1、ROI是投資回報(bào)率，全稱為Return on Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

2、計(jì)算公式：ROI=利潤/投資100%；直通車中將其簡化為：ROI=花費(fèi)/銷售金額。

3、例如：一件衣服通過直通車推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：直通車花費(fèi)600元，營業(yè)額1200元；那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下：ROI=600：1200=1：2；ROI?臨界值=1：售價(jià)/毛利。

(資料圖)

4、假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。

5、擴(kuò)展資料：淘寶直通車提高ROI方法：通過轉(zhuǎn)化率提高ROI轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。

6、詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個(gè)商品或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

7、另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，人群標(biāo)簽對店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。

8、優(yōu)質(zhì)人群對店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

9、2、通過PPC提高ROIPPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題，以及關(guān)鍵詞篩選問題等。

10、那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。

11、PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對來說，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。

12、其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響，點(diǎn)擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質(zhì)量分，要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來控制點(diǎn)擊量，觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置，轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整，但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過多的詞，在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。

13、參考資料來源：百度百科-投資回報(bào)率。

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