2月10日，鈦媒體APP獲悉，據(jù)知情人士透露，尼爾森最近發(fā)布了2022年國內(nèi)飲料大盤零售額數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2022年，全國線下整體渠道和的一二三線城市級(jí)別，國內(nèi)飲料大盤的零售額市場份額同比下滑明顯，而縣級(jí)市及其以下下沉市場市場份額較2021年出現(xiàn)增長。

2022年，北上廣成一線城市零售額同比下滑超過10%，而現(xiàn)代渠道和縣級(jí)市城市零售額則較上一年同比持平。值得注意的是，2022年，全國農(nóng)村地區(qū)零售額市場份額超過45%，且在所有出現(xiàn)下滑的城市級(jí)別中，下滑幅度最小。

(資料圖片僅供參考)

這意味著，下沉市場，尤其是縣級(jí)市及其以下下沉市場，在成為國內(nèi)飲料大盤突圍的必爭之地。

2021年的人口數(shù)據(jù)顯示，中國去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人。在三四線城市這樣的下沉市場，國內(nèi)新消費(fèi)的市場規(guī)模遠(yuǎn)比想象中要大的多。

據(jù)元?dú)馍窒蜮伱襟wAPP透露，2022年元?dú)馍謿馀菟谙鲁潦袌鰳I(yè)績加速，縣級(jí)市、縣城及農(nóng)村地區(qū)業(yè)績?cè)鲩L更為明顯。分城市級(jí)別，2022年，縣級(jí)市-縣城-農(nóng)村地區(qū)這一類下沉市場的飲料零售市場份額占據(jù)了飲料大盤的61%。2022年，元?dú)馍謿馀菟谠擃愋褪袌鲋械牧闶垲~同比增長32%，在該類型市場中的月均鋪市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)同比增長超35%（各級(jí)市場漲幅：縣級(jí)市+35%、縣城+53%、農(nóng)村地區(qū)+67%）。

從渠道類型角度，2022年，以占飲料大盤絕大多數(shù)的食雜店渠道來看，這部分渠道對(duì)應(yīng)的飲料零售額占到飲料大盤的71%。元?dú)馍謿馀菟谠擃愋颓乐械牧闶垲~同比增長24%，在該類型渠道中的月均鋪市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)同比增長45%。

實(shí)際上，2020年元?dú)馍志统醪酵瓿闪藢?duì)下沉市場線下渠道的布局，產(chǎn)品在國內(nèi)中小城市乃至縣城落地。不過，這一布局在很長一段時(shí)間內(nèi)并未表露業(yè)績。元?dú)馍謱?duì)鈦媒體APP表示，從2022年月度變化表現(xiàn)來看，元?dú)馍謿馀菟谡麄€(gè)下沉市場是從2022年初開始出現(xiàn)明顯增長。

元?dú)馍謿馀菟凇案鲁潦袌觥钡奶剿鳎坪跻呀?jīng)達(dá)到了及格線。對(duì)于接下來在下沉市場的增長布局，元?dú)馍謱?duì)鈦媒體APP回應(yīng)，2023年，元?dú)馍謿馀菟袌霾呗缘年P(guān)鍵詞是“分銷商”、“校園市場”和“餐飲佐餐”。

一方面，通過分銷商的進(jìn)一步布建、專注于核心口味的鋪市政策、重要市場的瓶碼活動(dòng)持續(xù)擴(kuò)大下沉市場的鋪市增長；其次，通過30000家核心校園網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，標(biāo)桿校園門店的建設(shè)，重要產(chǎn)品的專項(xiàng)試飲活動(dòng)進(jìn)入校園市場；第三，通過中餐、西餐、夜宵等標(biāo)桿餐飲渠道的頭部商家的入駐/品牌/PR合作發(fā)展餐飲渠道和打造品牌佐餐場景。

據(jù)了解，近日，元?dú)馍衷诿嫦蛎襟w進(jìn)行邀請(qǐng)，計(jì)劃于2023年2月16日召開媒體溝通會(huì)，猜測將與氣泡水主產(chǎn)品及其2023年的產(chǎn)品、市場策略相關(guān)。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方）

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