4月15日，巴西總統盧拉結束為期4天的訪華行程。第五次來華的盧拉，帶來了包含數字經濟、航天科技、信息通訊、貿易等多個領域的合作意向。

據中國海關統計，2022年中巴雙邊貿易額為1714.9億美元。有分析稱，多項雙邊協議簽訂后，中巴貿易額將很快突破2000億美金，廣泛的雙邊合作也將帶給兩國多個行業的發展機會。

繼宣布中巴兩國本幣結算后，盧拉成功訪華使得中巴“親密關系“更進一步。然而，巴西政府“取消50美金以下跨境電商產品免稅政策”的討論卻冒出小“反轉”。

(資料圖片僅供參考)

去的三年，中國跨境企業已經借助巴西電商市場的飛速增長而迅速壯大。速賣通數據顯示，2022年618期間，巴西市場買家數實現突破式上漲，同比增長179%；巴西大盤交易額更是同比增長319%。

拉美已成為跨境電商圈公認的“最后一片藍海”，巴西也因強勁的勢能成為美國之外跨境電商競爭最為激烈的第二戰場。但是當地多變的政策風險和潛藏的消費市場變化使得這片藍海暗流涌動。

本次「出海參考」直播間，邀請到專注跨境拉美的安駿物流副總經理Jerry Chang，拉美頭部電商平臺美客多華南區商務及區域拓展經理Aaron，共同探討跨境政策影響下的巴西跨境電商生態變化。

巴西，全球跨境電商競爭“第二戰場”

據eMarketer報道，2022年，拉美最大電商平臺美客多（Mercado Libre）銷售額上漲21.5%，達到344.5億美金，總訂單數超過10億。巴西作為其核心市場，占據平臺整體凈收入的54%。

報告預測，2023年美客多銷售額的增速將為18.7%，預計銷售額將超越400億美金，市場份額將達到拉美地區電商行業的22%左右。

快發展和高預期的背后依靠著當地良好的互聯網基礎環境和巨大的電商市場空間。

美客多中國華南區商務及區域拓展經理Aaron介紹道，“拉美地區人口規模很大，地區總人口為6.5億左右，其中人口最多的巴西有2.14億。同時，拉美地區整體的互聯網滲透率是56%，巴西的互聯網滲透率達到84%。然而，當地的線上零售市場份額僅占零售行業5%，遠遠低于中國45.3%、英國35.9%、印尼28.1%等市占率。”

一方面，良好的經濟環境支撐了巴西電商行業的增長空間。根據世界銀行現有統計，2021年巴西GDP達到1.61萬億美元，位列全球第12位，人均GDP達到7518.8美元；2022年巴西GDP約合1.9萬億，位列全球11位，人均GDP升至8940美元。

另一方面，還沒“卷起來”的市場競爭和基礎的數字生態提供中國跨境賣家更多發揮空間。

安駿物流副總經理Jerry指出，“首先，拉美市場是新興市場，競爭壓力沒有傳統的歐美市場激烈。其次，當地人對移動設備依賴度很高。2022年data.ai的報告就指出，巴西移動用戶2021年平均每天使用移動應用的時間達到5.4小時，位居全球第一。

同時，行業也在持續升級跨境電商的服務。以安駿為例，目前從深圳倉庫入境圣保羅，最快6天可達。”

Aaron從平臺賣家的角度補充道，“就巴西而言，現階段中國的跨境賣家相對較少。他們的主要競爭對手是巴西本土賣家。因此，中國跨境賣家可以依靠完備的供應鏈和成熟的選品能力占據競爭優勢。”

政策“陰晴不定”，懸在跨境賣家頭上的達摩克里斯之劍

歐亞集團創始人伊恩布雷默曾指出，新興市場的政治因素對當地市場結果的影響不亞于經濟因素。巴西亦不例外。

近期，關于巴西“是否取消跨境B2C產品低于50美金免稅”的政策，不斷“橫跳”，成為懸在巴西跨境賣家頭上的達摩里克斯之劍。

就在4月初，巴西財政部長對外宣布，政府將出臺政策，針對價格低于50美金的跨境電商B2C產品收取進口稅，包括SHEIN、Shopee、Wish、AliExpress等跨境平臺。但仍保留對跨境C2C產品的免稅政策。

