一起贏未來 | 顧家家居2023年全國經銷商大會

5月10日，“一起贏未來——顧家家居2023年全國經銷商大會”在浙江紹興富悅·溫德姆酒店隆重召開，一體化整家升級發布、顧家熱愛季啟動、渠道招商，全國經銷商齊聚一堂，共襄盛舉。大會號召全體顧家戰士及經銷商伙伴，聚焦增長，敢于挑戰高目標，著眼未來，勇于破局創新生，同心協力，一起贏未來！

【資料圖】

第一篇章:

明晰策略，奮勇前行

李東來

顧家家居股份公司總裁

疾風知勁草，烈火煉真金。首先，面對宏觀及行業環境的巨大變化，顧家的戰略選擇是做“有增值服務能力的零售運營商”，并從品類、空間升維進化至一體化（包括一體化整家、一體化整裝、一體化軟裝）。對于顧家而言，堅定選擇做大的戰略方向不會動搖，提供給經銷商的選擇也更加多元和自由，而廣大經銷商事業伙伴的選擇取決于意愿與能力。

其次，要刷新對于增長的認知：增長的基礎是產品與服務，增長的短期現實問題是流量，增長的中期問題是組織，增長的長期問題是價值觀，從長遠來看，要真正做到以用戶為中心，創造價值并服務好用戶。

第三，在核心的業務策略方面：一是要打開渠道結構與品類界限，讓優秀經銷商不受限于歷史品類，讓更多優質社會資源進入顧家體系；二是顧家定制全面升級為 “ 一體化整家” ，重新規劃發展戰略與業務模式，站在未來去競爭；三是更大力度做好賦能投入，積極引入人力資源、加大配套資源投入，為商家發展保駕護航；四是堅持主動進攻不動搖，以更大力度、更多的資源投入去搶占存量市場，支持包容態度鼓勵各業務條線、各經銷商去創新搶奪邊界外市場。

第四，在關于有關經銷商發展的關鍵問題上：堅定依靠經銷商、堅定發展經銷商是顧家不變的戰略初心，顧家永遠堅定依靠經銷商發展，永遠支持經銷商做大做強！希望經銷商能夠向前看、去變革、大膽做！

最后，總裁也給予了經銷商一些發展的建議，一是我們要跳出時局看未來，要著眼于未來進行思考，越看得遠、對未來思考越清晰，現在就越不焦慮，心態也就越輕松、越自信，也就越敢于堅定布局和主動進攻；二是經銷商如果想要做更大，就一定要做定制，并且做好定制，做大定制。三是相信相信的力量，簡單照做，經銷商的增長依然可期。

乾坤未定，你我皆是黑馬！

一體化整家升級發布

劉才亮

定制家居事業部 總經理

包鐵英

休閑產品事業部 總經理

馮元峰

功能產品事業部 總經理

王勇

床墊產品事業部 副總經理

劉巧

集成產品事業部 副總經理

顧家始終堅持用戶價值導向，本次發布會基于對用戶生活方式與生活場景的洞察，打破行業傳統模式，率先掀起供給側的改革，充分發揮顧家基礎能力設施和前瞻性布局的戰略優勢，為用戶實現真正的一體化消費旅程。一體化整家強有力的支撐是各品類的專業化深耕，各品類對新技術、新產品的革新矢志不渝，比如賽弗牛皮科技、功能沙發鍇創·Space鐵架技術、床墊沁爽科技、凈味科技、定制板材EB材料等，核心是為用戶打造更健康、更舒適的家。同時，面向經銷商端提供可落地執行的保障方案，強化產品設計、品質標準、交付服務、場景體驗、設計方案、價格體系六個一體化，最終實現業務模式的變革。

顧家服務升級發布

江亮

用戶服務及運營中心 總經理

基于用戶調研，洞察到用戶保養服務的痛點，為優化用戶權益，用戶服務全生命周期管理平臺隆重上線，重新定義顧家服務全鏈路數字化：服務預約便捷化、服務鏈路全程可視化、上門服務流程標準化、服務質量管理精細化。顧家服務的升級，實現一站式用戶權益輕松履約，深耕用戶體驗和持續為用戶創造增值服務的能力，始終踐行顧家關愛，是再一次對“以用戶為中心”的企業價值觀的精準詮釋。

顧家業務策略宣貫

彭宣智

國內營銷事業部 總經理

面對全新的時代，顧家將始終堅持經銷商主體地位不動搖，一方面通過更加開放的機制持續建立健全立體化渠道（1+N+X），強化賦能；另一方面提供成品零售和一體化整家兩條行業最優賽道供經銷商選擇，無論哪條賽道空間都巨大，分進合擊，力爭做軟體&一體化整家雙料冠軍，打造中國家居行業品牌NO.1、區域市場NO.1。

渠道管理綱要及規則宣貫

徐剛

顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經理

用規則守護成長，為經銷商發展指明方向！顧家家居股份公司助理總裁兼渠道賦能中心總經理徐剛發布新修訂版《渠道管理綱要》，以規則為牽引，樹立正道經營意識，助力廣大經銷商不斷成長、做大做強！

