2018年被稱為“國潮元年”，隨后兩三年間國貨鞋服行業爆發，其中，中國運動品牌2015-2020年均復合增速達13.5%。2022年新華網發布的《國潮品牌年輕消費洞察報告》指出，對比10年前，90后、00后在全行業國潮品牌消費中貢獻了74%的份額。

2023年的國潮消費持續升溫，從追捧阿迪、耐克，到選擇李寧、安踏和小眾潮牌，中國年輕消費者越來越青睞本土品牌，相關企業也在迎來關注。

近日，潮流運動品牌管理平臺XRules宣布完成由新電英雄領投的數百萬元Pre-A輪融資。本輪融資將主要投入于品牌運營、線下門店及用戶數據庫開發等。

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據了解，XRules的商業模式是為潮流運動品牌提供線上電商運營、品牌代理，線下品牌運營、品牌打造等服務，此外，也在投資入股一些國潮新品牌，但不做品牌從0到1的孵化，定位是幫助潮牌實現從10到100。

談及此次投資邏輯，XRules創始人Justin對鈦媒體APP表示，傳統潮牌平臺以線下門店貨品銷售為主，屬于重資產模式，XRules具備輕資產運作的優勢。團隊背景方面，創始人Justin在創業前擁有5年潮流服飾電商從業經驗，了解供應鏈和倉儲運營；聯合創始人Nico具備投資行業背景。

當前，國內潮牌市場以銷售海外成熟品牌為主，不過，伴隨著國潮興起，更多獨特調性的國潮原創品牌應運而生，二級市場上通常聞聲先動、此前關于Nike、adidas限量球鞋的火爆話題如今也已明顯降溫。

國潮新品牌普遍生命周期短暫，更何況屬于各大電商平臺的紅利期早已過去。對大多數新品牌來說，產品力不一定是第一難題，大多數團隊在渠道和合作運營方面經驗薄弱。運營能力便成為國潮新品牌成功的關鍵因素。

國潮新品牌是XRules服務的重心，創始人Justin告訴鈦媒體APP，XRules的營收主力是為國潮新品牌做增量運營服務，目前服務主品類為球鞋和服飾，其次也在涉及新興的露營品牌。其中，XRules服務的國內和國外潮牌占比為 8：2。

品牌運營層面，XRules電商團隊為合作品牌運營管理線上渠道端大幅提高收入；客戶運營層面，XRules與KOL合伙人共同打造潮流合伙人俱樂部，定期舉辦新產品體驗活動，搭建用戶數據庫，構成競爭壁壘。

門店方向，2021年底，XRules在上海開出第一家門店，目前在上海擁有兩家實體店鋪，面積均在200平米～300平米左右，單店已實現盈利。店鋪設有大型倉庫和直播間，累計合作幾十家國內外潮流運動品牌，涉足產品包括服飾、球鞋、潮玩、藝術品、卡牌，數字實體潮品等。

門店運營層面，XRules與入駐商場合作，策劃數字實體潮品快閃，球星卡主題快閃，露營主題快閃等潮流限定活動，旨在為商場及合作品牌引流。

實際上，在主流大牌之外，不少海外潮牌新品牌也都是從線上起家，在線下的規模并不大。線下門店普遍不以銷量為目的，更多是為了沉淀品牌影響力，品牌運營成本高，發展線下難度并不低。

Justin告訴鈦媒體APP，國外大型潮流運動管理平臺的商業模式多以品牌收購為主，而國內潮牌平臺的成長邏輯很可能不同，XRules將從成本管理的角度尋找突破。本輪融資資金將更多用于線上運營，鏈接更多的運動新品牌，搭建自己的用戶數據庫，構建自己的線下KOL俱樂部和會員運營體系。

值得注意的是，KOL的聲音在潮牌平臺品牌選擇上占據著一定影響力。國潮也在成為特定種類KOL流量變現的主要方式之一。

未來，XRules在線下開店會相對謹慎，更側重于鏈接品牌，但不排斥嘗試做自己的品牌，發售聯名或限定產品。目標之一還有，成為具備潮牌基因的品牌。

（本文首發鈦媒體APP，作者｜柳大方）

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