212.3萬，這是2022年通過國家公務員考試資格審查的人數，相比去年的157.6萬人又增加了約55萬人。

據國家公務員局公布的數據，今年通過資格審查人數與錄用計劃數之比約為68:1。公務員考試競爭的激烈程度可見一斑。

今年5月，陳奚花了近10000元給自己報了一個公務員考試培訓班，以期能夠一舉“上岸”。在她看來，備考公務員考試報班已成常態，區別只是選擇的機構不同。即使臨近考試日期，仍然陸陸續續有不少考生加入她所在的班級突擊復習。

一句“宇宙的盡頭是考公考編”側面說明了市場需求的旺盛。隨著“公考熱”的持續升溫，相關教育培訓市場關注度也隨之上升。

長期以來，公考培訓市場相對集中。中公教育(4.49 -0.88%,診股)、華圖教育、粉筆科技三家處在領先地位，前兩者成立超過20年，主要面向線下招生，粉筆科技乘互聯網東風而起，主攻線上。公開報道顯示，上述三家企業占公考培訓市場份額一度高達61%。

近日，中公教育、粉筆科技近期分別披露了2022年上半年的業績情況，公考培訓行業的近況可從中窺探一二。

頭部機構業績承壓，市值大幅縮水

上半年，疫情依然是公考培訓機構業績承壓的主要因素。與去年同期相比，中公教育、粉筆科技上半年營收均出現了不同幅度的下降。

“公考培訓第一股”中公教育報告期內營收22.26億元，同比下滑了54.15%;凈虧損為8.91億元，而去年同期的凈虧損為9716萬元，同比擴大816.95%。

時隔半年，粉筆科技再次向港交所遞交招股書。2019年至2021年，粉筆科技營收分別為11.6億元、21.3億元、34.3億元。2022年上半年，其營收為14.51億元，與去年同期的18.85億元相比下滑約23.02%;不過凈虧損為3.92億元，同比收窄約58.56%。這意味著，半年時間公考培訓領域兩巨頭共虧損約13億元。

“2022年以來，公司外部經營環境相比2021年面臨著更加嚴峻的挑戰。”中公教育指出，營收下滑主要在于2022年上半年較上年同期面授班開班減少，以及省考聯考推遲所致。同時，經營環境不確定性，客觀上對培訓業務開展造成沖擊，對其業務收款和收入確認均造成較大不利影響。

粉筆在招股書中也印證了這一說法，上半年若干考試推遲，公司暫停若干地區的線下培訓服務，收入也相應有所下降。

另一方面，去年7月以來，隨著相關政策的落地，面向成人的中公教育和粉筆科技也開始減緩自身的擴張速度。

去年12月，中公教育全面下架了“不過包退”的公職類考試“協議班”產品。“協議班”即機構和考生簽訂協議，如果考生公務員考試最終未被錄取，機構則會退還一部分甚至是全部課程費用。這一模式一度被多數公考培訓機構采用。

但隨之而來的是居高不下的退費率。根據財報數據，2019年至2021年，中公的退費率一路走高，分別為44.14%、46.54%、68.46%。到了2021年，中公教育總收款204.3億元，總退費為153億元，2021年培訓人次384.9萬人次，退費人次162.1萬人次。換句話說，錢收得越多，退費越多。

面對巨額虧損，中公表示，正調整產品結構，持續降低高退費比例產品，并積極調整優化機構設置、人員配置和內部考核方式，努力降低成本費用。在收入承壓的情況下，中公教育稱其支出端的控制有明顯成效，報告期內，營業成本同比下降40%。

同樣，粉筆科技也在2021年下半年減少提供不過全退的筆試協議班。粉筆稱，這類產品相對價格較高，短期內造成線下正價課平均每付費人次的賬單金額下降。長期來看，粉筆也意識到，過多退款或潛在退款爭議或會對其經營業績、財務狀況及聲譽有負面影響。

可以看出，二者選擇逐步放棄曾經帶來巨額收入的“協議班模式”，一定程度上也可以反映公考行業擴張模式正在回歸理性。

相比之下，欲借上市公司山鼎設計登陸A股的華圖教育更名為華圖山鼎(36.26 -0.38%,診股)后，兩年過去仍未有進一步的消息。根據Tech星球此前報道，2021年華圖教育營收目標是30億-40億元，如果目標成功達到，華圖的營收規模與粉筆大致持平。

