2020年誕生了火爆全球的游戲《原神》，時(shí)間推至2022年，小編感覺(jué)原神仿佛成為了一種社交通貨，親朋好友、老同學(xué)聚在一起一句開(kāi)場(chǎng)白“原來(lái)你也玩原神?！北阕岆p方不再沉默，開(kāi)始了新一輪的游戲話題。

初入2023年，一則#國(guó)產(chǎn)手游12月收入超21億美金#的話題沖上微博熱搜，作為門(mén)類(lèi)中的排頭兵自然要被媒體們拉到觀眾視野面前評(píng)比一番。1月10日，據(jù)Sensor Tower報(bào)告，2022年12月共43個(gè)中國(guó)廠商入圍全球手游發(fā)行商收入榜 TOP100，計(jì)收入超21億美元（約合人民幣142.38 億元），占本期全球TOP100手游發(fā)行商收入39.3%。其中，騰訊、米哈游、網(wǎng)易、三七互娛、靈犀互娛、趣加、IM30、莉莉絲、海彼網(wǎng)絡(luò)、殼木游戲位列中國(guó)廠商的前十位。

(相關(guān)資料圖)

中國(guó)有14億人，6億游戲用戶；全球有79億人，32億游戲玩家。對(duì)無(wú)數(shù)揚(yáng)帆出海的中國(guó)游戲來(lái)說(shuō)，兩年吸金37億美元的《原神》，就是不滅的燈塔。懷揣著《原神》夢(mèng)，累加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷白熱化，出海成為中國(guó)游戲人的目標(biāo)。

國(guó)產(chǎn)手游外卷，海水紅了

這幾年游戲做下來(lái)，發(fā)行者或許只有一個(gè)感受——卷！

過(guò)去一年中國(guó)出海應(yīng)用的獲客成本不斷走高，同比上漲12%左右。2021年5月至2021年年底期間，全球重度手游獲客成本暴漲78%，這意味著游戲出海不能再簡(jiǎn)單重復(fù)以往的廣告投放及游戲運(yùn)營(yíng)思路。

這自然就增加了游戲的運(yùn)維制作與投入成本，據(jù)游戲發(fā)行商介紹，目前游戲投放最便宜的是東南亞市場(chǎng)，第一個(gè)月的投放需百萬(wàn)起步，中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)首月投放現(xiàn)在需千萬(wàn)左右，接下來(lái)是歐美，最貴的是日本，不砸個(gè) 2000萬(wàn)元?jiǎng)e想有水花。

而且，這些錢(qián)只是做廣告買(mǎi)量的錢(qián)，還不算預(yù)約服務(wù)器投入等。第一個(gè)月的投放只是試水，是成本最便宜的階段，接下來(lái)的二階段價(jià)格越來(lái)越貴，幾乎上不封頂。

同時(shí)，游戲技術(shù)迭代也帶來(lái)玩家的需求升級(jí)，游戲運(yùn)營(yíng)思路也需要改一改。之前大多數(shù)公司用Unity做游戲，現(xiàn)在卻可以用UE4做，玩家的需求也在快速迭代。所以出海本土化策略必須從“不走心”到不得不“走心”，游戲設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)都需要具備一定的人文主義關(guān)懷，讓用戶感受到溫度。2023年開(kāi)始，更多游戲可能會(huì)從“快速工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品”走向“用心的產(chǎn)品”這條道路。

如此一來(lái)，即使中國(guó)游戲出海1年能夠瘋狂收割1200億，但“原神們”卻快“卷”哭了。

如果以上表述是站在游戲發(fā)行商角度，你無(wú)法感同身受或者無(wú)法真正認(rèn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)手游出海有多“卷”的話，那么玩家手機(jī)中越來(lái)越大的安裝包就是“卷”的另一種呈現(xiàn)方式。

