隨著國(guó)內(nèi)一、二、三線(xiàn)城市汽車(chē)市場(chǎng)的日漸飽和，當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)正快速向四五六線(xiàn)城市及縣域市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。在此背景下，今年奇瑞汽車(chē)已經(jīng)與易鑫、毛豆新車(chē)、平安租賃、大搜車(chē)、郵儲(chǔ)銀行等近30家平臺(tái)建立新零售合作關(guān)系，利用一系列技術(shù)的變革，積極拓展全新的汽車(chē)銷(xiāo)售模式，進(jìn)一步加速渠道下沉。

線(xiàn)下渠道全面賦能，打造購(gòu)車(chē)新體驗(yàn)

目前，汽車(chē)銷(xiāo)售的主要方式是線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商渠道，線(xiàn)下渠道雖然有體驗(yàn)、有氛圍、有服務(wù)，但同時(shí)也存在門(mén)店租金高、運(yùn)營(yíng)成本大、到店客流量小、汽車(chē)金融服務(wù)缺乏等問(wèn)題。在此背景下，奇瑞通過(guò)與“新零售”平臺(tái)合作，可以立足線(xiàn)下、依托互聯(lián)網(wǎng)，在品牌、金融、庫(kù)存、流量、場(chǎng)景、智能化等方面為線(xiàn)下渠道全面賦能，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)品牌和銷(xiāo)售的再升級(jí)。

比如，在三四五線(xiàn)城鎮(zhèn)，一些奇瑞汽車(chē)的潛在消費(fèi)者，由于手頭資金不充裕，貸款信譽(yù)度不夠，購(gòu)買(mǎi)力受到制約。而奇瑞汽車(chē)通過(guò)與易鑫、平安租賃、大搜車(chē)這類(lèi)融資租賃類(lèi)平臺(tái)戰(zhàn)略合作，能夠幫這些消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)分期購(gòu)車(chē)，而且審核環(huán)節(jié)更快，無(wú)需擔(dān)保，首付不到10%即可將車(chē)開(kāi)回家。

再比如，通過(guò)與郵儲(chǔ)銀行戰(zhàn)略合作，奇瑞汽車(chē)能夠進(jìn)一步拓展三四五線(xiàn)城鎮(zhèn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道。具體來(lái)講，在郵政集團(tuán)物流、電商、傳媒等多業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)和強(qiáng)大的渠道資源的支持下，奇瑞汽車(chē)可以有效解決傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式下的營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)，全面布局三四線(xiàn)城市及以下市場(chǎng)消費(fèi)者看車(chē)、選車(chē)、買(mǎi)車(chē)、用車(chē)乃至換車(chē)的全新汽車(chē)零售場(chǎng)景，提供普惠金融，助力百姓美好生活。

奇瑞新零售業(yè)務(wù)交流對(duì)接會(huì)

為了快速讓“新零售”賦能線(xiàn)下渠道，奇瑞在2019年組織了18場(chǎng)合作平臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)。140家經(jīng)銷(xiāo)商和10多家合作平臺(tái)共同交流學(xué)習(xí)，加速奇瑞“新零售”業(yè)務(wù)快速下沉至3-6線(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)。

力推新零售定制車(chē)，惠及年輕消費(fèi)者

目前市場(chǎng)上的主力購(gòu)車(chē)人群，主要是80、90后年輕消費(fèi)群體，對(duì)于出生在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)和喜歡新鮮感的他們來(lái)說(shuō)，通過(guò)“新零售”模式購(gòu)車(chē)，有著極大的吸引力。為了實(shí)現(xiàn)與這些新興消費(fèi)群體的合理對(duì)接，進(jìn)一步開(kāi)拓新增量市場(chǎng)，奇瑞汽車(chē)還推出了“新零售”車(chē)型——瑞虎7i。

瑞虎7i

作為奇瑞汽車(chē)推出的首款“新零售”產(chǎn)品，瑞虎7i在中國(guó)工商銀行、郵儲(chǔ)銀行、平安銀行、汽車(chē)之家、順豐速運(yùn)、易鑫、大搜車(chē)、優(yōu)信、團(tuán)車(chē)、花生好車(chē)、蘇寧汽車(chē)、懂車(chē)帝十二家平臺(tái)共同見(jiàn)證下上市。官方指導(dǎo)價(jià)為11.58萬(wàn)元，搭載了1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)，滿(mǎn)足國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)，在瑞虎7的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)配置升級(jí)。上市3個(gè)月來(lái)，瑞虎7i憑借創(chuàng)新的“新零售”購(gòu)車(chē)模式廣受年輕消費(fèi)者歡迎。

踐行奇瑞雄獅戰(zhàn)略，建立營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)

此外，今年奇瑞與這些“新零售”平臺(tái)合作，除了積極拓展全新的新車(chē)銷(xiāo)售模式與銷(xiāo)售渠道外，還是踐行“奇瑞雄獅CHERYLION”智能化戰(zhàn)略的重要一步。

“雄獅智贏”作為“奇瑞雄獅”智能化戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)模塊，是奇瑞致力于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，其核心是以用戶(hù)需求變化為驅(qū)動(dòng)，不斷調(diào)整自身、合理進(jìn)化，最終實(shí)現(xiàn)汽車(chē)全價(jià)值鏈及奇瑞品牌的智能化升級(jí)。與“新零售”平臺(tái)合作，不僅引領(lǐng)了汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新升級(jí)，同時(shí)也是對(duì)建立汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)，塑造國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)新格局的大膽嘗試。

一直秉持“匠心打造卓越品牌”愿景的奇瑞汽車(chē)，近年來(lái)，針對(duì)數(shù)字化環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的年輕消費(fèi)群體，一直在向年輕化、智能化及網(wǎng)聯(lián)化方向轉(zhuǎn)型。一方面，在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，更加年輕時(shí)尚，同時(shí)大量應(yīng)用最新的前沿智能互聯(lián)科技，讓年輕人充分享受數(shù)字化時(shí)代的駕乘體驗(yàn)。另一方面，在營(yíng)銷(xiāo)方面，大力建設(shè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系，力求實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者集客數(shù)據(jù)“漏斗”最大化，同時(shí)追求營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的精準(zhǔn)化，線(xiàn)上體驗(yàn)的場(chǎng)景化等，取得了很好的效果。

繼2018年銷(xiāo)量創(chuàng)下歷史新高之后，今年1月-9月，奇瑞集團(tuán)累計(jì)銷(xiāo)量506820輛，其中自主品牌車(chē)型銷(xiāo)量435831輛，同比增長(zhǎng)6.4%，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭。而隨著奇瑞“新零售”業(yè)務(wù)快速下沉至3-6線(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)，接下來(lái)的三個(gè)月，奇瑞有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，再創(chuàng)銷(xiāo)量新高。

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