自2022年以來，其被曝通過各種方式變相降薪、裁員。在上市道路上曲折前進的華圖，在這場競爭中聲量漸低。

線上教育發力，粉筆追擊中公教育

在降低成本的需求下，中公線下機構規模有所收縮，相應的員工人數和教師人數也有所下降。

截至本報告期內，中公教育還有1440個直營分支機構，與上年度末相比減少了4.51%，員工人數減少19.79%到28992人，授課師資減少了17.09%為12097人。盡管規模收縮，線下面授培訓依然是中公重要的營收來源，上半年貢獻收入占比超過60%。

從線上培訓起家的粉筆，也曾經考慮過要向線下轉移。2020年以來，粉筆大范圍發力線下培訓。招股書顯示，其線下正價課的付費人次由2019年的4.8萬人次爆增至2021年的39.8萬人次，線下培訓收入在總收入中的占比也一路走高，從2019年的30.5%上升至2021年的47.2%，一度超過了在線培訓貢獻收入的占比。

但相對而言，快速擴張線下市場拖了粉筆的后腿，使其業績由盈轉虧。2019年、2020年、2021年，其線下培訓的毛利率分別為分別為25.4%、-11.1%、-0.3%。粉筆科技此前表示，由于花費大量成本來支持線下課程，因而影響了短期的經營業績。

不過在最新招股書顯示，粉筆自2021年以來已策略性地調整了線下覆蓋規模，以有效地管理增長并改善盈利能力，重新聚焦線上業務。

根據已披露的數據，截至6月30日，粉筆的線下營運中心數從上年度末的363個收縮到276個，共有3796名講師。上半年，粉筆線下培訓業務在總收入中的占比降到36.1%。調整擴張步伐后，線下培訓的毛利率也提升至36.3 %。

在線培訓業務收入在粉筆總收入中的比重一直維持在40%以上。相較而言，疫情對在線業務的影響較小。粉筆表示，從2021年至2022年上半年，其在線正價課的付費人次維持相對穩定。其中，2021年全年，在線正價課付費人次為220萬，而2022年上半年的這一數字為110萬。

整體來看，2019年到2021年，粉筆科技培訓課程及線上產品的總付費人次從600萬增長到980萬。2022年上半年，總付費人次為410萬人次。

反觀中公教育，其2021年培訓人次共384.9萬人次。粉筆在招股書中自述已經是國內“最大的職業考試培訓線上平臺”，按付費人次看相當于第二大市場參與者規模的四倍，超過其余五大市場參與者的規模總和。

盡管業績表現不如人意，從營收規模上來看，中公教育依然是公考培訓龍頭。值得注意的是，從2020年末至今，中公教育的總市值從巔峰時期的2600多億元一路下跌至現階段約279億元，縮水近九成。在IPO前，粉筆科技的估值為30億美金。

2021年，中公和粉筆的營收分別為69.12億元和34.29億元，彼時中公的規模還是粉筆的兩倍。到了今年上半年，中公的營收僅相當于1.5個粉筆，后者正急追直上。

走出公考，瞄準職業技能培訓

另一方面，除了公務員考試相關培訓業務，二者也在拓展其他品類。

中公教育自述其主營業務橫跨招錄考試培訓、學歷提升及職業能力培訓3大板塊，并于2022年成立職教事業部，或希望擺脫對公務員考試培訓等業務的倚重。

時代財經注意到，上半年，中公教育相繼上線了泛職業教育培訓平臺中公優職和企業培訓平臺“企易學堂”APP，前者提供直播營銷、電子商務、寵物美容、短視頻制作、攝影等方面課程，后者面向B端市場。

“希望在5-10年的時間里，將中公教育從一家考試類培訓為主的公司轉型為以職業技能培訓類為主的公司。通過8-10年努力，職業教育將成為中公教育主要營收來源。”中公教育方面表示。

粉筆科技同樣把目光投向了職業教育賽道。除職業考試培訓課程外，粉筆也打算開發需求高且增長潛力大的職業技能培訓課程，目前計劃推出在線信息技術課程與線上及線下烹飪藝術課程，同時也不排除探索為企業客戶提供培訓。

德勤數據顯示，近年來我國職業培訓市場規模逐年擴大，預計未來三年職業教育市場規模增速將達12%左右，2023年市場規模有望達到9029億元。

不可否認的是，近萬億的職業教育藍海市場，細分領域眾多，市場集中度不高，玩家較為分散。“雙減”之后，不少原K12教育公司也相繼加入職業教育的競爭中來。

盡管直播業務風生水起，俞敏洪依然表示，新東方的主要業務仍是教育，面向大學生的各類考試培訓和職業發展培訓體系是保留方向之一。網易有道副總裁蘇鵬也表示，考研課程很可能在今年下半年保持增長勢頭，是有道今年優先級較高的業務。

隨著入局玩家越來越多，在職業教育領域領先起跑的中公和粉筆，還有很長一段路要走。

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