2023年4月28日，丸美股份(603983)(603983.SH)公布2023年一季度業績報告。隨著2023年線下消費場景修復，線上線下雙渠道齊發力。丸美股份抓住市場恢復的契機迎來盈利修復，在一季度實現營收4.77億元，同比增長24.58%；歸母凈利潤0.79億元，同比增長20.15%，業績表現優于行業。

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同時也披露了2022年度業績報告。受到疫情的影響，以及公司積極布局線上渠道擴大自營業務造成各項費用同比增長所致，2022年度公司營業收入為17.32億元，歸母凈利潤為1.74億元，同比均為下降。值得一提的是丸美股份的彩妝品牌戀火勇創佳績，全年同比增長3.3倍，以優異成績交出了復雜困難條件下逆勢攀升的答卷，為公司多品牌多品類戰略邁出重要且關鍵一步。

據悉，丸美股份創立于2002年，始終致力于“皮膚科學”研究和“生物科學”研究，從事化妝品的研發、生產、銷售，旗下品牌主要覆蓋肌膚抗衰老、功效性護膚、彩妝領域，以差異化品牌定位，滿足不同年齡、偏好的消費者需求。

2022年公司根植主業、精抓運營，控本提效，有效克服了不利因素影響，頂住了市場沖擊。2023年公司將繼續秉持健康可持續發展理念，堅持以市場為導向，以用戶為中心，以品牌為核心，繼續深化科技創新，加強研、產、銷聯動，調優貨品結構，協同營銷與市場，開展了一系列富有成效的工作。

深耕市場，靈活渠道策略精細化運營

2022年丸美股份在董事長直接帶領下戰略性推進線上轉型。通過前三季度的努力，第四季度公司線上電商運營效能和發展動能實現階段性有效突破，不僅加固了公司的競爭優勢，也為公司未來業務長期高質量發展打下了堅實基礎。2022年，公司線上渠道實現營業收入12.44億元，占比71.93%，同比增長21.06%，其中全年抖音快手自播實現營收1.89億元，同比增長4.9倍，抖音快手自播全年占比超過達播。2023年度將進一步精細化運營及優化組織結構，爭取實現量級突破。

丸美股份深耕線下渠道多年，建立了完善的渠道銷售網，已基本實現覆蓋全國，隨著疫情管制的放開和經濟的持續發展，丸美股份線下渠道已逐步恢復。2023年度公司將以藝術家IP聯名套盒、節日套盒適配禮贈需求等產品為抓手加強終端在店體驗，提高用戶粘性。同時繼續提高雙膠原護理直沖站項目的覆蓋與滲透，為線下門店運銷提供有效賦能。

用戶至上，大力發展核心科技的大單品

丸美股份擁有行業內成熟的“開放創新”運行系統，不斷搜集、評估和融合外部學研機構可應用于研發和產品的先進技術資源，建立“學、研、醫、檢”機構庫、技術庫、專家庫，形成多主體多領域多維度聯動的開發創新平臺，實現交叉學科的碰撞和原創性的突破創新。同時丸美股份已搭建全球性的開放合作伙伴體系，截至2022年末涵蓋逾29所國內外高校、知名三甲醫院、科研院所等機構，已與超百位行業權威專家合作，覆蓋生物學、基因工程、皮膚醫學、藥理學、植物化學、材料化學、檢測等10余個領域。合作專家技術儲備雄厚，可轉化技術成果196項。

完善的研發體系賦能技術成果的產出。其中包括自主研發的活性原料“希詩因?SPGβ-葡聚糖”，其在補水、修復、抗衰方面的功效均強于大眾熟知的玻尿酸；以及具有三螺旋結構的重組人源化膠原蛋白，其對標抗衰三巨頭——玻色因、A醇和勝肽，成為“全球抗衰老第四極”。

丸美股份多年來致力將“生物技術成果應用于抗衰老護膚領域”，以實現“緊致”、“抗皺”等延緩衰老的護膚功效。截止目前，丸美股份使用合成生物學技術的產品占比27.5%，基本覆蓋了丸美明星系列，包括重組膠原蛋白系列、彈力蛋白系列、多肽蛋白系列、多重勝肽系列、巧克力系列以及美容院線的線雕系列、奢定系列、冰柔安膚系列等。

品牌夯實，塑造消費升級時代“靈魂”

2022年度公司攜手巨量引擎和《時尚芭莎》，與行業國貨品牌及50+明星達人發布“了不起的中國成分”IP項目，立足護膚成分硬實力，發掘國貨護膚的好成分。引導消費者認知，為2023營銷市場奠定良好的基礎。

此外公司深刻洞察線上線下不同銷售場景和不同人群畫像，并據此堅定推進分渠分品策略，不同渠道不同貨盤，不同平臺各有側重，輔以平臺專供特渠特供，維護了價格體系的穩定，保障了多渠道多平臺協同均衡發展。

2023年度丸美股份將繼續強化營銷與市場的協同與聯動，從曝光、種草、轉化三個維度分季度有節奏穩步推進營銷活動，品牌力、傳播力、轉化力齊增長。

隨著國內于2022年底放開疫情防控政策，線下場景恢復，美妝市場基于社交需求復蘇趨勢明確，丸美股份能否憑借爆品策略疊加渠道轉型延續一季度的良好勢頭呢？

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