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數(shù)字人民幣工作推廣以來，工行淮安分行認(rèn)真落實總行“48字”工作思路，積極響應(yīng)省市分行號召，圍繞省市黨委制定的目標(biāo)，將數(shù)字人民幣營銷工作當(dāng)作重點(diǎn)工作推進(jìn)，以數(shù)字人民幣結(jié)算賬戶開立為抓手，在住建、財政、工會、法人同業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，深入挖掘服務(wù)需求，引流潛在客戶，擴(kuò)大客戶覆蓋面，從而提高該行終端獲客、活客總量，帶動公司（機(jī)構(gòu)）存款增長。在市分行的領(lǐng)導(dǎo)下，淮安漣水支行在與縣中醫(yī)院、縣婦幼保健院簽訂《數(shù)字人民幣戰(zhàn)略合作協(xié)議》的基礎(chǔ)上后，2023年5月，成功與漣水縣紅十字會簽訂《數(shù)字人民幣戰(zhàn)略合作協(xié)議》，實現(xiàn)全市首家慈善機(jī)構(gòu)數(shù)字人民幣多場景結(jié)算搭建，數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展。

一、高度重視、明確工作目標(biāo)。數(shù)字人民幣推行既是業(yè)務(wù)發(fā)展需要也是政治任務(wù)。自開展數(shù)字人民幣推進(jìn)工作以來，該行高度重視數(shù)字人民幣營銷工作。一是漣水支行構(gòu)建了由支行行長為組長，公司、個金分管行長為副組長，公司、個金科長、網(wǎng)點(diǎn)主任為組員的數(shù)字人民幣營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真分析轄內(nèi)客戶情況與同業(yè)競爭形勢，在住建、財政、工會、法人同業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ふ夷繕?biāo)客戶。二是制定專項營銷方案，積極組織開展數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保全行相關(guān)人員熟知數(shù)字人民幣知識，做好營銷、業(yè)務(wù)人員配備，為該行數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)取得突破奠定了基礎(chǔ)。

二、確認(rèn)目標(biāo)客戶，積極走訪營銷。在排定目標(biāo)客戶后，各行積極開展走訪工作。淮安漣水支行由行長帶隊前往縣紅十字會拜訪紅十字會會長，洽談數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)，取得良好成效。現(xiàn)場開通對公數(shù)字錢包、生成數(shù)字人民幣收款碼、簽訂《數(shù)字人民幣戰(zhàn)略合作協(xié)議》，并在市分行的協(xié)助下，進(jìn)行場景搭建，當(dāng)場使用數(shù)字人民幣捐贈善款，該十字會成為淮安市首家實現(xiàn)數(shù)字人民幣場景結(jié)算的慈善機(jī)構(gòu)。

三、完善考核方案，用好激勵機(jī)制。為更好推動數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)的快速發(fā)展、激發(fā)營銷積極性。在市分行制定的營銷激勵方案的基礎(chǔ)上，淮安漣水支行進(jìn)一步完善數(shù)字人民幣拓戶考核激勵機(jī)制，將數(shù)字人民幣營銷與人員業(yè)績評價、費(fèi)用配置、績效獎勵進(jìn)行掛鉤，發(fā)動全行員工積極參與數(shù)字人民幣營銷，形成數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)全行辦的良好態(tài)勢，科學(xué)合理地設(shè)置考核指標(biāo)和考核權(quán)重，明確“誰營銷、誰受益”的原則，強(qiáng)調(diào)“多勞多得”，并嚴(yán)格執(zhí)行，獎懲兌現(xiàn)。

下一階段，淮安分行將緊跟總省行步伐，認(rèn)真貫徹落實好總省行黨委的各項決策部署，鞏固營銷成果，結(jié)合機(jī)構(gòu)客戶分層維拓走訪，加強(qiáng)在住建、財政、工會、法人同業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域數(shù)字人民幣合作的營銷，進(jìn)一步搶占數(shù)字人民幣市場份額。

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