（圖源：鈦媒體APP拍攝）

6月13日，貴州茅臺（600519.SH）2022年度股東大會在茅臺國際大酒店舉行。會上，貴州茅臺對產品是否提價、渠道如何建設、如何實現業績增長等做出回應。

貴州茅臺董事長丁雄軍表示，“對于實現今年15%的增長目標，我們信心十足，并將努力創造更好的成績。”其還稱，管理團隊會咬定邁向世界一流這個目標，蹄疾步穩地把國際化路徑走好，我們要把茅臺的不可比擬、無法復制繼續下去。

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提價要有智慧

2022年以來，面對嚴峻復雜的市場形勢，貴州茅臺去年和今年一季度的營收、利潤依然保持近20%增長，主要指標增速均超過疫情前的2019年。同時，利潤增長率超過營收增長率近兩個點。如此發展態勢下，茅臺再次凸顯行業龍頭實力，充分釋放戰略紅利。

產品層面來看，2022年茅臺酒單品銷售再破“千億”，茅臺1935成為茅臺千元價格帶第二大單品。由此，茅臺產品是否提價成為業界關注的焦點之一。

對此，丁雄軍在會上回復稱，“價格要科學、全面地看待，供求關系是其中一個經濟規律，什么時候提價、怎么提價，確實要有智慧。”

“今年董事會報告當中提到增長要達15%左右，通過管理層和廣大消費者、投資者共同努力，希望還會有更好的業績。”丁雄軍還表示，貴州茅臺希望通過不同的策略，最終實現回到公司的價值創造和股東的價值創造上來。管理層和股東們一樣，繼續關注這瓶酒的品質和價格。

另外，當被問到市場價格變化趨勢時，丁雄軍回復，這兩年貴州茅臺一直在做增量價格改革，除了飛天茅臺酒保持1499元，周邊的價格全在動，實質上實現了提價。

從丁雄軍現場解讀來看，基于對宏觀經濟、產業規律、對人口、對消費環境、政策的研究，貴州茅臺在產品帶和價格帶進行了生態化布局，不會拒絕任何一個群體，對不同群體、不同需求、不同品質、不同價格的產品畫像也會越來越精準。

渠道多元化布局要維持平衡

2022年，貴州茅臺直銷渠道營收493.79億元，同比增長105.49%。數據表明，穩步推進的渠道改革是貴州茅臺業績保持穩定增長的重要因素之一，與其產業生態、產品生態同頻共振的渠道生態亦是貴州茅臺持續增長的關鍵，是貴州茅臺做市場最大的底氣。

尤其是隨著貴州茅臺直營渠道業績不斷攀升，表明貴州茅臺多元化渠道生態建設的成功。目前，貴州茅臺形成了i茅臺、自營、團購、電商、商超、社會經銷商六大渠道。其中，i茅臺已經成為行業現象級APP，面世至今已為貴州茅臺貢獻270.3億元。

堅定做強渠道，加強流通渠道管理，加快終端渠道建設，加大線上渠道發展。貴州茅臺副總經理王曉維在會上表示，“近幾年不管是茅臺酒還是醬香系列酒的渠道生態，正在逐步地多元化或者多樣化。現在茅臺高層和投資者之間的想法越來越一致，渠道布局和茅臺酒一樣，也會考慮多樣性和豐富性。”

據王曉維介紹，茅臺酒不僅在全國很多地方有三代專賣店，還有醬香系列酒的體驗中心或主題終端，包括商超、賣場、電商、社區等進行商業布局，還有i茅臺數字營銷平臺等。

“不要追求哪個渠道占比多少，最關鍵的是平衡，達到最佳的一致，按照渠道的生態逐步走。”王曉維表示，所有渠道背后服務的是消費群體，以渠道為主布局B端，以直營體系和團購業務布局C端，加上i茅臺數智營銷平臺，自主形成B端、C端互相協同、共同服務于消費者的業態。

擴充產能，加速國際化

貴州茅臺企業愿景是兩個“一流”，即做一流的企業，一流的品牌。要實現愿景，首先要在產能上做文章。本次股東大會上，丁雄軍直言，貴州茅臺當前依舊面臨產能不足狀況，仍需要擴充產能。

會上，丁雄軍公布了2023年經營目標： 一是營業總收入較上年度增長15%左右，二是基本建設投資71.09億元。2023年公司聚焦主業發展，繼續加大基礎設施建設，推進環境保護提標升級，加速數字化、智能化轉型。

不止如此，從貴州茅臺《2023年度財務預算方案》來看，其今年計劃投資的茅臺酒“十四五”技改建設項目、中華片區30棟酒庫建設項目、茅臺酒用原輔料儲備庫、30萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施工程等項目說明貴州茅臺接下來會持續推動生產工作。

丁雄軍在會上還指出，“今年是國際化戰略布局年，明年茅臺會開始探索和布局一些新的渠道、新的產品、新的價格和新的傳播方式，到2025年要形成茅臺特色的國際化路徑，形成國際國內相互促進的市場格局。”

而貴州茅臺要邁向國際一流，首先要解決產能問題。丁雄軍坦言，“去年茅臺出口40多億元，其實可以做得更多，但是產能不夠。”

其還表示，產能擴大后怎樣保持比較好的茅臺特有供求關系，茅臺管理層會精心調控市場布局，不會因為產能擴大、產品增加導致價格下降。（本文首發于鈦媒體APP，作者｜楊歡）

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