游戲玩家可以發(fā)現(xiàn)手游安裝包越來(lái)越大，2015年一般是1G左右，現(xiàn)在基本13G、14G起步。這主要是由于，海外玩家現(xiàn)今對(duì)于手游質(zhì)量的品味和追求變得更高了，與5年前截然不同。尤其《原神》誕生后，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)革命性的變化，提升了玩家認(rèn)知，倒逼整個(gè)市場(chǎng)提升品質(zhì)，不斷更新安裝包，游戲內(nèi)存就越來(lái)越大。

一個(gè)原神真正下載運(yùn)行起來(lái)需要20+GB的儲(chǔ)存空間

出海，國(guó)內(nèi)游戲廠商必修課

天苻科技創(chuàng)始人王子磊已經(jīng)算是游戲出海行業(yè)的老人了，他表示當(dāng)前出海熱其實(shí)是被迫發(fā)生的現(xiàn)象，“很多公司轉(zhuǎn)型，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和政策影響下，生存變得更加困難了。”以前，游戲公司賺錢(qián)后多了一筆預(yù)算，就拿出來(lái)去海外試試水，不行就撤回來(lái)?，F(xiàn)在，游戲公司們沒(méi)有回頭路，硬著頭皮也要出海了。

回望國(guó)產(chǎn)游戲過(guò)去的五年的發(fā)展歷程，先后經(jīng)歷了政策收緊與行業(yè)調(diào)整兩大壓力。

2017年玩家數(shù)量、2018年ARPU值均達(dá)到頂峰，隨著流量紅利的消退疊加監(jiān)管政策持續(xù)趨嚴(yán)，板塊估值近5年來(lái)持續(xù)下探劃；并且2017年以來(lái)，出海及買(mǎi)量發(fā)行的紅利又帶動(dòng)了業(yè)內(nèi)主要公司的擴(kuò)張潮，許多游戲公司不停擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)，結(jié)果突然受到疫情及版號(hào)收緊的持續(xù)影響，2022年以來(lái)又不斷面臨著行業(yè)調(diào)整的壓力。

所以在愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和吃緊的政策之下，中國(guó)出海游戲廠商紛紛開(kāi)始尋求新的發(fā)展路徑，除了進(jìn)行產(chǎn)品的革新升級(jí)以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)之外，找尋新的細(xì)分領(lǐng)域賽道，將目光從成熟的日韓歐美轉(zhuǎn)向新興的中東、拉美和東南亞均是相應(yīng)舉措。

相比之下，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且發(fā)展多年的日韓、歐美等市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，雖然用戶質(zhì)量高、付費(fèi)能力強(qiáng)且市場(chǎng)規(guī)模龐大，但面臨著增長(zhǎng)的乏力，而正處于發(fā)展中的新興市場(chǎng)則在近年來(lái)開(kāi)始爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)基建和移動(dòng)設(shè)備的快速普及帶來(lái)了巨大的人口增長(zhǎng)紅利，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也令用戶質(zhì)量得到進(jìn)一步提升，尤其是以往被稱(chēng)為“中國(guó)網(wǎng)游后花園”的東南亞市場(chǎng)，早已和當(dāng)初不可同日而語(yǔ)。

大廠“吃飽”小發(fā)行商順勢(shì)“帶跑”

最新的2022年10月數(shù)據(jù)顯示，共42個(gè)中國(guó)廠商入圍全球手游發(fā)行商收入榜TOP100，合計(jì)吸金18.6億美元，占全球TOP100手游發(fā)行商收入38.4%。

中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委和中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2022年1-6月，中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)89.89億美元，同比增長(zhǎng)6.16%。

2018年，從與暴雪官司中緩過(guò)來(lái)的莉莉絲，在海外上線了《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》和《AFKArena》。其中《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》刷新了“國(guó)產(chǎn)SLG”出海的收入紀(jì)錄，2019年來(lái)多次登頂中國(guó)出海手游收入榜第一位，在65個(gè)國(guó)家和地區(qū)的IOS游戲暢銷(xiāo)榜上榮登過(guò)第一，長(zhǎng)期霸榜每月的出海收入榜。

