4月11日中國(guó)利郎(01234.HK)公告，2023年第一季度"LILANZ"產(chǎn)品零售金額(按零售價(jià)值計(jì)算)與2022年同期比較錄得低雙位數(shù)增長(zhǎng)，第一季度恢復(fù)到2019年的相約水平，品牌瞄準(zhǔn)主流消費(fèi)者心智，結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)、年輕化趨勢(shì)明顯。

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隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，新主流消費(fèi)群體早已突破固有范疇，聚焦到Z世代青年一代，男裝品牌與消費(fèi)者關(guān)系也發(fā)生新的變化。利郎簡(jiǎn)約男裝在洞察消費(fèi)新主流的同時(shí)，如何通過(guò)新零售渠道與這一主力消費(fèi)群體高效溝通，并構(gòu)建情感連接？通過(guò)解讀利郎簡(jiǎn)約男裝新零售革新之路，或能為更多男裝品牌帶來(lái)新的思路。

對(duì)話“Z世代”，持續(xù)傳遞“新鮮感”

電商作為一個(gè)線下渠道的補(bǔ)充，已經(jīng)成為各大企業(yè)的一個(gè)標(biāo)配，特別是在疫情時(shí)代，線上渠道發(fā)揮著重要作用。利郎電商除了是線下渠道沒(méi)有覆蓋到的人群的一個(gè)補(bǔ)充，更是利郎品牌走向年輕人的一個(gè)重要窗口。它不僅僅是銷售的渠道，更多是一個(gè)品牌和年輕人交流的平臺(tái)，讓消費(fèi)者跟隨品牌進(jìn)行煥新，讓消費(fèi)者所看即所得，自然而然地達(dá)到銷售目的。

對(duì)于利郎而言，新零售不僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的線上銷售，更重要的是利郎與Z世代青年溝通的渠道。利郎將天貓作為主陣地，全面覆蓋京東、抖音、唯品會(huì)等多平臺(tái)，利用電商平臺(tái)流行方向，有針對(duì)性的研發(fā)貨品、分析貨品，給用戶和消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)以及服務(wù)，為消費(fèi)者提供了更多、更全、更新的時(shí)尚服飾選擇。

加快新零售布局，跳脫傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式

疫情加快了傳統(tǒng)企業(yè)布局電商的步伐，對(duì)于利郎來(lái)說(shuō)亦是如此。前兩年受疫情影響，線下流量銳減，品牌不得不重新考慮渠道創(chuàng)新以及迭代布局，利郎在2020年加快了新零售版塊的發(fā)展速度，這是在預(yù)期之外的。雖然起步較晚但進(jìn)步很快，這兩年利郎在主流的新零售平臺(tái)上的銷售表現(xiàn)都比較靠前，和原有的一些區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比一直在進(jìn)步，占比份額也在快速提升。

從新零售布局來(lái)看，利郎雖然起步晚但是進(jìn)步大，不僅僅在天貓男裝類目常年前十，在微商城領(lǐng)域也有不俗的成績(jī)。利郎分別為輕商務(wù)系列及主系列在微商城開(kāi)店，既利用社交平臺(tái)推廣品牌，喚醒沉睡用戶，又精細(xì)化實(shí)體店VIP客戶的需求，形成線上線下雙聯(lián)動(dòng)。據(jù)利郎電商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2022年利郎在新零售全渠道GMV突破10億。

延展多元化產(chǎn)品線，持續(xù)探索新零售

據(jù)了解，利郎線上銷售的款式偏基礎(chǔ)的、偏入門級(jí)的產(chǎn)品，線下更多是偏升級(jí)款個(gè)性化的產(chǎn)品，在產(chǎn)品寬度、體驗(yàn)性、地域習(xí)慣上更有針對(duì)性，線上線下選品方面會(huì)有一定區(qū)別。線下門店輻射范圍小但深度更深，線上覆蓋范圍廣，但是除了一些圖片跟文字的描述，沒(méi)辦法讓顧客更好的感受利郎男裝的品質(zhì)。對(duì)于服裝而言，線下的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯，可以試穿，觸摸等，體驗(yàn)感更強(qiáng)。

對(duì)此，利郎在保持品牌簡(jiǎn)約調(diào)性的同時(shí),不斷在設(shè)計(jì)上推陳出新，開(kāi)辟利郎LILANZ、利郎LESS IS MORE兩大系列類別，通過(guò)跨界、潮流化等創(chuàng)新手段，不斷開(kāi)發(fā)“極致單品”增強(qiáng)品牌個(gè)性表達(dá)，吸引Z世代青年們的喜愛(ài)。

利郎將現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格充分展現(xiàn)到設(shè)計(jì)中，延續(xù)產(chǎn)品的簡(jiǎn)約調(diào)性，不斷差異化品牌營(yíng)銷策略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。2021年，利郎開(kāi)啟娛樂(lè)營(yíng)銷新旅程，成為芒果TV現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥》的行業(yè)指定，在節(jié)目熱播期間全方位的借勢(shì)營(yíng)銷；此前，利郎曾與《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、熱播劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》、熱門國(guó)漫《一人之下》、日本漫畫《哆啦A夢(mèng)》、美國(guó)涂鴉藝術(shù)家巴斯奎特、新銳藝術(shù)家NICK等聯(lián)名跨界合作，并與攜手《三體》、《中國(guó)國(guó)家地理雜志》等共同打造品牌新一季的服裝創(chuàng)意。

2023年，利郎繼續(xù)在男裝設(shè)計(jì)上“大刀闊斧”，以非遺元素為創(chuàng)想元素，開(kāi)發(fā)了系列產(chǎn)品。該系列在簡(jiǎn)約的大風(fēng)格之下，還將中國(guó)非遺文化穿插其中，通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法以及自主研發(fā)技術(shù)來(lái)呈現(xiàn)，為利郎簡(jiǎn)約男裝成衣設(shè)計(jì)打造專屬性。

零售的本質(zhì)始終是商品加服務(wù)，可以看到，利郎在新零售版塊運(yùn)作上有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和靈活的機(jī)制“打法”。不論是品牌策略還是產(chǎn)品變革，都在不斷放大公司品牌價(jià)值，加速營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。多元化“溝通”渠道，不僅能提升用戶體驗(yàn)，挖掘更多的潛在購(gòu)買力，還能為公司帶來(lái)了更多產(chǎn)品文化附加值，形成更為長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。

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