第二篇章：

馬力全開，顧家熱愛季超燃啟動

品牌市場策略宣貫

蔣斌越

品牌與市場運營中心 總經理

品牌與市場運營中心總經理蔣斌越針對顧家熱愛季進行品牌市場策略宣貫。為支持顧家熱愛季全面進攻，品牌層面借由超級聲量+超級流量+超級銷量組合營銷動作，全方位賦能顧家熱愛季；同時官宣六邊形全能戰士、乒乓球世界冠軍全滿貫獲得者——馬龍作為顧家家居一體化整家體驗官，堅定賦能“一體化整家”持續傳播和發聲。

總部作戰策略宣貫

屠家龍

江浙營銷事業部 總經理

敢戰、善戰、戰則必勝！江浙營銷事業部總經理屠家龍從顧家熱愛季的營銷背景、投入力度、產品戰法、流量戰法等方面全方位解讀顧家熱愛季作戰戰略。糧草已至，顧家戰友們敢戰能贏，號召全體經銷商遵從鐵血紀律，把握節奏，跟上節奏，借勢熱愛季，贏戰上半年！

零售分部及經銷商代表策略分享

朱偉

京津冀零售運營中心 總經理

國內營銷事業部京津冀零售運營中心總經理朱偉以京津冀戰區為例，進行戰區承接打法分享。通過熱愛六部曲、凝聚一條心、執行八戰法的營銷打法解讀618。贏戰618，只顧熱愛，熱力澎湃！

強義

河北石家莊 經銷商

滿分執行，贏定618。石家莊事業伙伴強義堅定必勝信念，100%抓執行，結合顧家家居入駐石家莊20周年契機，通過三大核心戰法，融入一體化整家、歡樂客餐廳、整體睡眠套餐，讓熱愛持續升溫。顧家熱愛季，我們石敢當!

向浩

湖北宜昌 經銷商

以融合贏未來。宜昌事業伙伴向浩戰法清晰，融合組織與運營，拓展立體流量、深耕小區、線上投流精細化，上下同心，宜定贏。

袁合挺

浙江天臺 經銷商

變革與進攻，天臺事業伙伴袁合挺從單品轉型為一體化整家全案服務商，堅持正確方向，社群營銷五步走，以整家、單品雙輪驅動618營銷大戰取得勝利。

顧家熱愛季總動員

顧家家居有限公司副總裁劉宏為全體顧家戰士作戰前總動員，顧家熱愛季戰役蓄勢待發，搭乘回暖的機遇洪流，動員全體顧家戰士上下一心，全面釋放熱愛。鼓舞所有顧家戰士帶著熱愛奔赴戰場，共赴未來。全體顧家戰士有經驗、有能力贏下顧家熱愛季戰役，并用一場酣暢淋漓的勝利讓市場響起顧家最強音！

第三篇章：

渠道招商，解鎖財富新密碼

經銷商分享

高菀義

黑龍江哈爾濱

從專注品類發育為始，深耕精神盡顯！

以推動整家戰略為中，主動進攻不停！

視絕對市場NO.1為終，決心不斷向前！

高麗萍

山東臨沂

在變中看未來、在變中看機會、在變中看突破，在選擇過程中看顧家！

左右滑動查看更多

顧家渠道及店態發展歷程

徐剛

顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心 總經理

細說品類與產品系列，詳解店態矩陣及類型。以店態升級、渠道升級及業務模式升級解決經銷商普遍發展矛盾，讓經銷商實現規模最大化、效率最大化、投入產出最大化！

購物中心領導推介

袁薇

新城控股集團招商 總經理

心動吾悅，“新”動五月！

“新”是新渠道、新視野與新機會，是顧家立體渠道建設的新契機！

招商會政策發布及簽約儀式

林春旺

大客戶營銷事業部 總經理

近八百名新商伙伴共謀致富密碼，超百萬免息授信“大”力出擊！

奮楫逐浪勇爭先，砥礪前行譜新篇。本次大會從洞察行業趨勢出發，以“為用戶持續創造增值價值”為核心，重磅升級顧家家居“一體化整家”與“顧家服務”，攜手全國經銷商解放思想、刷新認知，積極布局、深耕能力，以昂揚自信的姿態主動進攻搶占市場存量。新的營銷IP“顧家熱愛季”火熱上線，顧家家居用41年如一日對家居行業的專注和熱愛來回應用戶，超級聲量、超級流量、超級銷量全方位立體賦能，助力終端市場將這份熱愛傳遞給每一位消費者。渠道招商政策震撼發布，解鎖財富新密碼，顧家充分開放平臺，愿和每一位有志之士共謀合作，共商發展。

顧家家居2023年全國經銷商大會圓滿落幕，全體顧家人將踔厲奮發，篤行不輟，凝心聚力，一起贏未來！

來源：樂居財經、家居K線、顧家家居、家具在線、77度、家居微新聞

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