隨著黑惡勢力頭目高啟強被捕，《狂飆》在昨晚迎來大結局。

(資料圖)

自1月14日開播，不到一周，《狂飆》在愛奇藝站內熱度峰值就已破萬，成為愛奇藝站內最快破萬的劇集。此外，隨著觀看人數的增加，《狂飆》的豆瓣評分不降反升，一路從8.8分漲到了目前的9.0分。目前，《狂飆》在愛奇藝站內熱度已突破11000，超過此前霸榜許久的《贅婿》，成為愛奇藝電視劇總榜第一。

在內容消費分眾化趨勢越來越明顯的當下，似乎很少有像《狂飆》一樣引起全民熱議的現象級劇集了。在春節往返的高鐵上，不同的手機、iPad屏幕上，都顯示著《狂飆》，其風頭甚至搶過了2023年大熱的春節檔電影市場。有劇迷評論：“就在電影那邊撕得飛起時，《狂飆》網播市占率破40%，偷偷驚艷了所有人。”

《狂飆》除了有張譯、張頌文、吳剛等幾位老戲骨的加持外，更因為其故事線設計的精巧和懸疑而廣受大眾喜愛，總導演兼編劇徐紀周完美地將TVB警匪劇的特征與刀刃向內的掃黑除惡內容結合在一起。正如他在媒體采訪中所言：“勾勒時代推波助瀾下兩個對立的小人物的命運曲線，以此牽引著觀眾目光去剖析人心的嬗變、人性的沉淪。”

《狂飆》引起全民熱議之外，在互聯網從業者看來，這也是聯合出品方愛奇藝的一場關鍵勝利。

《中國企業家》獲悉，除了愛奇藝高級副總裁戴瑩和愛奇藝參與投資的東陽留白影視創始人徐康擔任總制片之外，該劇從2021年10月8日開拍前，愛奇藝就深度參與，在內部受重視程度很高。

愛奇藝相關人士向《中國企業家》透露，戴瑩從2013年開始就著手組建愛奇藝自制劇部，全面負責網劇開發、投資、制作等工作，并且在內部建立“愛奇藝文學版權庫”。在《狂飆》之前，她還是《隱秘的角落》《八角亭迷霧》《風吹半夏》等熱播劇的總制片人。

拋去創作和表演，從商業視角更值得關注的是，從《隱秘的角落》《贅婿》到《人世間》《蒼蘭訣》再到《狂飆》，愛奇藝這幾年如何持續推出爆款劇？

01 砍掉60分的內容

作為一名清華博士，創始人龔宇對愛奇藝這個公司充滿寄托，在他看來，創業是感性與理性的完美結合。

“感性主要在創作方面，要挖掘人性，有想象力，有空間感，有創造性，有冒險精神，每一次都是新鮮及未知；但制作層面又是系統的、工業的，有很多現代科學、工程學。”龔宇曾講道。

然而，現實是殘酷的。愛奇藝在成立后的12年間，都未實現盈利，外界甚至將愛奇藝所在的長視頻行業的競爭稱為燒錢的戰爭。直到2022年第一季度，愛奇藝才首次實現單季度盈利。截至目前，愛奇藝已經連續三個季度實現運營盈利。

一切的改變源于2021年10月的一次內部會議，龔宇首次在公司內部提出了從追求市場份額轉向追求利潤。同時他還公布兩條鐵律：一是平衡好利潤和市場份額，不能不負責任，不管不顧；二是平衡好短期利益和長期利益，絕不能飲鴆止渴。

10年前，龔宇將愛奇藝的業務形態形容成一棵蘋果樹。隨著愛優騰長視頻平臺的跑馬圈地，劇綜流量大爆發，2018年，龔宇形容這棵蘋果樹逐漸發展成視頻、小說、漫畫、游戲等協同生長的蘋果園生態。

然而，在未實現盈利的狀態下，蘋果園生態豐富、枝繁葉茂的同時，也在影響主干的健康成長。因此，2021年10月，龔宇將愛奇藝的策略調整的具體措施歸納為：內容策略聚焦頭部、關注運營和銷售效率提升、減掉低效率業務。

