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(相關(guān)資料圖)

企業(yè)介紹

伽里仕人才（GLXG）于2013年在香港成立，是一家知名的人力資源服務供應商，目前，公司共有全職人員25名。隨著經(jīng)濟的緩慢復蘇，公司在截至2022年6月30日的一年里的營收增長了35%，未來可期。

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財務分析

伽里仕人才的主要收入來源為：薪酬外包服務，就業(yè)服務以及咨詢和市場研究服務（從2021年7月開始推行）。截至2022年6月30日的一年，公司的營收達到4692萬港元，同比增長了34%，其中一個主要原因是伽里仕人才新開設的咨詢和市場研究服務的盈利。

截至2022年6月30日的一年，公司的薪酬外包服務收益1601萬港元，同比減少了35%，減少的主要原因是年內(nèi)在香港和中國大陸由于COVID-19 的爆發(fā)和嚴格的檢疫要求，薪資交易數(shù)量減少。雖然在印度有新的服務地點，但仍導致年內(nèi)薪資外派服務表現(xiàn)欠佳。

來源：GLXG招股書

伽里仕人才的客戶總數(shù)也從336名減少至268名，減少了68名，但截至 2022年6月30日止年度，集團的總收入同比增加了35%。這一變化是由于就業(yè)服務增長183萬港元，新業(yè)務- 咨詢和市場研究服務增長1587萬港元，同時薪資外包服務下降 557萬港元。因此，整體收入增加。

伽里仕人才的收益水平如下，公司的毛利率在這一年中增長了7%，主要是因為收入的增加。

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公司核心競爭力

1）有較為穩(wěn)定的客戶關(guān)系

公司與其五個最大客戶保持長期穩(wěn)定的業(yè)務關(guān)系，時間約為四至七年，在截至 2022 年 6 月 30 日的年度，集團收入的 26%是通過與國內(nèi)合作伙伴產(chǎn)生， 74%的收入來自與本集團附屬公司的合作。目前，公司還與薪資外包服務市場和就業(yè)服務市場的全球渠道客戶建立了穩(wěn)固的業(yè)務關(guān)系。

2）伽里仕人才在亞洲地區(qū)擁有高人氣口碑

公司在亞洲地區(qū)擁有超過20年的薪酬管理服務與人力資源文件處理及遞交服務經(jīng)驗，同時在全球具備掛靠服務經(jīng)驗，是亞洲首選的薪酬管理解決方案供應商。薪酬外包和就業(yè)服務行業(yè)的特征，客戶更愿意選擇現(xiàn)有成熟的供應商，此外，與業(yè)務發(fā)展、與供應商的合作伙伴關(guān)系、系統(tǒng)開發(fā)和運營流程相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗是關(guān)鍵的市場準入壁壘。

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機遇和風險

機遇：

1）中國市場的人力資源市場的驅(qū)動力

根據(jù)中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2020 年中國總就業(yè)人口約為 783.9 百萬，同年就業(yè)人口比率為 55.5%。另一方面，根據(jù)中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2021 年服務業(yè)占 GDP 的比重穩(wěn)定在 54.9% 左右。因此，高附加值服務業(yè)快速發(fā)展，有望成為未來經(jīng)濟發(fā)展的支柱。

2）香港市場的人力資源市場的驅(qū)動力

香港作為國際金融中心及貿(mào)易樞紐，隨著疫情政策的放開，香港就業(yè)服務市場會逐漸復蘇；另一面，截至2022年5月，香港的中小企業(yè)余約34萬家，雇員約170萬，占香港總就業(yè)人數(shù)的45%。這類企業(yè)對成本敏感，有望成為公司的潛在客戶。

風險：

1）信息安全及隱私的維護風險

伽里仕會隨著業(yè)務的發(fā)展，可能會存在客戶信息數(shù)據(jù)的丟失。一方面可能是公司的存檔系統(tǒng)的不完善；另一方面可能會存在外部勢力的惡意攻擊的情況，這會影響公司在行業(yè)中的聲譽。

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總結(jié)

伽里仕人才在經(jīng)過20多年的努力，在人力資源外包行業(yè)也形成了自身核心競爭力，高達75%的毛利率，為公司下一步發(fā)展提高了信心。繼續(xù)維持，擴大公司在中國大陸與香港的業(yè)務，穩(wěn)中求進，并推進海外業(yè)務的發(fā)展，這個春天充滿生機。投資有風險，投資者需謹慎。

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