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巴西，是世界上距離中國最遙遠的國家之一。
或許是地理距離的限制，國人對于巴西的認知一直很單薄，大致有熱情的桑巴、足球、巴西烤肉等。
不過，在商業領域，近些年中巴之間的商貿活動越來越頻繁。據統計數據顯示，我國已經連續多年是巴西全球貿易最大合作伙伴。
值得注意的是，巴西市場對中國跨境電商從業者展現出極強的吸引力，速賣通、SHEIN等國內出海企業已經在巴西市場開疆拓土。
或許距離越遠，意味著越少人前往。在尋找藍海的跨境電商從業者眼中，巴西電商市場充滿魅力。
不過，巴西電商市場，能擔起從業者對其的向往嗎？
潛力巨大，競爭激烈
經歷過前期的人口紅利、消費升級，后期的下沉市場、新消費等，電商從業者已經將國內流量開發到極致。在國內電商市場已是紅海的情況下，出海尋找藍海就成為企業尋找增量的出路之一。
相較于逐漸飽和的歐美，難以進入的日韓，逐漸內卷的東南亞，位于美國以南的拉丁美洲地區，是跨境電商領域為數不多的藍海區域。
與印尼在東南亞市場的地位相似，巴西是拉丁美洲區域不可忽視的市場。
公開信息顯示，巴西是拉美最大的經濟體，人口2.13億，世界第五，在拉美市場中占比超過30%。人均GDP7519美元，約是印尼的兩倍，高于東南亞平均水平。從人口結構來看，30歲以下人口比例占比44%，消費主力相對年輕。
同時，人口紅利向互聯網流量紅利的轉化率也很高。據世界銀行數據顯示，2021年巴西互聯網滲透率在77%，大約有1.65億人觸網，移動互聯網滲透率也達到了75%。
有消費能力，有流量紅利，再加上熱情的巴西人民普遍奉行“享樂主義”，消費意愿普遍較高。由此，造就了巴西電商市場近些年頗具魅力。
一方面，巴西電商市場規模不小。
據Statista數據顯示，2021年巴西電商市場規模達到1610億巴西雷亞爾，是2019年的兩倍多，比2020年增長僅30%，占拉丁美洲電商市場的29.5%，是拉丁美洲地區最大的電子商務市場。
另一方面，巴西電商市場的高增速狀態仍在保持。
據研究機構CouponValido2022年8月發布的一份調查報告顯示，2022年上半年，巴西的線上銷售增幅達到20.7%，遠高于日本（14.7%）、美國（14.55%）等電商市場。
還有就是，巴西電商市場還有極大的增長空間待挖掘。
據Euromonitor數據顯示，巴西市場已有較高的電商滲透率，2021年滲透率達到18.6%，高于拉美整體11.4%的電商滲透率，對比中國市場2021年28.5%的電商滲透率，仍有提升空間。
巴西電商市場潛力巨大，尚處于發展中，與巴西電商市場整體發展相似的是，巴西電商市場格局，同樣處于競爭中，尚未有企業取得壟斷地位。
據海通國際發布的研究報告顯示，以2021年市場份額計算，拉美本土電商平臺Mercado占據巴西電商市場35.3%的市場份額，位于第一位；B2W旗下電商平臺Americanas市場份額占比21.4%，位于第二位；巴西本土線下零售轉線上的電商平臺Magazine市場份額占比20.3%，位于第三位；Shopee、速賣通、亞馬遜等平臺在2021年市場份額都不高。
從市場份額來看，巴西電商市場在2021年呈現出一超多強的局面，且前三位企業市場份額超過73.9%，第二位與第三位企業合計份額超過第一位企業，屬于多頭壟斷型市場，本土電商平臺占據優勢。
雖然從2021年GMV數據來看是這樣，但前三位企業間差距在1.7倍以內，且從月活用戶數來看，Shopee甚至高于Mercado，可見巴西電商市場的競爭依舊激烈，平臺在競爭中付出更多資源，就可能改變市場格局。有數據顯示，Shopee在巴西的市場份額在2022年已經接近15%。
整體來看，巴西電商市場很大，且極具潛力，本土電商平臺雖占有優勢，但跨境電商平臺亦有機會突圍。
物流難流通，本地難運營
看中巴西電商市場本身的潛力，眾多跨境電商平臺對巴西市場進行了重點布局。
在拉美地區，Shopee關閉了智利、哥倫比亞和墨西哥的本地業務，并完全退出阿根廷市場，但保留巴西市場的的運營。
SHEIN在巴西市場開設線下快閃店，并準備在巴西試點第三方電商平臺模式。
快手在巴西率先上線“Kwai for Business”，這是快手國際的品牌化廣告平臺，同時在當地自建商業化團隊。
TikTok電商也將進入巴西市場的時間從2023年下半年改到上半年，并任命滴滴原國際化產品負責人黃遠健負責TikTok電商在巴西的市場運營。
不過，跨境電商平臺及跨境商品的涌入，為巴西本土零售業及產業鏈帶來了極大的危機感。
去年年初，部分巴西零售企業家向政府遞交了一份對跨境電商平臺的投訴，要求政府加強對電商平臺征稅。在國內壓力下，巴西政府計劃將跨境電商產品關稅提升至60%，還要征收17%-25%的流轉稅。
