最近，愛搞事情的海底撈在上海又辦了件“大事”，把自己的首家露營店開到了上海新浜荷園，根據(jù)官方發(fā)布的推文消息，這家門店主打的就是精致露營+火鍋的雙重體驗(yàn)。

入秋之后，天氣轉(zhuǎn)涼，告別夏季悶熱，露營活動(dòng)也即將迎來高峰時(shí)刻，露營門店于8月底在海底撈小紅書官方賬號(hào)亮相后，就吸引了一眾點(diǎn)贊與收藏，咨詢?cè)趺床拍茴A(yù)訂，價(jià)格怎么收取，不在上海的網(wǎng)友，則是無比遺憾和羨慕。

據(jù)了解，目前這家開在露營地的海底撈門店只接受預(yù)約單，想要去的消費(fèi)者需要先跟營地主理人預(yù)約，除了火鍋之外，這里還準(zhǔn)備了垂釣、戶外K哥的露營體驗(yàn)活動(dòng)，不僅接受散客預(yù)約，更能承接大型團(tuán)建活動(dòng)，儼然就是用火鍋?zhàn)鲟孱^，做起了露營的生意。

(資料圖)

而從網(wǎng)友分享的價(jià)格表看，這家門店目前設(shè)有三檔，雙人AB套餐定價(jià)588元、四人AB套餐定價(jià)888元、還有一款八人AB套餐定價(jià)則為1588元，要高出一般海底撈門店價(jià)格，不過考慮到是在露營地，很多網(wǎng)友還是覺得定價(jià)比較劃算。

根據(jù)體驗(yàn)過的網(wǎng)友所分享，海底撈的這個(gè)露營門店，并不是現(xiàn)場提供餐食服務(wù)，處理火鍋食材，而是把已經(jīng)準(zhǔn)備好的火鍋材料，打包配送到露營地，更像是在露營時(shí)候叫了一份火鍋外賣，基于這樣的模式，有些網(wǎng)友的實(shí)際體驗(yàn)感，并沒有那么好。用戶測評(píng)反饋也出現(xiàn)了兩級(jí)分化的情況。

認(rèn)為踩雷的網(wǎng)友表示，自己去的時(shí)候這家露營火鍋店應(yīng)該是剛開業(yè)沒多久，很多服務(wù)都跟不上，提前約定好12點(diǎn)開餐，人都已經(jīng)到了，火鍋食材卻一直沒上桌，超時(shí)半小時(shí)之后，才被告知食材還在路上，沒有送過來，又等了半小時(shí)，也就是遲到足足一小時(shí)后，他們的火鍋食材才被送到，不僅等的饑腸轆轆，且被蚊子吸飽了血，體驗(yàn)感實(shí)在是很差。

但也有網(wǎng)友認(rèn)為，選擇露營火鍋就是因?yàn)橄矚g戶外的環(huán)境，到了露營地玩一玩，再吃個(gè)火鍋，非常的愜意，畢竟正常露營營位費(fèi)也不便宜，訂海底撈的露營火鍋，免去了自己帶一堆東西的麻煩，節(jié)省了很多時(shí)間和繁瑣的準(zhǔn)備流程。

圖源：小紅書平臺(tái)截圖

愛與不愛都好，海底撈的這一舉措，確實(shí)又收割了一波年輕客群的心。早在露營火鍋店開業(yè)之前，海底撈就曾經(jīng)嘗試過推出滿足露營需求的套餐。

比如2021年5月在北京推出周末雙日露營家庭套餐，活動(dòng)持續(xù)了三個(gè)周末；2022年5月時(shí)，又在北京、成都等地上線外賣燒烤業(yè)務(wù)，并涉足烤爐、刷子、瓦斯氣等燒烤工具的銷售。

此次的首家露營火鍋店，目前看來是準(zhǔn)備長期經(jīng)營的，至少在今年露營季，消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)去打卡體驗(yàn)。另有消息稱，海底撈還準(zhǔn)備在西安再開一家首個(gè)線下燒烤店，不過目前官方尚未有消息透露，如果是真的，必然又會(huì)引起一波關(guān)注和打卡。

事實(shí)上，以服務(wù)“打天下”的海底撈近些年口碑經(jīng)常遭遇“崩盤”，因?yàn)闈q價(jià)問題、菜量變小的問題，甚至是水果僅限打包一份、取消備受消費(fèi)者喜愛的牛肉粒等，都會(huì)被吐槽沖上微博熱搜，一方面是出于成本與盈利的問題，不得不做出改變，另一方面這些措施卻也使得很多年輕人被越推越遠(yuǎn)，怎么重新籠絡(luò)年輕人的心，成為了一件非常重要的事。

為此海底撈不惜活躍在年輕人扎堆的地方，成為一個(gè)“顯眼包”，奔走在各大演唱會(huì)舉辦場地，開著大巴車去“搶“看完演唱會(huì)的年輕人去附近門店吃火鍋，跑到青島夜市支起小攤位賣夜宵，什么現(xiàn)炸酥肉、冒腦花、冒血旺，既不怕麻煩也不嫌棄賺的少，從晚上九點(diǎn)開始，勤勤懇懇賣到食材沒貨，這樣的夜市攤位，已經(jīng)開到了北京、河北、山西等很多省市，主打就是一個(gè)平易近人“接地氣”。

