4月11日中國利郎(01234.HK)公告，2023年第一季度"LILANZ"產品零售金額(按零售價值計算)與2022年同期比較錄得低雙位數增長，第一季度恢復到2019年的相約水平，品牌瞄準主流消費者心智，結構持續升級、年輕化趨勢明顯。

(資料圖片僅供參考)

隨著現代社會的發展，新主流消費群體早已突破固有范疇，聚焦到Z世代青年一代，男裝品牌與消費者關系也發生新的變化。利郎簡約男裝在洞察消費新主流的同時，如何通過新零售渠道與這一主力消費群體高效溝通，并構建情感連接？通過解讀利郎簡約男裝新零售革新之路，或能為更多男裝品牌帶來新的思路。

對話“Z世代”，持續傳遞“新鮮感”

電商作為一個線下渠道的補充，已經成為各大企業的一個標配，特別是在疫情時代，線上渠道發揮著重要作用。利郎電商除了是線下渠道沒有覆蓋到的人群的一個補充，更是利郎品牌走向年輕人的一個重要窗口。它不僅僅是銷售的渠道，更多是一個品牌和年輕人交流的平臺，讓消費者跟隨品牌進行煥新，讓消費者所看即所得，自然而然地達到銷售目的。

對于利郎而言，新零售不僅僅是簡簡單單的線上銷售，更重要的是利郎與Z世代青年溝通的渠道。利郎將天貓作為主陣地，全面覆蓋京東、抖音、唯品會等多平臺，利用電商平臺流行方向，有針對性的研發貨品、分析貨品，給用戶和消費者帶來更好的購物體驗以及服務，為消費者提供了更多、更全、更新的時尚服飾選擇。

加快新零售布局，跳脫傳統經營模式

疫情加快了傳統企業布局電商的步伐，對于利郎來說亦是如此。前兩年受疫情影響，線下流量銳減，品牌不得不重新考慮渠道創新以及迭代布局，利郎在2020年加快了新零售版塊的發展速度，這是在預期之外的。雖然起步較晚但進步很快，這兩年利郎在主流的新零售平臺上的銷售表現都比較靠前，和原有的一些區域的競爭對手相比一直在進步，占比份額也在快速提升。

從新零售布局來看，利郎雖然起步晚但是進步大，不僅僅在天貓男裝類目常年前十，在微商城領域也有不俗的成績。利郎分別為輕商務系列及主系列在微商城開店，既利用社交平臺推廣品牌，喚醒沉睡用戶，又精細化實體店VIP客戶的需求，形成線上線下雙聯動。據利郎電商相關負責人透露，2022年利郎在新零售全渠道GMV突破10億。

延展多元化產品線，持續探索新零售

據了解，利郎線上銷售的款式偏基礎的、偏入門級的產品，線下更多是偏升級款個性化的產品，在產品寬度、體驗性、地域習慣上更有針對性，線上線下選品方面會有一定區別。線下門店輻射范圍小但深度更深，線上覆蓋范圍廣，但是除了一些圖片跟文字的描述，沒辦法讓顧客更好的感受利郎男裝的品質。對于服裝而言，線下的優勢還是比較明顯，可以試穿，觸摸等，體驗感更強。

對此，利郎在保持品牌簡約調性的同時,不斷在設計上推陳出新，開辟利郎LILANZ、利郎LESS IS MORE兩大系列類別，通過跨界、潮流化等創新手段，不斷開發“極致單品”增強品牌個性表達，吸引Z世代青年們的喜愛。

利郎將現代時尚風格充分展現到設計中，延續產品的簡約調性，不斷差異化品牌營銷策略，打造核心競爭力。2021年，利郎開啟娛樂營銷新旅程，成為芒果TV現象級綜藝節目《披荊斬棘的哥哥》的行業指定，在節目熱播期間全方位的借勢營銷；此前，利郎曾與《中國日報》、熱播劇《長安十二時辰》、熱門國漫《一人之下》、日本漫畫《哆啦A夢》、美國涂鴉藝術家巴斯奎特、新銳藝術家NICK等聯名跨界合作，并與攜手《三體》、《中國國家地理雜志》等共同打造品牌新一季的服裝創意。

2023年，利郎繼續在男裝設計上“大刀闊斧”，以非遺元素為創想元素，開發了系列產品。該系列在簡約的大風格之下，還將中國非遺文化穿插其中，通過現代設計手法以及自主研發技術來呈現，為利郎簡約男裝成衣設計打造專屬性。

零售的本質始終是商品加服務，可以看到，利郎在新零售版塊運作上有著清晰的戰略規劃和靈活的機制“打法”。不論是品牌策略還是產品變革，都在不斷放大公司品牌價值，加速營銷轉化，驅動業績更強勁的增長。多元化“溝通”渠道，不僅能提升用戶體驗，挖掘更多的潛在購買力，還能為公司帶來了更多產品文化附加值，形成更為長久的競爭力。

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