1、營銷方案有兩種，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個客戶的工程營銷方案。

2、前者是做市場，后者是談客戶。

【資料圖】

3、 　　做市場營銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。

4、裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報紙上做廣告外，還應該做專業的，能夠在可能出現高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報紙做廣告，小區做廣告。

5、高檔客戶看重的是品牌、材料和設計，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優質的材料，實木裝修、要大講中式風格、歐式風格，或者做設計師推廣廣告；中低端客戶看重的是價格，是服務，因此你們可以大做價格文章，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。

6、要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會過來，因此做廣告宣傳、網絡宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關鍵的。

7、 　　關于廣告宣傳的內容，我想這是你最關心的，但廣告宣傳的內容，其實應當是我們公司自己能做到的內容，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個東西就可以。

8、如何做廣告吸引客戶呢？亮點、賣點、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設計到內容都和別人沒有多大的區別，往往一個廣告非要把自己公司的優勢全部說了（并且自己的優勢也不是什么優勢，不是品牌公司、優秀設計團隊、就是工程質量優良、環保），我們要形成自己的特珠亮點，有一個就足夠了，因為你在廣告上宣傳你的一個優勢，并不表示你只有一個優勢，利用這個優勢把客戶吸引過來，其它的優勢，等客戶去了解你們時，你再詳細介紹。

9、 　　單個工程的市場營銷，其實和整體的市場營銷是相關的，我們作為設計師，首先要有營銷的能力和觀念。

10、也就是說，來了一個客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心，而不是以設計為中心，“簽單才是中心”。

11、設計師師不僅要做好設計，更要掌握簽單技巧。

相信通過裝修公司如何吸引客戶這篇文章能幫到你，在和好朋友分享的時候，也歡迎感興趣小伙伴們一起來探討。

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