七月酷暑。杭州接連幾天接近40度左右的高溫似乎要把人烤化，但不能阻擋人們來到這座城市的熱情。
7月26日至27日杭州舉辦的2022全球電競運動領袖峰會上，郎平來了，霍啟剛來了，沙特電競協會主席發來致辭，“王不見王”的騰訊、網易電競負責人坐在一起對談。1000多人聚集在一個展館中擠的水泄不通，不少人即使站著也要參會。他們談論一個共同的話題：電競入亞。
在國內流量總體見頂甚至衰退的當下，電競仍是堅挺的新勢力——有4.87億用戶，并在年輕人中粘性極高。比如在小學生中風靡的《孤勇者》，是電競最大IP《英雄聯盟》動畫版主題曲。不過，電競雖火，卻與它的愛好者一樣稚嫩青澀，電競從業者期待著借助亞運會的國民性，助他們商業化一臂之力。
入亞關口
在杭州辦電競峰會，亞運會是一個高頻出現的詞。走出蕭山機場那一刻起，亞運會的標簽就無處不在。這座城市將在2023年舉辦亞運會，電競將在這屆亞運會上首次成為正式比賽項目，會誕生8枚金牌列入獎牌總榜單。對于電競行業，這是影響深遠的一件事。
4年前在印度尼西亞雅加達，已經預演了一次亞運會對電競的加持。當時電競項目被列為表演賽(不列入金牌總榜)，騰競體育CEO金亦波在雅加達亞運會現場。2022年，他提起那次經歷依然記憶猶新，他負責的《英雄聯盟》項目奪得金牌，全場唱國歌，電競選手站上領獎臺，從業電競行業20多年，他說，“這是我人生中最高光的時刻。”印尼的互聯網環境并不如中國優越，高溫、斷網、交通擁堵、場館條件差，盡管遇到種種生活中問題，但一切都是值得的。
很多不玩游戲的人，通過雅加達亞運會第一次知道電競，郎平就是其中一員。
7月26日，郎平出現在杭州電競峰會現場。她說，電競也有運動員的努力拼搏精神。她2019年新年時第一次看到電競比賽。那是一次偶然，郎平本來在看中國女排參加雅加達亞運會的視頻，看完后緊接著跳出來的，就是中國電競國家隊參加雅加達。她從頭到尾看了這場電競比賽，雖然并沒太看懂。
之后，郎平仿佛打開了一扇新世界的大門。她的女兒、90后和00后隊員，都是電競愛好者，“她們聽說郎導也關心電競，就很開心地跟我聊電競的事。”郎平自己也很開心，“長輩能與年輕人有更多的共同語言是很重要的，我也要求自己對新生事物保持好奇心。”
雅加達亞運會之后4年間，電競從游戲圈子里的小眾狂歡演變為IG、EDG、RNG頻頻出圈熱搜屠榜，再到正式入選杭州亞運會成為被國際認可為體育賽事，它不再是年輕小眾的愛好，而是擁有著龐大觀賽群，有4.87億用戶的大眾娛樂方式。《亞洲電競運動行業發展報告》顯示，電競入亞后，約20%的網民對電競態度發生根本性轉變，從“不認同”轉為“認同”，尤其在中國，網民對電競入亞支持度高達79.9%。
逐漸認可電競的還有政府部門。杭州副市長陳衛強在7月26日說，杭州電競產業生態初具規模，會為電競發展提供政策條件。關注電競的地方政府不止杭州，2018年后，北京、上海、浙江、廣東、四川、江蘇、陜西、福建等23個省市出臺了電競相關扶持政策。一線城市上海、杭州、廣州都在爭做電競之都。
騰訊游戲副總裁、騰訊電競總經理侯淼告訴經濟觀察報記者，目前報名參加杭亞會電競項目的國家比想象的更多。就像沙特電競協會(SEF)主席H.R.HPrinceFaisalbinBandarbinSultanAlSaud所說，沙特約有3600萬人口，其中2350萬人認為自己是游戲玩家，“沒有什么比游戲和電子競技更易觸達年輕人、更好團結年輕人，這點在沙特尤其突出。”
亞運會共有45個成員國，騰訊入選了4個比賽項目，每個都超過30個國家報名。并且，東亞和西亞國家電競水平也比想象的要高，當有人認為中國隊會包攬電競冠軍時，侯淼趕緊否認，“我們這一次并沒有那么大的把握。”上次在雅加達，騰訊有2個項目入選表演賽，當時中國選手水平非常高，獲得了金牌。現在，泰國、越南等國家已經追上來了，“PUBGM(吃雞游戲《絕地求生》)在東南亞的覆蓋率非常高，人家賽訓水平也非常高，競技的壓力遠超想象。”