消息發布時間正值巴西代表團訪華。巴西總統盧拉對外表示，正與經濟團隊討論，希望能通過行政手段解決稅務問題，而不是改變政策。然而，根據路透社21日消息稱，繼總統表態后，巴西財政部長將堅持推動取消免稅的新政策。未來在跨境電商平臺銷售的50美金以下產品，其稅金可能會在顧客購買時自動扣除。

針對多變的政策調整，熟稔巴西政商環境的Jerry表示，“政策的調整和變動是巴西的政治常態。即便盧拉不想改變現有政策，但仍需時間與財政部長深化研究。因此，后續可能還會有新方案出來。”

同時，基于安駿物流與巴西海關的長期合作，Jerry觀察到近期巴西海關明顯提升了對B2C入境產品的檢查率。他提醒跨境商家們應及早做好合規申報。

得益于50美金以內跨境商品的免稅政策，巴西跨境賣家的選品大多在50美金以內。隨著免稅窗口期的消失，50美金以內貨品大概率會下降，而對于運動器材、箱包服飾、電子數碼等高價值品類商品，會有綠色通道能更通暢的入境巴西而少受扣關限制。

Aaron建議，“跨境商家應抓住新政策執行前的時間窗口，改變思路，盡早進行策略調整。一方面，跨境賣家針對本土賣家的暢銷品類進行差異化的選品，或進行同類型產品的升級，提升產品利潤率。另一方面，跨境賣家可以從當前主流的服飾類目，轉型銷售客單價高的3C數碼產品。”

本地化和品牌化，跨境賣家出海巴西的必經之路

調整和豐富銷售品類對規模小的跨境賣家相對容易，但平臺公司則需要不同的策略。

4月20日，SHEIN發布消息稱，將在巴西投資7.5億雷亞爾（約1.49億美元），與當地2000家紡織企業進行合作。到2026年底，SHEIN將實現巴西85%的銷售額是來自本地制造商和銷售商。

這筆巨額投資不僅是SHEIN對巴西市場的持續加碼，某種程度上也是SHEIN對巴西新政的回應，走向本地化。

這與安駿物流的分析不謀而合。安駿物流曾表示，取消免稅政策的原因之一是政府意欲扶持本地零售及電商企業。安駿物流判斷，巴西本土對本土的線上交易將成為當地主流電商形式，跨境電商逐步邊緣化。未來，中國跨境商家為適應巴西市場將通過本地店鋪和海外倉的本土化運營方式，取代當前的跨境小包模式。

本地化一方面可以應對新政帶來的限制，另一方面，可以解決庫存管理和退換貨問題，增加商品的流通效率。

從平臺消費趨勢來看，Aaron建議跨境商家可以提前布局品牌化，打造適合當地消費能力的品牌產品。

盡管目前拉美的消費相對滯后，但品牌升級是趨勢性的。當地白電消費市場的變動預示了新的走向。

4月12日，美的集團對外發布，美的在巴西投資超7億的新工廠正式奠基，預計首批智能冰箱產品將在2024年7月投產下線，并同步上市銷售。同時，TCL也宣布將繼續投資巴西市場，聚焦家電和光伏產業。

“品牌化在拉美地區有很大空間。以3C類目為例，每年從歐美進入到拉美市場的成熟品牌不超過10個，并且即便銷售最好的品牌在平臺的市場份額也不到30%。”Aaron總結道，“品牌化不只是提升跨境商品利潤的一種方式，更契合了巴西當下的消費升級。”

直播回顧下期直播預告

據Crunchbase獨角獸榜單統計，拉美地區共有34家獨角獸公司。其中，巴西有19家獨角獸企業，數量上與新加坡相同，多于日本；墨西哥有9家獨角獸企業，與印尼、愛爾蘭、瑞士等國家相等。

拉美人對手機的高度依賴讓當地的社交媒體、文娛應用快速增長，當地不完善的金融行業促使科技金融公司迅速成為獨角獸。拉美國家正在從3G、4G通訊升級為4G、5G移動網絡，拉美的數字科技行業迎來新的調整機會。

重視社交娛樂的拉美人，會有哪些特殊性的互聯網機遇？通訊技術和生活消費的更新會引發什么創新浪潮呢？歡迎關注本期「出海參考」直播間。

請鎖定「出海參考」直播間vol.07，出海拉美系列之誰能成為“拉美騰訊”？，探索神秘的拉美跨境電商。

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