效果立竿見影。

愛奇藝2022年第一季度財報顯示，因為《人世間》《心居》《獵罪圖鑒》《對手》《一年一度喜劇大賽》等全民爆款，愛奇藝在視頻平臺的競爭中處于市場領先地位，并帶來會員規模和月度平均單會員收入增長。同時，進一步提升的運營效率、銷售能力以及給用戶優質的服務，讓愛奇藝實現首次盈利。

聚焦頭部內容的正面反饋還在持續，以2022年愛奇藝暑期內容排播為例，愛奇藝暑期新上大劇為10部，同比下降9部，但部均流量同比增長1.3倍，部均會員收入同比增長2倍，尤其是王鶴棣主演的《蒼蘭訣》引起全網的熱議。

愛奇藝首席內容官兼專業內容業務群PCG總裁王曉暉，在中央人民廣播電臺工作多年，2016年加入愛奇藝，他總結過去的經驗認為，創作有一定的偶然性，這個行業沒有百戰百勝，爆款可遇不可求。但如何找到持續保證作品質量穩定性的規律，愛奇藝內部會復盤仔細研究。

“我們在打磨每一個內容的時候，會更多關注爆款的潛質和品相。所以我們看爆款的基礎是平均水準。我希望我們的團隊平均水準要高，我們做的劇平均不能低于70分，減少60分左右的內容。”王曉暉表示。

王曉暉曾以《贅婿》舉例稱，內部評估的時候認為是A+級，題材新穎，但能否成為S級不能保證，后來因為該劇在檔期上，從殺青、后期、審查到上線僅僅用了6個月，在春節和情人節的日子播出，好內容加上好檔期結出了全年最好的果實，最終成為黑馬。在《狂飆》之前，該劇一直霸榜電視劇必看榜冠軍。

龔宇也一直相信頭部內容的影響力，他曾分享過一個數據：“在北美，高峰的時候，一個用戶同時間購買的會員賬號超過5個，而我們才1.2個，比例是比較低的。主要原因還是獨家播出的頭部內容少，這個問題正在逐漸解決，原創頭部內容比例正在增加，獨播的比例也在增加，這是巨大的驅動力。”

事實上，劇集內容對視頻平臺會員拉新和付費轉化的驅動力早已顯現。

早在愛奇藝首推“迷霧劇場”的2020年第二季度，就通過懸疑短劇集模式，打開了劇集內容新賽道。其中，讓廣大觀眾認識張頌文的自制劇《隱秘的角落》，不僅獲得了流量、口碑雙豐收，還獲得釜山國際電影節亞洲內容大獎“最佳創意獎”，成為當年的一部現象級劇集。

《狂飆》又一次在口碑和流量上，給愛奇藝帶來雙豐收，從而促進會員收入的增長。

如何持續產爆款

然而，內容創作向來是一件主觀性很強的事情，如何能保證平臺穩定持續產出優質內容，對愛奇藝和龔宇來說是長期的命題和挑戰。

龔宇認為，首先是優秀的人才。

據《中國企業家》了解，截至2022年第三季度，愛奇藝旗下有70多個工作室，覆蓋劇集、綜藝、電影、動漫等領域，采用這種結構確保創意發揮和高效執行。值得注意的是，《狂飆》的聯合出品方東陽留白影視，也曾被愛奇藝投資。

工作室的思路來源于龔宇和網易創始人丁磊的一次交談。過去數年，網易游戲工作室創造了眾多爆款游戲，“游戲行業跟影視制作行業基本規律一樣，從2017年開始，我們采用工作室這種結構，現在證明這是對的，保證了我們原創內容的充足供給。”龔宇曾表示。

龔宇的另一個殺手锏是技術創新。

在龔宇看來，中國影視行業有一個規律叫“窮廟富和尚”，即平臺虧錢或者不怎么賺錢，但上游制作公司和個人收入一直是快速增長的。最核心的一個原因是工業化程度不夠。他希望通過工業化讓整個行業提高生產效能，進而實現“共富”。