這次主辦方發送電競峰會邀請函，不再只使用中英文，而是使用了8種語言，因為西亞、東南亞國家都有人來到現場。今年上半年，韓國、印度、中國香港、中國臺灣、馬來西亞、烏茲別克斯坦、菲律賓等多個國家和地區完成了“亞運征途”電競代表隊選拔，參賽國家和地區職業選手已經開始訓練亞運競賽版本的電競項目，中國杭州電競中心作為比賽場館也已經建成并對外亮相。萬事俱備，只待明年秋天的決戰。
稚嫩吸金者
雅加達亞運會后，電競行業迎來黃金發展期。之后4年，中國電競行業產值從834.4億元增長到1401.81億元，用戶增加至最高4.89億人。但今年，電競又面臨成長的危機。
據中國音數協電競工委發布的2022年《中國電子競技產業報告》半年報顯示，我國電競產業遭遇前所未有的沖擊，今年1—6月收入764.97億元，同比下降10.12%。用戶規模4.87億人，也有0.41%的略微縮減。這是自有統計以來電競兩項主要數據首次出現同步下滑的狀況。
一位游戲行業人士告訴記者，今年電競賽事受新冠肺炎疫情影響較大，很多線下比賽無法舉辦，影響用戶觀看和商業收入。另外，當前游戲行業整體正在下滑，作為游戲的衍生物，電競也很難逆勢上漲。
面臨增長瓶頸的電競行業，更需要杭州亞運會的助力。一個可以看到的數字是，NBA在國內有4億球迷，電競也有4億多用戶，但因為大眾認知度不同，二者商業價值不可同日而語。
電競用戶小雨向記者對比了他對二者的差異化態度，“如果我喜歡一個球星，那么我花幾千塊錢買個球鞋，會有心理滿足感。但是如果我喜歡一個電競選手，買了他的隊服，在學校穿一穿還好，走到社會上就覺得有點羞恥。”
小雨已經算是一個愿意為電競花錢的忠實粉絲，去年EDG奪冠那個晚上，他來到商場人群密集處，跟電競同好一起參加狂歡。在打世界賽的時候，他會花10塊錢買個喜歡隊伍的頭像，LPL(英雄聯盟職業聯賽)的隊伍奪冠后，也會買冠軍皮膚。即使如此，他告訴記者，電競對他來說，最多也就是看一看，沒有什么特別需要花錢的地方。
電競商業化主要收入來源包括：版權、贊助、門票、周邊產品、俱樂部和內容制作等。其中版權收入是大頭，在電競總收入中占比超過60%。2019年底，B站以8億元的價格購買下英雄聯盟全球總決賽中國地區三年獨家直播版權，已經是天價。對比NBA，2020年，騰訊買下NBA獨家數字媒體轉播權5年版權的價格是15億美元，這還不包括它在央視和百事通上的電視轉播權。
體育比賽的收入大頭是贊助、版權售賣和門票銷售，這些商業模式電競行業也都在嘗試。不過侯淼也承認，目前電競商業化仍然比較“稚嫩”。
電競擁有龐大的注意力和流量加成，但當前電競商業生態鏈中，上游游戲公司靠賣皮膚和版權能獲得較高收益，其他環節很難只靠電競養活自己。
一位老牌頭部電競俱樂部人士告訴記者，國內絕大多數電競俱樂部都是不掙錢的。電競是一個靠成績吃飯的行業，EDG奪得S11冠軍后，擁有16個商業代言，周邊被粉絲搶購，但這樣的總冠軍，一年只有一個。其他陪跑的俱樂部，即使豪門俱樂部，也不過只有一兩個商業代言，很難實現盈利。
侯淼舉了一個例子，7月20日美國電競俱樂部FaZeClan在納斯達克上市，估值10億美元，這家俱樂部的競技水平在電競領域不過中上。水平更高的幾家中國俱樂部最近也謀求上市，但估值都比不過這家美國公司。
“因為人家面對著更大的舞臺，能講更多的故事。”侯淼對此很感慨。
杭州亞運會被視為國內電競崛起的一個巨大機會。雖然比賽還沒開始，新的贊助商已經來了。在杭州電競峰會上，一汽奧迪站在臺上與峰會簽約，這是原先電競賽事贊助里沒有出現過的廣告商。侯淼告訴記者，新出現的贊助商還有按摩椅品牌，以及消費品牌。
電競從業者也看到這一點，他們現在目標一致，共同做大蛋糕。7月26日出現了一幕罕見的畫面，騰訊、網易、完美世界、電魂網絡等公司電競負責人坐在一起，同臺聊行業。連網易暴雪合作部高級電競總監龐曄自己都說，這是非常難得的。之前，這幾家公司是你爭我奪，為了搶贊助商和核心用戶彼此廝殺不休的競爭對手。