這將加大影響跨境電商平臺及商家的跨境物流成本，SHEIN選擇試點第三方電商平臺招攬本地商家也有稅務成本相關考慮。
在物流方面，巴西市場除關稅上升問題帶來的跨境物流成本外，還有一些問題需要注意。
首先，當地基礎物流設施不完善，每百平方千米的公路數為24.8公里（中國54公里），最后一公里配送難。
其次，巴西距中國本身就很遙遠，直線距離18800公里左右，無論是空運還是海運，物流成本都會比發往歐美、東南亞、日韓等區域貨件高，物流時效低。
還有就是，巴西政府的治理能力不高，政府官僚主義突出，清關嚴格且繁瑣，再加上巴西郵政一家獨大，2020年占據巴西快遞行業件數份額的51%，導致巴西物流指數并不高。
據世界銀行數據顯示，巴西2018年的物流指數僅有2.932，遠低于中國（3.75）和美國（4.05）。
除了物流問題外，巴西的本地化運營也是問題所在。
一方面，中國和巴西時差11個小時，國內早上開始工作時，巴西已經是下班時間，即使在巴西建立本地化團隊，兩地之間交流效率也會很低。
另一方面，拉美地區使用西班牙語最為廣泛，而巴西主要使用葡萄牙語。不過，巴西葡萄牙語與葡萄牙的葡萄牙語仍有不同，某些語義有細微區別。例如“女孩”一詞，葡萄牙一般使用rapariga，但rapariga在巴西是瘋瘋癲癲的女孩的意思。
可以看出，在巴西進行本土化運營并不是件容易的事。
各大企業對巴西市場摩拳擦掌，但進入巴西市場并不容易，物流是一大痛點所在，本地化運營也需要從業者下功夫。
機遇何在
對于跨境電商從業者來說，面對一個新市場，除了物流之外，還有資金流和信息流需要關注。
在資金流方面，巴西的在線支付方式以信用卡和分期付款為主，占巴西所有在線購買的93%以上。值得注意的是，巴西中央銀行建造的在線支付方式Pix，由于有官方作保，正在巴西迅速普及。
在信息流方面，巴西對移動互聯網的接受程度較高。據We Are Social社交媒體咨詢公司的報告顯示，2021年巴西用戶平均在智能手機上花費5.4小時，在手機平均使用時長排名中和印度尼西亞用戶并列第一。
有數據顯示，截至2022年初，巴西社交媒體滲透率大致在70%以上，最常用的社交媒體平臺排名，依次是Whatsapp、Instagram、Facebook、TikTok，快手的Kwai在巴西市場也具有一定的影響力。
所以社交媒體是巴西電商市場不可忽視的信息流流通渠道，就連總統選舉，都借助TikTok、Kwai等社交媒體爭奪年輕選民。
對巴西電商市場有了基本的了解之后，我們就可以根據巴西電商市場基本情況，尋找忽略的機會點。
第一，巴西電商平臺之間的競爭是優質跨境商家多渠道布局的機會。
在地方保護主義客觀存在的情況下，本土企業占據優勢，跨境電商從業者也不得不改變策略。
Shopee招攬本地商家，截止2021年底，Shopee在巴西本地發貨的訂單量已經占據其在巴西整體單量的85%；Shein在巴西也從獨立站轉戰第三方電商平臺，召集本土商家。
前文已經分析過，巴西電商市場各電商平臺之間競爭激烈，市場局勢隨各平臺資源投入多少而變化，Shein加入第三方電商平臺無疑會加劇巴西電商市場的競爭。
而對于跨境商家來說，無論是本土電商平臺還是跨境電商平臺，都是銷售渠道。優質的跨境商家對于本土電商平臺、跨境電商平臺都是優質的供給端資源，平臺不會拒絕此類商家的入駐。
按照各平臺規則入駐，多渠道布局可以幫助跨境商家觸達更多消費者。
第二，由鋪貨出海轉向品牌出海。
早期的中國跨境電商商家通常采用鋪貨的方式出海，以量取勝，近些年品牌出海的呼聲越來越高。在巴西電商市場可能提升關稅的情況下，跨境商家更需要從鋪貨出海轉向品牌出海。
一方面，塑造品牌可以為產品帶來溢價，降低物流、稅務等方面成本帶來的影響；另一方面，塑造品牌也能提升跨境商家對巴西本土商家的競爭力。
第三，利用好社交媒體的網紅營銷機會。
社交媒體發揮著互聯網的“放大鏡效應”，將流量集中在部分人身上，催生網紅。巴西較高的社交媒體用戶滲透率，加上熱情、表現欲很強的巴西人民，導致該地區盛產網紅，網紅行業的發展甚至快于電商行業的發展。
但由于巴西網紅行業商業化發展不足，網紅缺少商業化機會，導致部分網紅在報價時不清楚自身價值，腰部網紅極具性價比。
此外，對巴西市場感興趣的跨境電商從業者也可以積極利用當地物流及國內物流出海企業、調整中國巴西兩地團隊工作時間等措施進入巴西。
結語
1月初，巴西爆發了巴西版“國會騷亂”，數千名示威者闖進國會、總統府等機構，與軍警發生沖突，原因是大批巴西前總統博索納羅支持者不認可選舉結果，與此前美國國會騷亂事件原因一致。
雖說如今騷亂事件已經平息，但從騷亂事件發生也可看出巴西的政治局勢有些復雜。
和平是商業貿易的基礎，愿世界和平，讓巴西在內的海外各國都能回應中國跨境電商從業者的向往。
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