當前，影視行業主要將技術用于內容預判和提升效率兩方面。“我們可以利用科技提高預測能力。頭部內容雖然不是大數據能算出來的，但它可以給你一些規律。撲街劇，亦能夠通過數據繞開。做一部劇，流量多少、會員收入多少、廣告收入多少，可以靠AI、大數據、人工智能的辦法來提高預測的準確程度。”龔宇解釋道。

除了人才和技術，機制也是龔宇極其重視的事情。

過去的幾年中，龔宇一直在強力推行D2C模式，即制作方直接面向消費者。過去的影視行業，更多還是to B模式，影視公司將劇集賣給平臺，交易結束，并不真正對最終播出效果負責。

在龔宇看來，D2C模式下，愛奇藝作為平臺更多只是傳輸、宣傳等公共服務，這種交易的公平性體現在，創作者上傳平臺的作品的好壞決定了該作品的票房收入、影響力以及觀看人數等，這一模式更利于激發創作者的積極性。

與此同時，愛奇藝在公司內部建立起智能中臺，并將其標準化。

“不論影視研發評估，還是制片管理、商業化、整體的影視規劃、影策研究，都已經形成了一整套科學的從策略到制片管理的標準化體系，它最大的優點是，能夠持續給每一個團隊、每一個項目提供支持服務和目標管理，逐步解決項目單兵作戰以及效率不高的問題。”龔宇曾在愛奇藝世界大會分享。

龔宇希望降本增效后的愛奇藝能建立起一種系統化作戰能力，即每個前線人員不是單點作戰，而是系統化作戰，爭取讓400人做一件事情，而不是讓1個人做400件事或者400人做400件事，從而導致看起來大家都很忙，其實沒有聚焦。

具體到內容打法，王曉暉根據以往工作經驗發現，喜劇、愛情、懸疑是劇集類型中觀眾最喜歡的三大要素，“我們要使劇集全面極致化，爭取做到最好的狀態下，把A+級的播成爆款，讓它能夠成為S級。我們要做的就是‘消滅偽腰部內容’，真正把A+級、S級做好”。

《狂飆》恰恰在不同故事線中集合了懸疑和愛情等要素，與此同時，導演徐紀周采用三幕式結構：在第一幕中交待故事背景，讓張譯飾演的刑警安欣性格中的堅守和“軸”脫穎而出；在第二幕又為主人公設置沖突，讓張頌文飾演的高啟強的戲份得到巨大反轉，從一個賣魚攤主到黑惡勢力頭目，并讓安欣無能為力；直到第三幕，黑惡勢力和政法系統中的保護傘鏟除，從始至終，步步牽動人心。

從《隱秘的角落》《贅婿》到《人世間》《蒼蘭訣》再到《狂飆》，視頻平臺們前所未有地意識到內容品質與公司盈利之間的緊密聯系。過去十多年所采取的先燒錢跑馬圈地，再精耕細作收獲的模式一去不復返。

在龔宇決定拿起利器砍向愛奇藝這棵大樹的旁枝后，長視頻平臺的很多東西都發生了變化。公司的盈利和會員增長，再也無法依靠內容泡沫蒙混過關。大潮過后，所有從業者都得做好準備，裸泳者必將原形畢現，而此前那些因為拍腦門做出的決策也將付出沉重代價。

在接受影視獨舌專訪時，王曉暉說，這些年來有一句話一直留存在自己心間：“不再焦慮是否產出以流量為代表的爆款，而是專注做每一部令人尊敬的作品；不再焦慮是否被友商超過，而是能否一起成就一個令人尊敬的行業；不再焦慮是否成功，而是能否成為一個對人無傲氣對事有傲骨的令人尊敬的企業。最焦慮的時候已經過去，讓我們繼續用作品說話。”

參考資料：《愛奇藝今年怎么做內容？王曉暉萬字長文說得明明白白》，影視獨舌

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