圖源：大麥官博/星視頻微博截圖

而此次露營火鍋店的開業(yè)，大概率也是為了進(jìn)一步走近年輕人，吸引年輕人，2022年，受疫情影響不能出遠(yuǎn)門，露營經(jīng)濟(jì)著實(shí)稱得上全國爆火，不論是開營地的還是賣裝備的，熱度與收入雙雙有保障。而到了2023年，國內(nèi)外旅游市場全面恢復(fù)，露營不再是游客的唯一選擇，但也確實(shí)沉淀了一批新客和“死忠粉”，不一定要背著書包爬山涉水，但選個(gè)周末約上家人朋友一起放松休憩度個(gè)假，成為了一種新需求。

海底撈的創(chuàng)意很好，但是能夠持續(xù)運(yùn)營下去的前提是服務(wù)需要保障到位，不過海底撈的外賣模式已經(jīng)十分成熟，早在2022年時(shí)就成立了社區(qū)營運(yùn)中心，重塑外賣體系，強(qiáng)化“到家”服務(wù)業(yè)態(tài)，形成“外賣+社群+直播+線上商城”的社區(qū)營運(yùn)模式，目標(biāo)就是要滿足消費(fèi)者“堂食+零售+自提”的多元化消費(fèi)需求。

根據(jù)海底撈最新公布的2023年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其報(bào)告期內(nèi)取得的營業(yè)收入為188.9億元人民幣，較去年同期增長24.6%；實(shí)現(xiàn)凈利潤22.6億元，已接近2019年全年凈利潤。

值得關(guān)注的是，在線下堂食恢復(fù)，翻臺(tái)率回升的情況下，海底撈的外送業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收依然實(shí)現(xiàn)4.7億元，同比增長5.2%，主要原因是由于提供外賣配送服務(wù)的門店數(shù)量增加。作為保持增長的業(yè)務(wù)線，繼續(xù)加強(qiáng)外送業(yè)務(wù)的發(fā)展也就順理成章。

而對(duì)于露營地來說，海底撈的火鍋?zhàn)哌M(jìn)露營地，這樣合作模式如果能復(fù)制，未來可以更大范圍去嘗試落地的話，會(huì)不會(huì)是一件能拉動(dòng)露營地客流量及客單價(jià)的好事？有業(yè)者對(duì)聞旅分析稱，火鍋外賣也好、燒烤套餐也好，嚴(yán)格意義上都是預(yù)制菜半成品，這波紅利伴隨著去年露營經(jīng)濟(jì)的火熱，該吃到的餐飲企業(yè)已經(jīng)吃到了。相比較而言，海底撈的入局時(shí)間算是比較晚的，但勝在它的品牌影響力和服務(wù)保證能力。就如今最近大火的瑞幸與茅臺(tái)的合作，未來如果與露營品牌在市場營銷推廣上有更多動(dòng)作的話，相信露營地都會(huì)比較歡迎。

“但從增收的角度，餐飲費(fèi)用只是營地收益的一部分，且如果不是自供食材，利潤也不會(huì)屬于露營地，無非是賺個(gè)合作的費(fèi)用，或者是分成模式，但總體來說，露營地想要賺錢，開始看整體產(chǎn)品打造及服務(wù)接待能力，特別是今年，天價(jià)露營地這樣的現(xiàn)象大概率不會(huì)再出現(xiàn)，更考驗(yàn)經(jīng)營者在內(nèi)容體驗(yàn)和運(yùn)營上如何下功夫，或者是提升過夜率。”

不可否認(rèn)，進(jìn)入到2023年，隨著旅游市場的快速復(fù)蘇，游客可以選擇的休閑及旅游方式增多，對(duì)于露營的討論及關(guān)注并沒有那么熱烈了，不論是露營地還是露營品牌方，面臨的業(yè)績壓力及盈利壓力都會(huì)比較大。以開營地為例，營地會(huì)創(chuàng)始人井涼曾公開分享過一組調(diào)研數(shù)據(jù)，其統(tǒng)計(jì)了113家營地的經(jīng)營情況，其中投資300萬以內(nèi)的營地能年收200萬以上的占比僅為21%，開了第一家營地還希望再開第二、第三家的經(jīng)營者占比為34%，想開到四、五家的占比僅為7%，而營地想要做成連鎖品牌，規(guī)模數(shù)量起碼要在10家以上。

可見，品牌化與連鎖化在露營行業(yè)里，尚未成為一種明顯的趨勢，能在露營這門生意上賺到錢的也不是占比很多。海里撈跨界而來，首家露營火鍋店能撐多久，以及未來會(huì)不會(huì)復(fù)制推廣，與更多露營品牌升級(jí)合作，聞旅將持續(xù)關(guān)注。

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