又是一年618，毫無意外直播再次成為了電商行業(yè)的主戰(zhàn)場。淘寶直播再次拿出明星直播的大招，邀請肖戰(zhàn)，易烊千璽，王俊凱，迪麗熱巴等頂流明星進入直播間與粉絲互動。抖音也開啟了好物節(jié)，拿出大額補貼吸引粉絲下rxQRl單。

而說到618，必然繞不過京東。可是因為京東在直播上一直缺少頭部主播，所以在過去幾年，京東的直播電商都沒有引起太多的關(guān)注。不過，今年618似乎請來了強援。

據(jù)了解，從抖音直播起家、見證了抖音直播不斷壯大，而后高調(diào)入局淘寶直播的羅永浩，將在"618"大促首日在京東直播首秀，羅永浩也成為首個橫跨抖音、淘寶、京東直播三大平臺的超級頭部主播。

(資料圖)

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羅永浩助力京東直播618

和交個朋友抖音、淘寶直播間經(jīng)營模式一樣，交個朋友京東直播間中，羅永浩僅會在重要直播節(jié)點（比如預(yù)售開售當晚、正式開售首日、最后一天等）完成親自直播，而在日常直播中由交個朋友的主播矩陣完成。

因此，在老羅首秀之前，交個朋友的主播自5月20日就已經(jīng)入駐京東直播，進入直播間主頁就會有橫幅彈出提醒收看31日的羅永浩首秀。

此外，根據(jù)預(yù)告，交個朋友在618期間將有多場重磅直播，且預(yù)告圖片均采用羅永浩頭像，或意味著今年618，羅永浩將頻繁參與到京東大促的直播當中去。

目前，交個朋友和在抖音一樣每天直播，每場直播均為6小時左右，直播間觀看人次約為35萬至60萬，并且僅用3天就吸引了4萬多名粉絲關(guān)注。

在5月23日，即京東618預(yù)售開啟當晚，交個朋友直播間還開啟了以“交個朋友好物囤貨日”為主題的活動，共吸引43.5萬人次觀看。直播間共上架41件商品。其中包括3C數(shù)碼、食品飲料、家電、美妝日化等品類，涉及戴爾、OPPO、星巴克、認養(yǎng)一頭牛、奧利奧、美的等品牌。

值得一提的是，這并不羅永浩和京東第一次合作。去年6月12日，羅永浩宣布“退網(wǎng)”，要退出所有社交平臺，退網(wǎng)前的一場直播里，京東自有品牌京東京造就“包場”了羅永浩直播間。

當時，由老羅主持的“京東京造Q2新品發(fā)布會”，累計收獲超228萬人觀看。更早之前，在2017年，羅永浩曾以錘子科技CEO的身份在京東直播。

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交個朋友在新平臺來找增量

眾所周知，羅永浩和他背后的交個朋友成長和爆火于抖音平臺。

2020年4月1日，羅永浩的“交個朋友”直播間在抖音完成直播帶貨首秀，并一炮而紅。并且在之后2年時間里，羅永浩長期占據(jù)這“抖音一哥”的位置。

2022年6月，在債務(wù)還得差不多后，羅永浩選擇逐漸從直播帶貨中抽身，工作重點轉(zhuǎn)移至AR創(chuàng)業(yè)項目上。此后，羅永浩出現(xiàn)在“交個朋友”直播間中的次數(shù)越來越少。

“羅永浩”的抖音賬號也變?yōu)椤敖粋€朋友直播間”，繼續(xù)由北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司運營，其賬號頭像也從羅永浩單人照片換成了“交個朋友”主播團隊，合照C位則是“交個朋友”的創(chuàng)始人黃賀。

核心主播變動后，隨之而來的是，交個朋友7-9月銷售額php不斷縮減，分別為3.17億元、2.98億元、1億-2.5億元，場均場觀也從7月的136萬人次，一路下滑到9月的111萬人次，排名一度被擠到第九的位置。

后來，異軍突起的“東方甄選”更是在多個矩陣賬號中超越“交個朋友”，困守在抖音直播間的“交個朋友”開始尋找新增量，而新平臺是新增量的來源之一。

到了2022年10月20日，交個朋友正式入駐淘寶直播，羅永浩也參與到天貓雙11電商活動，同時還成立專注于淘寶直播業(yè)務(wù)的淘寶事業(yè)部，組建初期團隊規(guī)模已達數(shù)百人。在淘寶做直播后，交個朋友的直播陣容也再一次擴大，去年底還邀請了脫口秀演員李誕加盟。

而此次「交個朋友」入駐，其實和入駐淘寶類似，都是其在加速完善多平臺直播布局，以便在今年初資本加持后，「交個朋友」抓住有更多的試javascript錯機會和資源渠道。

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京東直播要頭部主播來出圈

交個朋友創(chuàng)始人黃賀曾在加入淘寶之后說過，與淘寶間達成合作，對于淘寶而言，其增加了首個以男性消費者為主的頭部主播。實際上對于京東，羅永浩的作用也是如此，甚至遠比淘寶更需要羅永浩。

早在3年前，各電商平臺開始發(fā)力直播時，京東直播其實就有不錯的號召力。當年，董明珠在京東的直播首秀銷售額突破7億;汪峰以“京東秒殺首席直播官”的身份，在京東開啟直播帶貨首秀，當晚帶貨總金額超2億。

可是因為京東主要業(yè)務(wù)以自營為主，平臺屬性并不強，直播帶貨與自營模式的匹配度不算高。京東一直沒有吸引到頭部MCN，也沒有培養(yǎng)出頭部主播。外界也普遍認為，京東直播只是“工具人”狀態(tài)。

不過今年618，京東似乎鉚足了勁。在這個自己開創(chuàng)的電商購物節(jié)，不僅購物補貼力度上遠超以往編程客棧。在京東“多快好省與沸騰煙火氣”618啟動發(fā)布會上，還宣將于6月3日舉辦“超級直播日”，將有知名直播機構(gòu)入駐，攜手超級大咖參與京東直播。

眼下，隨著羅永浩和交個朋友開啟京東直播，雖然短時間內(nèi)無法讓京東直播有太大的變化，但未來京東或?qū)⒂瓉砀鄼C構(gòu)與超級頭部主播的入駐。

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