莉莉絲并不是全部，2019年12月，App Annie發(fā)布《2019年12月中國(guó)發(fā)行商出海收入排行榜》，F(xiàn)unPlus趣加游戲超過(guò)網(wǎng)易、騰訊、IGG等位居第一。

其實(shí)并非只有頭部手游分得了海外市場(chǎng)這塊大蛋糕，2022年整體來(lái)看更多是精小的休閑游戲在新興市場(chǎng)獲得垂類(lèi)的發(fā)展，如《幸福路上的火鍋店》、海外版《羊了個(gè)羊》等，而非“現(xiàn)象級(jí)”爆款手游。由完美世界發(fā)布的《幻塔》以及《小小蟻國(guó)》等產(chǎn)品算是重度游戲中的佼佼者。

從2019年到2021年，每年都會(huì)有6到8個(gè)黑馬游戲出現(xiàn)，在海外游戲市場(chǎng)收入不菲。

游戲出海仍然處處險(xiǎn)灘暗礁

2020年，阿里巴巴旗下簡(jiǎn)悅開(kāi)發(fā)的槍?xiě)?zhàn)游戲《Area F2》在海外上線，卻被法國(guó)游戲公司育碧指控抄襲，盡管簡(jiǎn)悅方面否認(rèn)抄襲，但還是下架并停運(yùn)了游戲。這款游戲上線時(shí)因質(zhì)量過(guò)硬曾受到認(rèn)可，最終未展拳腳就草草收?qǐng)隽钊送锵А?/p>

成功做出《奇跡暖暖》的疊紙游戲，其另一款產(chǎn)品《閃耀暖暖》在韓國(guó)也遇到不可抗力問(wèn)題。2020年11月，疊紙?jiān)凇堕W耀暖暖》韓服推出了一套新套裝，卻引發(fā)了中韓網(wǎng)友關(guān)于服裝應(yīng)歸屬哪個(gè)國(guó)家的爭(zhēng)議，最終《閃耀暖暖》韓服停運(yùn)。

出海失敗的游戲數(shù)量超過(guò)你的想象，現(xiàn)在外界能看到的成功出海案例，不過(guò)是冰山一角，冰山腳底下湮沒(méi)的出海游戲無(wú)數(shù)。。很多產(chǎn)品見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，就已經(jīng)沒(méi)了。

尤其是2019年之后，大批公司急著出海，花了大價(jià)錢(qián)買(mǎi)量，往往做半個(gè)月就沒(méi)下文了，最后錢(qián)白花了，游戲也沒(méi)能在海外賺到錢(qián)。

海外游戲市場(chǎng)廣闊但是競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，除了其本土游戲開(kāi)放商外，國(guó)內(nèi)也有一大批游戲公司布局多年了。每個(gè)品類(lèi)都有經(jīng)營(yíng)多年的開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商。而且海外流量獲取沒(méi)有國(guó)內(nèi)這么多元化，國(guó)內(nèi)獲取流量的途徑有：游戲公會(huì)、網(wǎng)紅主播、推廣加盟、網(wǎng)站站長(zhǎng)、自媒體、網(wǎng)站、游戲試玩等。

而國(guó)外主要靠Google、Facebook、Twitter、TikTok等自媒體平臺(tái)獲取用戶，獲客方式相對(duì)單一，獲客成本越來(lái)越貴。

2022年的游戲行業(yè)不太平。版號(hào)限制，經(jīng)濟(jì)低迷、資本冷卻等等，使得降本增效成為了過(guò)去一年的關(guān)鍵詞。然而年總結(jié)時(shí)，游戲發(fā)行商收入份額又使得絕望伴隨著生機(jī)。

想要讓一款產(chǎn)品真正在當(dāng)?shù)亓餍衅饋?lái)，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)過(guò)硬之外，更多的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)則需要深入去研究了解才能知曉，也希望在海外游戲市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的背景下，會(huì)有越來(lái)越多國(guó)內(nèi)游戲廠商登上當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)榜。

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