當有了更大的舞臺，電競從業者也有了更高的目標。對比傳統體育項目，電競仍是一個初生、新鮮，并且很多中老年人看不懂的比賽項目。騰訊互動娛樂天美電競中心總經理、王者榮耀電競總負責人張易加，最近一年花了很多功夫在《王者榮耀》亞運版開發調試上。張易加告訴記者，原來《王者榮耀》電競面對的都是游戲玩家，不玩游戲的人容易看不懂，未來他希望能讓大眾也能看懂電競對抗和精彩比賽。如何讓電競賽事更普及，是他們在亞運會正式開賽前，這一年中最重要的事。
NBA用了75年時間，培養了用戶心智，打造了頂級商業化模式。當然仍然稚嫩的電競行業，能否也能走向商業化成功?NBA中國副總裁馮一遲告訴記者，電競的發展速度是非常驚人的，傳統體育要經過50年、100年才能走過的道路，電子競技10年就走到了。不過，在具體商業化模式上，他認為，電競和傳統體育有很大不同，“兩個用戶群體很多地方是不一樣的，”可能一個行業能夠銷售的周邊，到了另外一個行業或者另一個項目就不太通用了。所以，電競行業需要找到自己可以銷售的空間以及銷售的產品。
尋路商業化
7月27日，杭州一家電競酒店開業了。和普通酒店不一樣的是，電競酒店一切為電競服務，比如會有上下床的四人房或五人房，房間最中央5臺電腦圍成一圈，這是給打《王者榮耀》或《英雄聯盟》團戰的年輕人準備的，這兩款游戲都是5人對戰模式。
最近三年，新冠肺炎疫情之下酒店行業遭到重創，但電競酒店一枝獨秀。侯淼告訴記者，即使此前品質良莠不齊，體驗不佳，但電競主題房幾乎都是滿人的。他認為，進軍酒店是電競行業一種新的商業模式探索。
一位準備加盟電競酒店的人士告訴記者，他有朋友開電競酒店兩年，投入500萬元，今年已經回本。為電競酒店買單的主要是年輕人，相比80后小時候去網吧打游戲的經歷，90后、00后們愿意多花點錢，去條件更舒服的電競酒店打比賽。
除了酒店，電競行業還在其他領域衍生商業模式。盛產電競冠軍的頭部俱樂部們，也都在做外延。去年刷屏的EDG戰隊所在公司超競集團，推出了超競教育，和30家院校合作培養電競人才。獲得2022《英雄聯盟手游》全球總冠軍和2021PMGC(《和平精英》)全球總決賽冠軍的NOVA俱樂部，正在進軍元宇宙，推出劇本殺和數字人。
《亞洲電競運動行業發展報告》顯示，在各類電競融合場景中，中國電競用戶興趣與未來付費意愿有明顯提升。超40%中國電競用戶期待電競相關短視頻、電競相關動漫、電競相關綜藝三類線上文娛活動;超35%中國電競用戶對電競主題體驗館，電競結合主題展覽活動，電競結合游樂園等電競相關線下場景持興趣態度。
電競行業最頭部的公司，騰訊電競也在做外部衍生，推出電競酒店、電競咖啡館，也參與電競教育。侯淼告訴記者，未來不排除會出現一個電競賽道的“新東方”或“藍翔”。他用西甲皇馬和巴塞羅那作對比向記者解釋說，為什么皇馬的經濟條件更好?因為皇馬做了很多的產業投資，會用皇馬的IP衍生了一系列的商業模式，遠比它從賽場上得到的多很多。他認為，IP+衍生的合作，將是電競未來商業變現之道，有望成為一個萬億的市場。
中國電競行業發展20年，又經過黃金4年，留下無數逆襲故事：酒樓里打雜的洗菜小工，發現自己電競天賦后成為世界冠軍。開挖掘機挖石頭的平凡小伙，通過電競成為金牌選手，他們年少多金甚至為國爭光，這些故事吸引著無數年輕人進入電競行業，也讓外界逐漸認同電競的價值。
2021年，中國電競行業收入1401.81億元，距離萬億夢想還有較大距離。當前電競的流量和吸引力已經毋庸置疑，下一步將考驗從業者，如何把龐大的流量變成真金白銀。
電競從業者們對杭州亞運會抱有很大期待。上屆雅加達亞運會后，主動找上門，愿意與電競賽事進行商業化合作伙伴更多了。這次在國內本土打比賽，電競商業化能有更好的成績嗎?一切，等杭州亞運會后將見分曉。
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