家上市房企公開披露了全年業績目標，數量較往年40家左右的水平銳減。在公開披露年度業績目標的房企中，多數企業今年的銷售目標較2021年均有不同程度回落，少則調低1%，多則直接降低40%以上。

同策研究院資深分析師肖云祥對《證券日報》記者表示，“根本原因是房企對未來信心不足，居民對大額支出如購房、購車等消費需求意愿降低，房企的銷售阻力會隨之增大。而隨著疫情影響減弱以及各項政策紅利的釋放，雖然下半年市場仍將承壓，但有望得到改善。

房企主動降速

當蒙眼狂奔時代遠去，多家上市房企已不具備快跑的能力，2021年銷售目標完成率已然下滑。在這樣的背景下，主動調低2022年銷售目標是多家房企的無奈之舉。

克而瑞地產研究中心在報告中提及，從整體來看，2022年公開披露業績目標的上市房企，目標增長率(2022年業績目標較2021年實際完成業績的增幅)的中位數僅為2%，較往年降幅明顯。同時，不同企業之間的目標設定也出現分化，除了少數企業目標略有提升之外，大部分企業的業績目標均有不同程度的調降。

具體來看，越秀地產、綠城中國、保利置業等房企2022年的業績目標較2021年均有所提升;招商蛇口、濱江集團、首開股份等房企2022年的銷售目標則較去年基本持平;中國金茂、美的置業2022年的目標較2021年有3%至7%不同程度的降低，但較2021年全年實際業績水平略有提升。

在今年前4個月市場并未如預期出現小陽春的情況下，更多房企已將銷售目標調低。建業地產、時代中國等房企2022年的年度目標較2021年降幅均高于20%。比如，時代中國2021年銷售目標為1100億元，2022年則直接降至650億元。時代中國管理層表示，主動管控銷售規模，營業目標趨向保守，不希望用以價換量等非常短期的行為去支持銷售目標的達成。

下半年銷售仍將承壓

“當下有超過130個城市出臺各種優化穩定樓市的調整性政策，尤其4月份以來頗為密集。但從一線營銷反饋的情況看，三四線城市多數項目已經出現橫盤現象，即便再降價也無法實現交易量的提升;部分強二線城市和二線城市近期則因政策松動，市場活躍度有所提升，但總體上并未出現回暖跡象。”某大型房企營銷人士向《證券日報》記者表示，疊加多地疫情的影響，可預見的是下半年銷售壓力仍舊不小，何時出現復蘇很難預判。

“從4月份銷售業績來看，同比和環比都是下降的，去化壓力較大。”另一房企內部人士向記者表示，鑒于對未來收入的不確定性以及名下二手房產難以變現的現實，不少家庭不敢加杠桿買房，如此一來，房企銷售回款自然會承受壓力。

“一季度的銷售業績不甚理想，房企在確定全年銷售目標上更顯謹慎和保守，也是為了更好地保證目標完成率。”諸葛找房數據研究中心高級分析師陳霄向《證券日報》記者表示，從當前來看，松綁城市繼續擴圍，但政策發酵仍需要一定時間，加上疫情的負面影響尚未消除，短期內市場難現明顯回升，后續仍待實質性政策的加持，而下半年房企的供貨力度和去化情況將依然承壓，但有望好于上半年。

“目前多數企業流動性壓力仍在持續，在‘三道紅線’下，房企投資和規模擴張動能相應降低，業績增長承壓。”克而瑞相關報告認為，短期來看，2022年企業發展應以穩健為主，提升自己造血能力是關鍵。抓銷售回款、優化債務結構，保證現金流和經營安全，特別是對于一些已經出現流動性風險的房企而言，存貨去化、銷售回款的重要性遠高于規模增長。

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