新乳業股東大會現場，來源：鈦媒體APP拍攝

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“未來五年，新乳業（002946.SZ）將繼續以‘鮮立方戰略’為核心方向，努力推動規模復合年均雙位數增長、凈利率實現翻一番，力爭新品年復合增長率大于10%，努力將負債率在未來5年降低 10 個百分點，力爭實現突破5000萬數字化用戶，全面提升企業價值?！?月31日晚間，新乳業公告了《2023-2027年戰略規劃》（以下簡稱《規劃》），發布了新五年的戰略目標。

6月1日，新乳業2022年度股東大會及2023年投資者大會&創新大會在成都召開，吸引諸多機構和股東參加。鈦媒體APP在現場注意到，兩場會議都聚焦上述戰略規劃，公司方面也就未來五年戰略規劃、目標實現、利潤率提升等內容一一進行了解讀和回應。

力爭未來五年新品年復合增長率大于10%

乳制品作為成熟、充分市場競爭的行業，近年來一直維持著少數幾家全國性龍頭企業、多家深耕一個或多個省市的區域性乳制品企業、及眾多限于單個省份或城市內經營的地方性乳制品企業三類市場競爭主體共存的格局。2022年，受我國經濟整體受到客觀挑戰增速放緩的影響，乳制品行業增速也有所趨緩。國家統計局數據顯示，2022年我國乳制品產量3118萬噸，同比僅增長2%。

但新乳業持續堅持“鮮立方”戰略、迭代創新產品，2022年公司低溫鮮奶及低溫酸奶優于行業表現，低溫鮮奶同比雙位數增長，全國市占率超過10%（第三方數據)，低溫酸奶在行業整體下行的環境下逆勢突破增長。低溫產品營業收入占比超過50%，新品年度收入貢獻率超過10%。

得益于此，2022年公司實現營收100.06億元，同比增長11.59%；歸母凈利潤3.62億元，同比增長15.77%。

營收規模站上百億，新乳業迅速給出新五年的目標。根據規劃，未來五年，公司努力推動規模復合年均雙位數增長，凈利率實現翻一番。

如何實現？

新乳業董事長席剛給出了未來5年戰略精進的四大舉措作為答案，即“做強低溫、價值引領；科技加持，體驗為上；內生為主、并購為輔；分布經營，區域深耕”，明確發展的主導方針和核心策略。

具體到產品，席剛表示，將堅持以“鮮”為核心主題，將低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心重點品類。一方面推動以“24小時”系列產品為代表的高品質鮮奶產品未來五年復合年均增長率不低于20%，堅定不移地推動鮮奶品類的高速成長和份額提升；另一方面，看好低溫特色酸奶的發展前景，并將通過產品創新和重點產品推廣的方式加速低溫特色酸奶品類的增長。

（新乳業2023年投資者大會&創新大會現場，來源：公司供圖）

而產品的創新，少不了科技的加持。會上，新乳業宣布成立“分子力量”公司，致力于益生菌生物科技研發與應用，不斷加強公司的“芯”能力和“新”能力，以此促進公司未來五年新品年復合增長率大于10%。

而從“內生外延齊頭并進”到“內生為主、并購為輔”，新乳業發展主導方針的這一戰略精進，與行業發展的內驅動力與結構性機會密切相關。

在席剛看來，目前從消費體感而言，存在預期減弱、務實消費、延遲滿足和留足余糧的現象，而隨著廣大消費者對品質生活的追求日益增強，乳品行業存在著顯著的“新鮮時機”。新鮮乳品不僅是行業發展的結構性機會，也是消費者滿足健康與愉悅的高頻剛需，經歷近年來多變的外部環境，呈現出弱周期性的穩健增長。這一系列的“新鮮”驅力和增長機遇，與新乳業一直以來堅持的“鮮戰略”高度吻合，強化“內生”動力，進一步發揮其固有的“新鮮”優勢，也成為新乳業推動持續發展的必然選擇。

凱度消費者指數北方區總經理趙暉就在會上指出，今年一季度，社會消費品零售總額增長5.8%，快消市場實現正增長，呈現出企穩復蘇態勢。其中，乳制品的滲透率一直領跑總體快消品市場，2023年1-4月新鮮牛奶的銷額同比增速達到7.4%，受到年輕和高收入家庭青睞，契合當下快消品市場的機會點，在滲透率提升、價值創新、渠道拓展等因素驅動下將取得長足發展。

推動2027年D2C業務規模占比達到30%

除了極致產品外，如何觸達用戶也是投資者十分關注的問題，渠道也決定著新乳業五年倍增計劃能否完成。

會上，新乳業董事、總經理朱川在回復機構提問時談到，“目前，D2C業務規模占公司營業總收入的15%，我們希望提升至30%。公司將推動各子公司進行線上、線下渠道有機融合，將訂奶入戶、形象店、自主征訂、電商等渠道作為增長第一引擎，推動2027年D2C業務規模占比達到30%。”

而在具體的市場經營方面，新乳業提出專注核心區域和核心市場，打強各區域市場的深度和密度，同時以特色品牌進行區域擴張，通過分布經營，區域深耕的方式，提升各區域市場的份額和品牌影響力，市場增長從單一基地城市拓展到核心城市群，京津冀、華東和華南三大核心城市群共同驅動高速成長，提供了有力支撐。

數據顯示，2022年，新乳業通過經銷商渠道持續推動城市群策略，重點城市群銷售額同比增長超過20%。其中，華東、川南城市群均實現50%以上的高增長，大灣區城市群實現更高速的增長。

但席剛坦言，公司的產品覆蓋率依然不夠?！澳壳?，公司在西南地區的產品覆蓋率還不錯，華東地區覆蓋率有較大進步，但是在華北、華南市場尚未實現太大突破。公司已在華南成立銷售公司，今年有望突破億元大關、實現全面盈利。同時，公司也在京津冀市場進行安排和布局，希望未來五年，新乳業在華北、華南這兩個重要市場的表現能達到投資者及用戶的期望?！?/p>

而在提升用戶體驗和增加消費粘性方面亦需要科技賦能。張帥就在回復投資者提問時就表示，“公司在3年前就聚焦數字化轉型，提升用戶體驗，未來5年數字化轉型將加速，通過與用戶更好地進行數字化鏈接，提高產品復購率、市場覆蓋率等。”

《規劃》中也明確提出，通過數字化燈塔項目打造從牧場到用戶的高效供應鏈體系，提高管理效率和效益，并堅持以數字化轉型實現用戶精準運營和服務提升，五年力爭實現突破5000萬數字化用戶。（本文首發于鈦媒體APP，作者｜蘇啟桃）

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