社區(qū)商業(yè)招商與銷售管理

1.社區(qū)商業(yè)租售定位

(1)租售定位原則

市場(chǎng)租售態(tài)勢(shì)對(duì)項(xiàng)目的影響(租售市場(chǎng)壓力的大小);

發(fā)展商的意圖：

項(xiàng)目的租售前景預(yù)判。

(2)租價(jià)定位

通常是運(yùn)用市場(chǎng)比較法進(jìn)行定價(jià)，通過項(xiàng)目周邊主要項(xiàng)目(相近或相類似的商業(yè)項(xiàng)目)的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行綜合比較，主要比較的要素有：

a、整體區(qū)位

b、商業(yè)氛圍

c、人流量

d、主力店

e、交通條件

f、發(fā)展商實(shí)力

g、規(guī)模主題

h、升值前景

(3)售價(jià)定位

主要有兩種方法對(duì)售價(jià)進(jìn)行定位，即市場(chǎng)比較法和收益還原法。市場(chǎng)比較法同租金定位類似，還有另一方法為收益還原法，即通過租金的調(diào)研來推算售價(jià)。項(xiàng)目可以綜合比較上述幾種因素進(jìn)行分析。

2.社區(qū)商業(yè)租售比例

無固定比例

開發(fā)商戰(zhàn)略是根本依據(jù)

底商一般是銷售

大中商業(yè)(1000平米)原則上先租后售)

內(nèi)部商鋪原則不售

3.社區(qū)商業(yè)租賃管理—租賃策略

(1)總體思路：以品牌商家或大商家增強(qiáng)鞏固小商家及投資者信心

(2)主力店及次主力店的主要代表：生活超市、中西連鎖快餐、中餐特色酒樓、美容SPA、休閑足浴品牌商家、品牌24小時(shí)便利店等

常用招商優(yōu)惠形式