北京時間2022年11月15日——中國領先的新媒體公司鳳凰新媒體有限公司（紐約證券交易所代碼: FENG）（“鳳凰新媒體”“鳳凰網”或“公司”）于今日公布截至2022年9月30日的未經審計的2022年第三季度財務報告。財報顯示，截至2022年9月30日，鳳凰網2022年第三季度總收入為人民幣1.948億元（約合2,740萬美元)，較2021年同期的人民幣2.446億元下降20.4%。2022年第三季度廣告凈收入為人民幣1.724億元（約合2,420萬美元），較2021年同期的人民幣2.166億元下降20.4%，下降主要由于2022年第三季度部分行業的廣告主減少了廣告投放，行業競爭的加劇以及新冠肺炎疫情在中國局部復發的負面影響。不計入股權激勵成本、權益法投資收益或損失（包含投資減值損失）、股權投資公允價值變動損益凈額和可供出售債務投資處置收益，2022年第三季度歸屬于鳳凰新媒體的非美國通用會計準則凈虧損為人民幣3,800萬元（約合530萬美元），而2021年同期歸屬于鳳凰新媒體的非美國通用會計準則凈虧損為人民幣1.354億元。2022年第三季度非美國通用會計準則攤薄后每股ADS凈虧損額為人民幣3.13元（約合0.44美元），而2021年同期非美國通用會計準則攤薄后每股ADS凈虧損額為人民幣11.16元。

財報發布后，鳳凰網首席執行官劉爽和首席財務官呂靖參加了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

以下是分析師問答環節：

(資料圖片)

86Research 分析師Xueru Zhang：近幾個季度以來，廣告需求總體上有所放緩。廣告主對支出十分謹慎，公司和其他平臺的差異是什么，可以幫助公司保持市場競爭力?

呂靖：我們確實面臨一定挑戰，但對于品牌廣告來說，我們優質、差異化的內容和媒體背書的價值是不可替代的。這是我們的關鍵優勢，我們也一直努力在這些領域提高競爭力。

首先，大事件報道和熱點話題運營一直是我們的優勢，給我們帶來了較高的用戶流量，尤其提高了用戶活躍度，這對于有效的營銷是至關重要的。新聞和熱點往往對社會發展和國際動態具有重要意義，品牌尋求與這些主題產生聯系，以提高在受眾群體中的曝光度。

我們的優勢還在于生產與用戶產生共鳴的內容。通過我們的內容，廣告主與他們的目標客戶建立連接，并將他們的品牌形象與一些美好的普世價值聯系在一起，比如勇氣、韌性、堅持和關愛等。我們之前提到的微型紀錄片《旅途》就是此類內容營銷的典型案例，它傳達了我們的受眾群體和品牌之間所共有的價值觀。我們在持續為大客戶提供全面營銷方案的同時，也為中小型廣告主量身定制有創意和吸引力的內容營銷，這類業務會給我們帶來較高的毛利率。

我們的品牌差異化也幫助我們進入細分市場。例如，越來越多的中國企業在海外拓展業務。當他們進入外國市場時，通常需要一個完全不同的營銷策略來建立他們的海外品牌。憑借我們簽約的位于全球各地的鳳凰新聞記者和kol，以及我們全球化的資源和人脈，我們可以更有效地從全球視角推廣中國品牌和文化。同時，在疫情下，我們較其他媒體而言具備較高的海外營銷執行能力。

我們也在持續洞察廣告客戶需求的轉變。廣告主現在把很大一部分預算花在社交媒體上，并強調精準營銷，而不是把全部預算放在主流媒體的營銷活動上。面對這些變化，我們必須突破媒體的壁壘。我們在第三方平臺上積累了超過1.3億的用戶，包括微博、微信、抖音、快手、B站。這些賬號的發展和商業化已經成為我們的重點戰略之一。我們制定了詳細的第三方平臺運營計劃，也根據這些賬戶的商業化目標重新調整了團隊結構和資源。

通過以上這些努力，相信我們會保持競爭力，持續為我們的客戶帶來獨特的價值。

First Shanghai Securities分析師 Alice Tang：公司目前還有相當充裕的現金，管理層能否向我們介紹一下關于現金使用的最新情況?

呂靖：目前，我們還有超過10億元的現金。有了這樣充足的現金儲備，我們在面對不斷變化的宏觀環境時會處于較為有利的位置。當然我們也必須更加謹慎地管理現有的資金。

我們制定了非常嚴格的目標來減少現金消耗，并專注于恢復盈利，促進應收賬款更快周轉。只有能夠在經營中保證健康的現金流，企業才能持續發展。

除此以外，我們還通過優化成本結構，提高運營效率實現這一目標。我們上半年的成本管理工作已經取得成效。本季度，我們的市場營銷費用同比下降22%，與此同時管理費用也大幅下降。

總的來講，未來我們將繼續謹慎管理我們的現金，努力實現盈利，使我們的運營現金流為正。

關鍵詞： 美國通用 會計準則 受眾群體